一、样本的选择
      通过在百度上搜索泰安知名企业排名，可以看到“山东京卫制药有限公司”、“山东盛大科技集团”、“山东泰山啤酒有限公司”、“浪潮软件”、“泰山玻璃纤维有限公司”等等诸多企业。其中我对“山东京卫制药有限公司”还有些印象，但也只是停留在耳熟的阶段。这里我选择该公司来进行分析。
二、调查结果
      京卫药业拥有科学严谨的研发体系和现代化的生产基地；以北京、上海、广州为核心的营销网络，覆盖了30个省市自治区，与500多家大型医院建立起长期稳固的业务合作关系；多年来京卫药业与诺华、赛诺菲－安万特等跨国制药企业建立了稳定的总经销战略伙伴关系。
      1、首先，在百度上搜索，出现了该企业的位置信息及其简介，附有几张药品图片和企业logo,接着是招聘信息、百度百科，然后就是关于该企业的一些提问信息，大体上就是问这个企业怎么样的一些问题。还有发布的一些对其求职的信息，接着会发现一个京卫药房网，附有免费配送，覆盖全国1300个城市的信息。之后会在百度贴吧上看到京卫的招聘信息和求职人员的相关咨询，在齐鲁人才网上也有相关招聘信息。
      2、其次，在微博上搜索，相关内容可以说是很少，只有一个京卫制药招聘的微博，相关文章更是没有，相关用户也很少，话题也是没有，内容很是凄凉了。
      3、再次，在微信上搜索，可以找到许多相关信息，既有京卫官方公众号，也有京卫药房连锁、京卫在线等。文章、百科中也有很多内容。在其公众号的消息中可以看到之前推送的一些相关内容，还有京卫资讯、产品介绍、员工通道等。
      4、最后，在知乎上搜索，用户为零，话题与互动自然也是没有了。
三、发现的问题
      在调查过程中，我发现他的推广存在一定的问题，虽然他有自己的公众号和微博，在门户网站上也可以查到，但其并没有发挥出很大的优势。他的公众号上推送的文章很少，与药品有关的文章更是少了，而且推送的时间间隔十分长，差不多两个月推送一次，一个月只有两三篇文章。这样看来，公众号发挥的作用很小了，没有充分利用庞大的微信用户群，即便是拥有公众号，也是无用的。微博上也是只有一个招聘栏，没有建立自己的官微，推送一些该企业和产品的相关信息，也没有看到他的热点话题和博文，微博页面广告也是没有，推广力度太低。在百度上也是与其他企业千篇一律，没有特色，并不能产生吸引力。而且也没有相关产品、特色产品的介绍。如此，知名度较低，销量也是很难上去。在这个信息轰炸的网络时代，口碑营销的优势逐渐降低，必须借助各种传播信息的渠道进行宣传。
     在我看来，京卫制药是没有做好网络宣传，从知乎上搜索不到其相关信息就能看出来，它的网络渠道只涉及到了一点，在那些类似知乎的用户量较多的平台上没有做到适当的宣传，导致知名度较低，基本上只有当地人比较熟悉他。
三、解决方案
     1、打开知名度。我觉得前期工作应该是要打开知名度，然后有了销量之后再辅以用户反馈等方式传递给消费者，进而培养消费者对其的信任，形成消费者对其的产品忠诚度。
     2、宣传有度。如今的网络信息铺天盖地，所以消费者是看不过来的，所以有特色，有新意的设计才会引人注意。宣传一定要有度，切忌虚假宣传，这可是最致命的。
     3、品牌营销。对于药品这类产品，消费者对其的选择还是比较慎重的，毕竟是用来治病的，所以消费者更关注的是药的疗效，对价格什么的相对的就不会太在意。只要品牌做好了，疗效好，消费者自然趋之若鹜了。
     4、价格亲民产品。做好品牌之后，大多数企业便会适当提升价格，这对于普通老百姓来说，负担会增加，而京卫制药的药品是在药店销售的，我认为在药店买药的人中，普通百姓比例较大，所以对一些必备药品可以采取亲民价格策略。
     5、售后服务。一些企业一般会忽视售后，销售完产品之后对待顾客的态度就截然相反了，其实售后是十分关键的，这是提升顾客满意度的最后一步，也是留住回头客的关键一步，售后做不好，顾客满意便会降低，即便前期的购买过程是愉快的，也会因为这个，而完全覆盖。