陕西省白水县杜康酒网络营销分析报告    

 杜康酒是中国历史名酒，因杜康始造而得名,有"贡酒"、"仙酒"之誉。众所周知，酒的味道，从原材料的选择到酿制成功，每一步都十分重要，而酿制杜康酒的泉水--酒泉，酒泉水清洌碧透，味甜质纯。每遇夏季，可闻到一股天然的酒泉香。杜康酒属浓香型，以优质小麦采制高中温混合使用，又精选糯高粱为酿酒原料，并采取"香泥封窖、低温入池、长期发酵、混蒸续槽、量质摘酒、分级贮存、陈酿酯化、精心勾兑"等先进工艺，才使得杜康酒酒暖香浓。

 一、样本选择

 通过百度搜索引擎搜索白水县杜康酒企业，排在首位的是白水杜康酒业集团，因此选择该企业进行本次的样本企业。

 二、调查结果

1. 百度搜索：在百度搜索进入该企业官网之后，首先了解到陕西白水杜康酒业有限责任公司拥有两大白酒品牌：白水杜康，十三朝。生产基地位于酒祖杜康造酒遗址白水县杜康镇的杜康沟畔。白水杜康太空酒已被首都博物馆收藏。其次我在官网里还了解了该企业的产品展厅，供应、采购、招商、展会信息，以及客户留言，但是在我查看官网里“联系我们”这一栏时，页面并没有客服的出现。

2.微博搜索：微博营销方面， 我在微博中搜索该用户，找到了名称为陕西白水杜康酒业有限责任公司的微博，他是在其在2013年注册，但直到现在，只在最初发布了两条微博，后期没用更新，关于其公司的其它的信息也是少之又少。

3.微信公众号：同时在微信上搜索并未发现该企业公众号，其他相关于白水杜康酒的企业也仅发布过三到四篇文章，总之找不到该公司的一些基本信息。

4.知乎搜索：知乎上该公司的话题也很少，大家最多关注的都是白水杜康和洛阳杜康商标竞争的这件事，而且回答的人也很少，知乎上的提问以及回答也仅有零星几个。

三、发现问题

 （1）通过在百度百科，在调查结束后，在官网上基本信息我们可以有相对了解，但我发现白水杜康酒的宣传十分有限，从网上我们能获得的关于该企业，关于其最新动态的信息还很少。因此只有本地及周边地区的人知道并了解其企业，较远人群不了解甚至不知道该企业。

 （2）该集团虽然有官方微博号，但是内容过于贫瘠，没有什么实质性的内容，很难让读者通过微博了解到白水杜康酒业集团的信息。而且内容设置过少，迄今为止只发表过一两篇微博，信息没有任何用处。

 （3）没有官方的微信公众号。

 （4）知乎，贴吧等平台虽然有关于白水杜康酒业集团的信息，但是负面的较多，多为与洛阳杜康酒业打官司的信息，对维护公司形象不利，而且没有什么实质性的内容，很难让读者对白水杜康酒业集团有深入的了解。

四、优化调整方案

（1）该企业应该加强平台运营，使广大消费者可以更好的了解该企业以及企业的相关产品。比如微信公众号，微博，贴吧等平台的宣传力度仍然不够。尤其是微信公众号。在当今微信高度普及的时代，它不仅仅是一个聊天的工具。更衍生出了微商，微信公众号等产品。由于微信公众号具有信息浓缩度高，内容简练，方便阅读等优势，所以许多公司也纷纷将其宣传重心放在这一方面。白水杜康酒业集团也应该重视微信平台的运营，并且加强内容管理，多向读者推动有意思，有内容的文章，自然带动消费。
（2）加大实体广告投入。想要销量上升，广告宣传就不能少。现在随着信息时代的发展，如果还是不重视广告的宣传力度，那终将被时代淘汰。与此同时也可以开通淘宝、天猫、京东旗舰店，以便公司以及产品的推广。也应该加强与政府之间的合作，积极响应国家政策。

（3）优化网页，完善官网中的一些信息，全面公示企业的供求关系和采购关系，以便顾客更好的了解和选择；在“联系我们”一项中添加线上、线下多种联系方式，方便顾客联系你们，以便促成交易。