东方汽轮机有限公司网络营销介绍
一． 样本选择方法，选择该企业的原因：
○1首先，看到家乡知名企业时，第一个想到的就是德阳的东方汽轮机有限公司。这个企业的建办历史很长，我爷爷的弟弟，即幺爷爷，和幺爷爷的儿子都在里面工作，经常也听他们提起这个，所以比较有印象。这个企业更是在2008年汶川大地震中严重受挫，损失严重，但灾后恢复和成长令人吃惊。
○2在知乎这个平台上进行搜索时，也有很多关于他的信息.

○3微博上搜索出的内容更多。地方微博号如：德阳全媒体有东汽里程碑发展的记录视频和报道。如：东汽50兆瓦重型燃机压气机和燃烧器联合实验首次点火成功。

○4百度百科和搜狗百科上介绍完整。有企业概况和历史的发展，技术创新，东汽文化，产品指南，创新腾飞等信息，可以让读者更好的去了解这个企业。

二． 样本企业的调查结果记录
（1） 样本使用的推广方式:
① 搜索引擎推广法。在各个搜索引擎输入“东方汽轮机有限公司”，均有丰富的资源介绍。包括东汽概括，产品发展战略，信息化建设，东方抗震救灾纪实，灾后重建，概述，宗旨及理念等内容。这种推广方式可以说是最基础的网络推广方式，但也是最重要途径之一。人们通过搜索的方式可以对这个企业的有个大概了解，相信很多人也正是通过这种方式来比较全面的了解公司。所以，综上所述，搜索引擎推广法也是一个效果比较好的推广放式。
② 软文网站推广法。会在一些很有名气的日报上进行被采访文章的刊登。包括在这个日报的纸质文稿上和网络平台上。比如在《中国能源报》上进行一篇题目为东方汽轮机：第三代增容提效改造技术让煤电老机组焕发新动能的文章。（《中国能源报》是《人民日报》社主管主办的能源产业经济报）；又比如在各种期刊论文中发表一些重要经验发展文章。比如《东方汽轮机有限公司产品策略浅析》。这些软文处理会发布在相关的网站上，更会发布在一些具有权威地位的纸质出版社的期刊里面。具有很强的专业性，前瞻性，会真的吸引相关专家的目光，让他们对这个企业的发展表示出兴趣，甚至投入到他的未来中，促进了这个企业的发展。所以综上所述，对于这个企业软文推广方式是一个效果很不错的方式。
③ 媒体推广法：在传统媒体方面，除了上述提到的报纸形式，还有农村的广播站。广播站里面有时会传来关于企业的重大消息，让大家知道。还有电视，在德阳这个地方电视台上会有它的信息，比如某个领导人的莅临，企业的方向，成就等。甚至在中央的新闻联播也出现过它灾后的建设成就。在新媒体上，建立了自己独立的网站。网站内容很丰富，介绍也很全面，在公司概况，新闻中心，质量服务，制造研发，招标动态，企业文化，人才招聘等方面有大量的报道。同时，会在各个门户网站上有自己的信息发布，比如腾讯网，网易新闻等。媒体推广法在如今这个时代越来越重要将新媒体旧媒体结合，最大限度起到一个推广的作用，真的很不错。这个方式效果也很不错，通过人们平时常用的工具或解除的东西来传达企业的信息，很不错。

④ 通过举办论坛和展会的方式推广。将一些很优秀的作品通过这种方式展现出来，可以吸引一些投资商和这个领域的专家。但这种方式可以看出对传播人群的范围有限制。往往只有领域内的人才会注意这些活动，然而，领域外的人也许了解的机会不多。所以，这种方式不怎么好。

⑤ 论坛，博客，天涯网等发帖形式传播。这种方式确实是人们生活中常用的发布信息的工具，但是这些网站都比较大，内容比较杂，所以，该企业作为一个重工业的汽轮公司，并不能太吸引眼球。这种方式效果自然不是很好。

（二）哪些渠道与用户互动
①直接到电厂，电力部门上门服务，介绍相关产品，宣传企业，提高知名度；深入电厂用户，介绍其性能，技术。面对面和顾客交流互动。这种方式是最直接也是最真诚的方式，相信很少的人会拒绝这样的企业，所以它的效果也是不错。
②开通了不同又相关的微信公众号。建立了一个顾客意见互动平台，顾客在上面进行注册登陆即可向后台提交问题。这个方式通过人们目前喜欢的，顺应潮流的方式来采集客户的意见，非常不错。这样的方式可以吸引更多的人，搜集更多的信息，同时会降低成本发展。效果是明显的。

○3官网上会有一些招标的信息和一个叫RSS的订阅号。(RSS是站点用来和其他站点之间共享内容的一种简易方式，通常被用于新闻和其他按顺序排列的网站)这个方式怎么说呢，它的位置比较难找，不明显，所以不容易被找到，效果自然不是很好。
三． 发现的问题及优化调整方案：
○1推广方式中的举办论坛和展会，这种方式可以看出对传播人群的范围有限制。往往只有领域内的人才会注意这些活动，然而，领域外的人也许了解的机会不多。所以我就觉得可以通过在另加一些参与感，培养度比较高的活动。比如：完全可以通过和一些学校合作承办一些针对于学生的技术展，让学生们在参与中提高自己的兴趣，为企业领域培养人才。
○2论坛，博客，天涯网等发帖形式传播效果不明显。网站都比较大，内容比较杂。如何在这种情况做出来一些东西。首先是写的内容要是“干货”，相关人员既要去解决网友的疑问，又要去主动的发布一些信息。
○3与用户互动中官网上会有一些招标的信息和一个叫RSS的订阅号。但是他的位置摆放不显眼，不容易被发现利用。所以建议在制作网页的时候，可以调整一下版式，让他更加明显一些。