1、样本的选择

  在百度当中搜索引擎中搜索济南知名企业，在济南知名企业当中检索到了力诺瑞特集团，因为力诺瑞特集团的一个分公司就在我们学校的对面，曾经我们的营销实践课更是去公司进行了参观，对公司的一些基本情况有了一些详细的了解，所以最终决定在众多知名企业中选择力诺瑞特集团。

2、调查结果

  山东力诺瑞特新能源有限公司是由力诺集团与德国Paradigma公司共同投资成立的中外合资企业，是集太阳能光热、光伏工程多类型多方面利用的综合性企业，亚洲最大的太阳能生产企业。企业已通过ISO9001、ISO4000、OHSAS18000、CCC强制认证、中国环境标志太阳能产品认证及金太阳认证。公司拥有同步世界太阳能先进的工艺、设备和技术，全自动生产流水线、CPC-U型集热器生产线全部实现欧洲最高标准，达到国际先进水平。

  公司拥有济南、襄阳、上海、凤阳。四个国内生产基地和古巴一个海外生产基地，按照国际标准建设、堪称亚洲之雄的合计8万平方米的专业太阳能生产车间，源自德国、达到国际一流标准的全自动生产流水线，具备年产500万台太阳能热水器和200万平方米太阳能集热器的生产能力。2009年，公司斥资千万引进与世界500强同步的SAR ERP信息管理系统，实现了生产环节的全过程精益管理，为消费者提供更多高性价比的产品。

  力诺瑞特拥有合作方德国Pardigma公司世界领先的、三代以上的技术储备和国际太阳能热利用技术专家；拥有一支高素质、高效率、适应市场需求的研发队伍；拥有全球领先的多项太阳能综合应用技术；拥有行业内近百项技术专利，形成自主知识产权，参与行业内多项标准编制研究；拥有同步世界太阳能先进的工艺、设备和技术，全自动生产流水线、CPU-U型集热器生产线全部实现欧洲最高标准，达到国际先进水平。

（1）在百度上搜索力诺瑞特进入企业的官网，首先看到的是一白一黑的两个小孩，旨在通过肤色的对比说明全世界不同地区的人们都在用，知名且畅销。置顶是设计的几个不同的标题，如煤改电专区、家用产品、商用系统、在线商城、在线设计、新闻中心、招商加盟。通过点击便可以直接跳转，非常方便，再往下是不同的板块，例如明星产品，工程案例，最新动态，商城热购等，通过点击商城热购可以直接进入阿里巴巴商城以及京东便可以直接下单购买。最下方可以扫描二维码关注官方微信。

（2）扫遍第一个二维码，关注力诺瑞特的公众号，头像也是两个小孩。公众号里面有关于产品的介绍，以及企业的一些新闻，当然也有商城，可以直接进入下单购买，另外还有售后的一些问题。而第二个二维码是一个手机版的官网，与百度搜索的力诺瑞特官网一样，唯一缺点便是没有办法下单。

（3）进入力诺瑞特的贴吧，我发现最多的一类是帮助用户解决问题，给用户一些具体的解决方案，而对于产品的介绍以及图片的展示较少。

（4）关注力诺瑞特的微博我发现更多的是视频一类，还有关于力诺瑞特的实时新闻比较多。在博客上面更多的也是一些关于力诺瑞特的热文，而相对于图片的展示较少 。

3、结果的分析以及建议

   通过对力诺瑞特集团的分析，我发现力诺瑞特集团的网络推广做得挺不错，比较全面且有针对性。例如在百度主要介绍产品，在微信主要负责与用户的互动以及售后的问题，在贴吧主要负责帮助用户解决问题。美中不足的是我个人觉得在微博的推广较少，利用微博来营销也可以说是一个很火的营销方式，粉丝的力量不可估量，很多的潜在顾客便是通过我们的粉丝介绍而来或者影响的，怎么说呢，或许销售者说几十句还不如消费者的一个好评，口碑营销也是十分有效的一种方式，同时我们的粉丝不仅是老用户，更是我们的忠诚消费者，虽然开发新顾客很重要，但是与此同时，老客户的维护更不能少，所以我们可以在微博上经常与老客户互动，或者不定期的回访，这样可以给消费者树立一种可以依赖的形象，这样我们也就不用担心客户的流失了。另外，也可以在百度视频频道做一下推广，百度视频频道也是百度旗下的一个产品，借用百度这个在中国流量最大的平台，结合当前很火的营销趋势，你像现在的抖音短视频很火，但是并没有专门的为企业做宣传或者推广，而百度视频却可以实现这个效果，因为我暑假去百度公司实习，当时刚好是推出了这个新品，我有幸了解了这个产品的运作过程。可以说现在文字介绍也就是说百度文库对于并不是特别了解的消费者来说可能理解起来会比较困难，而如果我们将企业的运作过程通过一个简短的视频来展示给我们顾客，他们理解起来会更加的容易，不是有句话说吗，客户在哪里，企业就应该去哪里，同时这个产品可以将我们想要推广的企业或者产品实现一个垄断，这样在消费者搜索的时候就只能搜索到我们的企业，或许一次两次并没有什么效果，但是久而久之，当消费者每次搜索的时候都只能搜索到我们的产品时，消费者自然会对我们的产品产生一种好感，品牌的形象也就自然而然的建立起来了。而且利用这种方式我们可以在视频中嵌入我们产品的官网信息以及网上商城的链接，可以直接进入商城购物，我认为将这几种方式结合起来，这样的宣传效果会更好一些。

   以上的几点建议仅代表我自己的一些观点，企业的网络宣传本身已经做得很不错了，或许以上的几点建议可以帮助企业更好的完善一下。