杞县明德堂莫氏酱园有限公司网络营销分析

家乡区县：开封市杞县

一．样本选择

      杞县酱菜是一道色香味俱全的传统名肴，属于豫菜系。此菜是河南开封杞县特产，当地盛产各类酱菜，其中以明德堂莫氏酱菜闻名海内外。莫氏酱菜始创于1815年清嘉庆年间，莫特生在原有的基础上，加以革新酿制而成，已有近二百年的历史；杞县红薯泥，是中州名菜。它由杞县大同饭庄厨师蒋世奇始创于民国初年，因红薯为原料，成品形似泥状，生产于杞县而得名；龙亭牌酱菜采用传统工艺，天然晒酱而成；酱红萝卜色泽鲜红、咸中透甜，酱香浓郁、红薯泥香而不腻、广为流传。莫家酱菜在网络宣传上更加重要。所以选择杞县明德堂莫氏酱园有限公司为研究对象。

二．调查结果

     杞县明德堂莫氏酱园有限公司成立于2012年,注册资金10万元人民币。是一家有限责任公司自然人投资或控股，主要面象河南;在全国市场上，客户群为超市，零售，酒店，宾馆，机构单位。该公司经营模式为生产加工，致力于不断提升企业的核心竞争力，使企业在发展中树立起良好的社会形象。主营范围：蔬菜制品（酱腌菜）的生产销售，凭借专业的水平和成熟的技术，年营业额达到30万元。该公司始终坚持“质量第一，信誉第一”的宗旨，以科学的管理手段，雄厚的技术力量，不断深化改革，创新机制，适应市场，全面发展。
     该公司的产品在当地的超市可以看到。主要产品杞县莫氏酱菜; 开封名优特产; 莫氏炒红薯泥; 莫氏纯小磨香油; 莫氏纯红薯粉条; 尉氏双黄咸鸭蛋; 开封兴盛德麻辣花生; 民权贡麻花; 朱仙镇豆腐乳; 朱仙镇豆干丝; 兰考毛波香油腐乳; 杞县阳固五香豆腐干，它的产品在当地广受好评。
首先，我在百度上搜索杞县明德堂莫氏酱园有限公司，最先出现的是杞县明德堂莫氏酱园的官网，其他则是来自其他网站对于该公司的介绍。在官网上我们很容易得到关于这个企业的各种信息，公司简介，相关产品，该公司工商信息和基本资料。但是并没有详细的关于其产品和营业方式的介绍。而且该公司的官网页面及其简陋，并不能吸引浏览着的阅读兴趣。
     其次，在微信、微博、百科、知乎、贴吧依次搜索，发现在微信上并没有搜索到其公众号，但是可以看到其关于莫氏酱菜的文章。接下来是微博，并没有找到该公司的官方微博，在微博也只是搜索一个“酱菜交易网”的博主发表的关于莫氏酱菜的文章，其他的宣传并没有。所以该公司在微博方面的宣传几乎为0.在知乎上搜索不到任何关于该公司的信息。此外，在贴吧上搜索到几条关于杞县明德堂莫氏酱菜的消息，该公司在贴吧的宣传可以说差强人意，该吧无图片，无精品，无视频，无群组，显然吧主并没有对其管理。在浏览完所有帖子后，我发现每个帖子下面的回复都很少，用户互动性很差。导致几乎无人访问。我在淘宝和京东平台上可以搜索到莫氏酱菜的店铺，但是可以其销售量并不好。

三、 发现问题

     通过在百科、搜索引擎、贴吧、微信公众号、微博和知呼等平台的查找，在调查结束后，我发现，杞县明德堂莫氏酱菜有限公司的宣传还很有限，从网上我们能获得的关于该公司，关于其最新动态的信息还很少。杞县明德堂莫氏酱园有限公司的营销方法比较传统，其产品主要依靠当地人的口口相传，该方法传播速度较慢，传播范围较小。所以该营销方法比较传统，并不能为大多数人所熟知，特别是其他地区。 如果该情况任其发展先去，那么该公司的处境将会稳步不前，甚至会出现问题。

四．解决方法

       1．完善公司官网，打造精致平台

      公司官网是公司专业化，优质化的象征。我们应该把公司的网站建立更加具体，标准。不仅要对公司传承、经营状况、经营理念进行描述，还要把公司产品特点，售卖方式进行阐述。可以在网页上家上产品商城的链接，可以让顾客在了解该公司同时，顺便可以理解该公司的产品，如果产生购买欲望可以直接购买，这样可以吸引一部分顾客。

     2.建立公众号，加强宣传

     一个公司在平台上与用户的互动也很重要，能看出这所公司是否活跃，管理是否有序。同时微信公众号是一个投资极低的宣传方式，可以让公司用最少的钱，达到最大化的宣传效果。让顾客可以及时了解到公司的动态和产品上新；同时也可以让该公司收集顾客的意见，了解顾客需求。

     3.建立各大新媒体途径，进行多途径维护

     公司应在各种新媒体平台上建立自己的平台，像微博、贴吧等要及时维护和更新。可以在微博上多一些超级话题，增加自己的曝光率，提高自己的知名度。同时可以在贴吧，知乎等平台上发布一些问题和帖子，吸引人们的关注。

五．总结

     综上所诉，该公司对于自己产品的宣传推广还是要依靠现在的新兴媒体。该公司依靠传统媒体的形式，已经不太适应现今社会的发展，很容易被时代所淘汰掉。所以企业的推广营销还是要进行转型的，将原来的传统媒体形式转移到现在的新兴媒体上来。充分利用手机、电脑等网络智能化形式对公司产品进行宣传推广。
      此外，随着计算机技术的发展以及更多的中小企业对互联网的了解并加以应用，公司的生产和管理技术也得到了很大的发展跟进步。面对激烈的市场竞争环境，中小型企业只有加快网络营销发展，才能在激烈的市场竞争中赢得主动权，立于不败之地。随着网络营销概念的普及和我国中小企业对网络营销认识，将会有越来越多的中小企业实施网络营销战略，更加有效地配置企业的营销资源，提升营销效率，在行业中迅速发展壮大，并脱颖而出。所以该公司一定要加大自己的网络营销力度，对公司的制度进行改变，才能更好的适应社会的发展。