一、样本选择方法
通过搜索引擎搜索临沂市知名企业，得到的答案有临工机械、鲁南制药、罗欣药业、华盛江泉、金锣集团、沂州水泥、银麦啤酒、天元集团、临商银行、金正大集团和银凤陶瓷等等。我从中选取了几家本人比较熟悉的企业进行调查分析。
二、样本企业调查结果记录
1.华盛江泉集团有限公司
华盛江泉集团有限公司，是临沂市罗庄区沈泉庄村办集体企业，是拥有自营进出口经营权的省计划单列企业，下属12个子公司，其中含江泉实业等两个控股上市公司。公司现有30家工业企业，其中有5家中外合资企业，20000多名员工。公司占地300万平方米，总资产30多亿元。华盛江泉集团有限公司主要有日用陶瓷、建筑材料、肉类制品、木材经销及其加工、进出口贸易、房地产开发、建筑施工和热电连产八大主导产业，拥有年产日用瓷2.2亿件、建筑陶瓷3500万平方米、肉类制品15万吨、木材进口和胶合板加工100万立方米的生产能力，年进出口贸易额达2亿美元。
在百度搜索和搜狗搜索中搜索华盛江泉集团有限公司，搜索结果第一位都是华盛江泉集团有限公司的官方网站，第二位是百科的集团介绍，其他信息均为招聘信息或者企业新闻。
在微信中搜索华盛江泉集团有限公司有该集团的公众号百科和文章，并且文章很多，都是近期文章。
在微博上搜索华盛江泉集团有限公司并没有该集团的官方微博，只有几篇一年前的有关新闻。
在知乎上对华盛江泉集团进行搜索，发现有很多篇相关文章，不过是分析的江泉实业，也就是股票的分析测评。
2天元集团
天元建设集团有限公司是一家具有国家特级施工总承包资质，拥有公路工程、机电安装、钢结构工程、幕墙、消防等20余个专业承包一级资质，以及对外承包工程经营资格，集建筑施工、科研设计、路桥施工、市政工程、设备安装、装饰装修、工程监理、检验检测、商贸物流、机械制造、建材生产、房地产开发于一体的大型建筑企业。
1. 在百度上搜索天元集团，首先出现的是天元集团官方网站，里面包括有天元集团的一些简介、集团领导、组织结构等一些内容，但是内容不够详细，没有很好的分类清楚，不够一目了然。第二就是该集团的百度百科，有一些企业文化，集团介绍，集团成员以及公司地址。介绍比较详尽。但是对于招聘信息以及企业部门的分类不够完善，虽然有招聘信息，但是下面会有一些不好的负面评论。企业应该重视这一点，并且妥善的解决。
2. 在微信上搜索天元集团，第一位的是天元集团微信公众号，可以便于我们关注用来及时得知天元集团的官方消息。第二是天元集团的百度百科也就是介绍一些该集团的资料简介等。再往下就是天元集团再次荣登“中国企业500强”榜单的文章。经过查看发现天元集团在微信上的经营相对比较完善，资料比较丰富。但是天元集团的公众号文章发布并不是那么活跃，最新的一篇文章是在2018年1月份发布的，至此再没有文章发布。
3. 在微博上搜索天元集团，有一些关于天元集团的信息但并不是很完善，没有官方的微博帐号。基本找不到关于该企业的信息。
4. 在知乎上搜索天元集团，第一条就是关于天元集团面试招聘的信息，但并不是官方发布，而且有些负面信息，比如说天元集团的工资待遇不是特别好，拖欠工资等问题。
优化方案：天元集团在传统的网络媒介上能够很好的运用得到，但对于这些新兴的网络媒介，比如知乎微博等平台运用的不是很好，有一些负面消息没有相关人员进行解决，造成了不太好的影响，不利于公司发展。应该安排具体的工作人员进行详细的解决，而且应该及时的在微博知乎等热门网络平台上进行信息以及文章或者招聘信息的发布，让更多的人能够了解天元集团的文化，促进企业发展。
3.金锣集团
临沂新程金锣肉制品集团有限公司成立于1994年，是一家以肉类深加工、大豆深加工、环保三大产业为主导，集研发、生产、销售于一体的大型企业集团。金锣集团通过实施高科技人才战略，引入信息化管理机制，使企业在短期内步入现代化企业管理的轨道。公司已形成年屠宰加工生猪2000万头、肉鸡2亿只、年产冷鲜肉及冻品等肉制品300万吨的生产能力，是中国最大的生猪屠宰加工企业和肉制品生产基地。
在搜索引擎中搜索金锣集团排在首位的的是金锣集团的官方网站，第二位的就是百科资料，其他就是一些相关文章和招聘信息。金锣贴吧关注人数十万多，贴吧十分活跃。
在微博上搜索金锣发现金锣集团有官方认证微博，而且粉丝数量已经89万，微博活跃并且多发布抽奖类内容的微博，受人喜爱。
在微信中搜索金锣有多个官方认证公众号，分别有不同的功能，微信文章多但比较过时，最新的一篇是17年9月的，不过金锣有很多小程序，包括金锣商城和工资查询等。
在知乎中搜索金锣有很多文章，大多数是提问怎样评价金锣的文章，还有将双汇和金锣做对比的，还有火腿肠的测评文章等。
三、发现的问题及优化调整方案
华盛江泉集团有限公司采用了企业网站和微信内容运营的推广方法，没有在微博及贴吧进行推广。罗欣药业采用了企业网站、微信公众号运营、网络媒体写作的推广方法，没有在微博进行推广。

优化方案：我认为华盛江泉集团有限公司的官方网站应该加强对招聘信息的发布，对于该集团的部门分类介绍的比较模糊不够详尽，这点可以加强。华盛江泉集团在新兴网络媒介上运用的并不是呢么熟练，文章发布也不够活跃，基本信息不够充分。在知乎上就更难看到有关于企业的信息了，所以华盛江泉集团需要加强在新兴网络媒介上的应用，紧跟时代的脚步，这样才能更好的有利于集团的发展。建议：
1.首页的流动图片栏应该把江泉集团的宣传海报放在第一张的位置，因为图片制作的比较精美；2015年入选中国企业五百强的图片太过时，如果想突显入选过中国企业五百强可以只用连续14年入选中国企业五百强的图片。
2.将集团网站首页的重点突显，首页放置最主要信息，分栏内容的预览减少篇幅。可以在首页插入一些短视频，使浏览者更加清晰的了解企业的主要内容。
3.更改网页模板和配色，使用更加现代感的网页布局，网页内容排版不要过于紧密，可以适当留有余地。
4.重点企业下拉栏可以更改为一级栏目，在网页最上面容易被浏览者忽视。

金锣集团采用了企业网站、微信公众号运营、网络媒体写作的推广方法，并在微博拥有官方认证账号，贴吧活跃。在我选取的三个企业里，我认为金锣集团的网络营销信息系统是最完善的，从金锣集团的官方微博粉丝数量可以看出抽奖类的微博内容是吸引人的，这一点我觉得很有可取之处。华盛江泉集团有限公司和罗欣药业都应该加强微博的推广力度，并且应该重视贴吧的影响力，在知乎上的运营也应该重视起来。这三个企业都应该加强企业与用户的互动，倾听用户的意见和建议，推广更应该结合新媒体效率高、速度快、可互动、立体感强的优点来弥补传统媒体时效性差、难以互动、宣传功能过多的缺点，努力实现传统媒体与新兴媒体的互补与融合，不断完善优化推广方式，被更多的人熟知，提升企业形象和认知度。罗欣药业集团存在的问题：1. 罗欣药业股份有限公司官方网站网页过于简单，分类比较笼统。药的分类不够清楚，应该把抗癌药物单独分类出来，并且新闻文章浏览量比较少，关注度不高，应该多发些广大人民群众感兴趣的文章以加强集团影响力。2网页里关于公司介绍不够详细，招聘信息太少，文字太多，图片较少，过于繁琐，明显度不高，不够一目了然。

四、总结

网络营销虽然以新的媒体（Internet）、新的方式、方法和理念实施营销活动，但它脱胎于传统营销，两者有着不可分割的联系。下面几点说明了这种联系：①两者有着相同的目标，都是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，只不过借助于网络，网上营销更容易、也能更好地实现营销的这一目标。②网上营销的基本要素仍然是产品、价格、促销和分销渠道四个方面，虽然这四个要素的内容有较大的变化。③两者并行不悖，谁也无法取代谁，而且往往两者互相配合，网上营销手段可为传统商务服务，传统营销手段也可为网上的电子商务服务正好说明了这点。