1.样本选择方法：
      通过百度、360百科等搜索引擎查找河南省洛阳市伊川县的企业名录，在企业名录中找到了离我家最近的洛阳杜康控股有限公司，洛阳杜康控股有限公司做为当前中原酒业唯一一家上市公司，其生产酒祖杜康、国花杜康、中华杜康、绵柔杜康等几大系列为主的主营产品结构。而杜康酒具有悠久的历史，素有“天下第一美酒”之名，更有“进贡仙酒”之誉，并且适用于大部分人群，所以我选择洛阳杜康控股有限公司进行调查。
2.调查结果：
      洛阳杜康酒原在伊川、汝阳建厂，在2009年底，汝阳、伊川两家杜康酒厂战略重组成为洛阳杜康控股有限公司，整合三年以来，通过提升原酒生产和储存能力，改善酿酒技艺和产品品质，优化主营产品线结构，吸纳行业内外精英，聚焦战略核心产品，加大广告宣传力度等，还在白酒电子商务、微博微电影等微营销、白酒私人酒窖、白酒证券化等领域引领豫酒复兴，将占据无与伦比文化高度的洛阳杜康推向空前繁荣的经济高度。
      洛阳杜康控股有限公司也是通过一般的线上、线下的方式进行推广。
      线上，洛阳杜康控股有限公司设有自己的官网，在官网中设有天猫的杜康酒类旗舰店的链接和杜康官方微博的链接。该商城主页展示了杜康酒首推的几款白酒和优惠券，同时主推商务宴请（酒祖杜康）、婚礼宴请（绵柔杜康）两个系列的产品，价格有高有低，可供消费者根据自己的经济实力选购产品。消费者在选购完商品后可以通过信用卡、快捷支付、蚂蚁花呗、余额宝、货到付款等方式支付。物流配送采用快递和邮政的方式，与EMS、申通、圆通、顺丰等物流公司合作。在包装方面也是采用了礼盒包装的方式进行包装。
       线下，也是在各个地方设置经营门店，顾客到店后经店员推销介绍后自行选购。自从伊川、汝阳两家厂重组，推动了洛阳杜康销售收入连续三年每年至少翻两番，2012年从豫酒六朵金花末位蹿升到第一位，经销商数量从几百家扩容到三千多家，并率先中原酒业打入中国澳门、英国、美国、韩国等境外市场。
3.企业营销推广：
      在360搜索引擎上搜索洛阳杜康控股有限公司，搜索结果依次是JD杜康、杜康酒加盟、洛阳康控股官网、洛阳杜康控股有限公司360百科和人才招聘信息等，页面并无其他广告。
      在微博上搜索杜康，出现很多微博用户，其中只有第一个杜康是洛阳杜康控股有限公司官方微博，下面的都是一些记者和作者，洛阳杜康控股有限公司官方微博的粉丝数有三万，下面几个粉丝数在一千到一万左右，从数据来看，关注者并不乐观，关注度较低。从更博情况来看，大多数微博活跃度低，在今年八月份之前更博速度较正常，八月后没在更博，因此在微博宣传推广这方面做的还不好。
      在微信中搜索杜康酒，出现了杜康酒运营中心和洛阳杜康控股杜康酒神事业部的公众号，此外，还有杜康酒专卖的小程序、杜康酒百科、杜康酒宣传视频以及一些关于杜康酒的文章。
      在知乎搜索了杜康酒 ，也出来了很多文章，各方各面的都有，说明杜康酒还是很受大众关注的，有发表文章的，也有提问的，大多数文章基本都是对杜康酒的文化、商标等内容的一些个人观点。
      在快手、抖音中搜索杜康酒，只有一些普通用户拍的生活视频在文字描述中带有杜康酒的字样和杜康酒产品发布会的视频。
4.发现的问题：
     （一） 在调查的过程中发现洛阳杜康控股有限公司在线下销售方面做得较好，虽然，洛阳杜康酒是华夏酿酒鼻祖中华美酒之源，是中国历史文化名酒，在民间声望较大，但在知乎上有个用户问“河南洛阳杜康与陕西白水杜康什么关系？” 从这个提问中可发现，人们存在对两家公司的模糊性，虽然白水杜康是80年代国家知识产权不严是注册的，但难免会让不了解杜康酒的人把两者搅混。
     （二）在线上销售方面做得并不好，洛阳杜康控股有限公司的微博和微信公众号的粉丝活跃度不高，其发布的文章关于杜康酒的产品较少,且更新不频繁，最新的微博文章和公众号文章都停留在2017年，之后没有再更新过任何文章。同时，官网设计了大量的flash动画导致进入官网的速度较慢，访问官网的人可能没有太多的耐心等待，并且官网的设计风格有点过时，放在今天并不是太受欢迎。

5.优化调整方案：
      洛阳杜康控股有限公司在规模做大之后更应该策划一些新的营销方案，加大在年轻人、中年人和女性之间的消费者。

     （一）增大消费者群体

       例如江小白的销售，这就是年轻人和中年人可以接受的价格和可选择的产品，同时也可以生产一些适合女性消费者可以和的酒，增加一些女性消费者。

     （二）增加销售线路

      杜康酒除了作为商务宴请、婚礼宴请外还应该生产一些例如小郎酒一类的小瓶酒，度数较低适合在商务谈判时喝的酒。

     （三）加大网上销售力度

       洛阳杜康控股有限公司应该增加微博和公众号的热度，持续更新文章。在官网方面要重新设计优化，添加一些现在的流行元素，少用Flash动画等。