一、样本的选择

在百度上搜索“汝州知名企业” 得到的比较知名的企业有天瑞集团、河南汝丰焦化有限公司和河南梦想食品有限公司。我选择我比较喜欢的食品有限公司进行分析。河南梦想食品有限公司是一家以生产饼干为主的农产品深加工企业，是河南省汝州市农业产业化龙头企业。公司成立于1993年4月，辖汝州梦想食品工业园和杨楼、郏县两个生产分公司及郑州营销中心，现拥有国内外先进的饼干生产线10条，年生产饼干能力4.5万吨。产品共10大系列200多个品种，畅销全国29个省、市、自治区的4000多家超市和大卖场。

二．调查结果记录
河南梦想食品有限公司成立于1993年，是一家具有自营进出口贸易权的专业饼干研发、生产、销售企业，是国家财政参股经营企业，农业产业化省级龙头企业，河南省农产品加工示范企业，全国焙烤食品糖制品行业十强企业，国家民族食品定点生产企业，国民经济动员野战食品(饼干)动员中心。 公司占地面积16.5万平方米，员工1260人，总注册资金6307万元，总资产3.2亿元，年销售收入3.67亿元，利税3300万元。集团公司下辖河南梦想商贸有限公司、河南梦想食品有限公司和河南梦想面业有限公司公司现年生产饼干能力达3.5万吨，年加工小麦15万吨，现拥有八条具有国内先进水平的饼干生产线和两条具有国际水平的饼干生产线，常年生产酥性、韧性、薄脆、苏打、装饰饼干、曲奇饼干、威化、蛋卷八大类、10大系列、200余品规的优质饼干，畅销29个省，200多个城市和地区，远销亚太及非洲等地区，并以规范的管理、稳定的品质、优良的信誉，先后通过“ISO9001－2000”、“ISO14001”、“OHSAS18001”、“HACCP”等国际认证，国家质量技术监督局“QS”食品质量安全认证，“中国出口卫生注册企业”证书，农业部“中型企业”，河南省农业产业化重点龙头企业，河南省农业发展银行“AAA”级信用企业，国家财政参股企业，国家民族食品定点生产企业。
在线下该公司采用最常规的销售模式，就是在各个地方设置经营门店出售该公司的面粉之类，同时烘焙食品可零售也可批发。产品共10大系列200多个品种，畅销全国29个省、市、自治区的4000多家超市和大卖场，消费者可自行选购。该公司食品也向国外出售，2006年4月产品已出口非洲中部多个国家。2006年10月在广交会上与东欧、澳大利亚、马来西亚、韩国、泰国、新加坡、哈萨克斯坦等20多个国家的销售商签订了贸易合同。
在线上通过多个渠道去了解该公司
1.在百度百科中搜索该公司它从工商信息、知识产权、公司简介、主营产品、经营理念、发展历程等方面对公司进行介绍，并附有图片，结构清晰，内容丰富。
2.接着，我搜索了它的官网，网站布局合理，上面的共七张特色食品图片轮流替换引人注目并附有背景音乐，宣传了企业的卖点。应用栏分别为网站首页、关于梦想、产品展示、咨迅中心、销售网络、网络商城、联系我们，每个点入都会出现相应的内容。
3.我进入百度贴吧搜索“河南梦想食品有限公司”未找到，可见该公司还未创建贴吧，在“汝州吧”有一条是关于该公司的，互动性才低。可见该企业并未在贴吧上进行大力推广。

4.在淘宝上搜索梦想食品，出来的都是“河南梦想汝州店”中的梦想饼干，都是一小袋一小袋出售的，并且销量都不高，没有过百而且一小袋饼干还需要6元的运费，运费已经超过饼干自身的价钱了。
5.通过微信搜索“河南梦想食品有限公司”会出来一堆关于它的文章，其中排在第一位的是公司的简介，搜索微信公众号，该公司微信公众号为“梦想园食品有限公司”下面有“中国水果饼干开创者”的字样，关注后，下方并没有菜单栏。
6.通过微博搜索，出来该公司的微博名称为“梦想食品”，粉丝有五千多位，发的文章有梦想的特色食品，照片拍的挺好，让人垂涎欲滴。
三、解决方案
通过观察发现该公司在线上这一方面做的很有欠缺。该公司主要看重线下销售，在线上做的不是很好。

1.该公司官网做的挺不错的，但是在网络上做的宣传力度不够大，该食品的名声没有宣传出来，公司应该多做网页大力宣传本公司产品。

2.在百度贴吧，只能看到一条关于该公司的帖子，还是其他网友提及到的，不是公司自己发布的。该公司应该建立属于自己的贴吧，不断发布产品，让玩贴吧的网友看到，知道有这样的产品，并促使其购买欲。

3.微信公众号该公司做的也不好，就只有一个对话框，应在上下方应该建立菜单栏，让人们可以直接通过微信了解该公司，通过微信购买该公司的商品，并且应该多发文章和图片进行宣传，也可在网络上进行一些关注送该食品代金券优惠活动。

4.在淘宝上该公司做的最不好，物品运费远远超过商品本身的价格，宣传力也不够，买者还不超过五十人，浏览量也很低。我认为它不应该一小袋的销售，应该多袋或者整箱销售，论斤进行销售，价钱可以比线下稍微优惠点，免除运费，多开店铺，，也可找其他店铺代理，实行B2C和C2C同时进行的销售模式。

如今网络快速发展，力量不可小觑，假如贵公司能够在线上销售的和线下一样好，不仅知名度而且收益会大大提高。如果贵公司能实现传统媒体和新兴媒体的相互结合会刷出更高的记录。