金嗓子的网络营销系统分析报告
样本选择：
在360浏览器上搜索柳州市知名企业可得到以下的公司：
广西柳州钢铁集团（公司）——钢铁冶炼
广西柳工机械股份有限公司——工程机械
柳州化学工业集团有限公司——化肥、化工、建材等
柳州五菱汽车有限责任公司——汽车制造
上汽通用五菱汽车股份有限公司——汽车制造
东风柳州汽车有限公司——汽车制造
柳州特种汽车厂——汽车制造
柳州锌品股份有限公司——有色冶炼和化工
广西鱼峰水泥股份有限公司——水泥及商品熟料
柳州欧维姆机械股份有限公司——集预应力技术、产品研究开发、生产经营、预应力工程设计
柳州两面针股份有限公司——个人及家居护理用品、植物药、纸制品、酒店用品、竹木制品
广西金嗓子集团——制药和食品健康产业
其中选择了广西进嗓子集团进行相关的企业网络营销情况进行分析，对企业现存问题提出了自己的看法与意见。
调查结果：
广西金嗓子集团是全国制药行业优秀科技型企业，该集团原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日，1994年公司自筹资金780万元成立广西金嗓子制药厂。1998年经柳州市人民政府批准，由广西金嗓子制药厂和柳州市糖果二厂改制成立。公司年生产能力金嗓子喉片 50 亿片，年产值规模 10 亿。历经半个多世纪的发展，现已成为我国中成药生产企业50强，广西企业100强之一，荣获中国驰名商标、国家级高新技术企业、中国优秀诚信企业、全国守合同重信用企业、广西首批优秀科技型企业、广西质量效益型先进企业、柳州市纳税大户等荣誉称号。
公司专注于制药和食品健康产业，主要产品有金嗓子喉片、无糖金嗓子喉宝、金嗓子健康糖、金银三七胶囊、银杏叶片、罗汉果玉竹颗粒等六十多种药品，以及老土司元春酒、花生牛轧糖、月饼等十多种传统食品。其中，生产的产品金嗓子喉片具有疏风清热，解毒利咽，芳香辟秽的功效，深受消费者喜爱，在同类产品中市场占有率多年来一直名列前茅，并出口美国、加拿大、欧盟、俄罗斯、澳大利亚以及东南亚等二十多个国家和地区。
公司率先在广西通过药品生产质量管理规范GMP认证，食品安全管理体系HACCP认证，ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO22000食品安全体系认证，测量管理体系认证，出口食品卫生注册认证，美国 FDA认证、欧盟COM认证、澳大利亚保健食品认证、马来西亚卫生部认证、印尼卫生部注册认证。 公司是中国质量诚信消费者（用户）信得过单位，中国农业银行AAA级信用单位，全国中药企业50强，中国食品行业优秀企业。系广西利税大户，广西用户满意服务称号企业。
发现结果：
该企业通过线上和线下两种方式对石榴酒进行推广。线下主要是靠传统的口口相传及超市药店的宣传方式，自小时候起，我们可以在柳州的街头巷尾见到关于金嗓子的广告及宣传海报，尤其在药店和超市中的相关宣传十分普及，其中以海报、贴图广告、人性海报为主。线上宣传以电视广告以及近几年兴起的网络营销手段中的博客、微博、微信公众号、企业官方网站为主，接下来我们将针对以上几个宣传方式分析其中优劣：
① 传统的线下宣传：较之前的网络不发达的形式来看，线下宣传相对来说是当时比较成功的营销手段，在一定地区内为金嗓子积累了良好的群众基础和口碑信誉。但是在现下的趋势来看互联网对民众的影响更为广泛和全面，传统的线下宣传方式相对来说较为片面。
② 电视广告：电视广告不管是过去和将来都将占有一定的收视率，对产品的销售量是有显而易见的影响的。但相对于之前的广告来说，现在的广告还是琳琅满目的，观众选择较多，因此打造一个令人印象深刻的广告是极为重要的。
③ 博客：为博客中搜索金嗓子的用户，出现了一个比较奇怪的现象。金嗓子三个关键字被不知名的普通用户占有，而关于金嗓子的官方企业博客是没有的，唯一有关的是金嗓子集团主席江佩珍的个人博客。说明企业完全没有意识到博客营销的重要性，这对于一个成熟的企业是不应该出现的失误。
④ 微博：金嗓子集团的官方微博也是没有的，其中有一个相关的广东润钿有限公司的微博名为“金嗓子喉宝”，还有关于集团中的草本饮料产品的微博名为“金嗓子草本植物饮料”。据数据显示，这两个相关的微博号的粉丝都是较少的，另外成立的时间也是较晚的。说明企业对微博营销这一方面也是极为不重视的。
⑤ 微信公众号：金嗓子在公众号的建设也是较为薄弱的的，在公众号中中金嗓子集团的公众号名为“金嗓子喉宝”，在微信中的内容较少，对用户有价值的内容也不多。
⑥ 企业官方网站：企业的官方网站建设良好。
解决方案：
广西金嗓子有限公司网络营销分析报告
广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业，也一直是百姓心中熟知的健嗓润喉大品牌。随着新品牌的不断研发与消费者的需求的快速更替，市面上关于润嗓有关的药物层出不穷。金嗓子有限公司的市场份额受到不断的冲击，这时候分析企业的优劣显得尤为重要，这也是推动企业继续前进的关键所在。金嗓子企业营销方面现存的问题：
① 包装略显老旧，跟不上潮流。现在年轻人的需求越来越呈现多元化的趋势，对产品的外观也是追求新颖独特，但金嗓子原有的外观不符合这一需求，大部分原有消费者确认准固有包装。为解决这一问题，我们可以在保留原有特色与风格的基础上加入更加潮流清新的元素。
② 金嗓子在早些年利用该品牌老板以私人名义请球星大罗吃饭，饭后合照，接着就用技术处理成代言广告。后来双方各自发律师信，对于侵犯肖像权这事金嗓子的口碑及风评受到了较大的影响。后来为了挽回企业形象不惜重金另外聘请球星卡卡重新代言。但是企业的信誉已经受到重创。对于企业侵权这事金嗓子始终没有做出一个具体的声明及回应，反而选择避而不谈，这不应该是一个大企业应有的做法。正确选择应该是即使纠错，挽回在民众中的信誉。
③ 金嗓子作为民族品牌的榜样，应有完善的企业文化与网络营销宣传体系。在网络营销中将企业文化贯彻其中，金嗓子可以利用好民族企业这个优势，在企业文化中发扬贯彻这一点，充分激发消费者的消费热情。
④ 金嗓子应该随时代的发展，更加重视目前流行的网络营销手段。同步重视微博、博客、微信公众号号的发展，意识到网络营销的力量。