商丘市企业网络营销分析报告

一、哈森集团简介
哈森集团股份有限公司是一家主要经营化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品等的公司.公司产品以哈森系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主,共17种剂型200余个产品,产品畅销国内市场及东南亚一带,并逐渐进入日本、欧美等发达国家市场.公司是我国知名中成药生产企业之一,是云南大型工商医药企业之一,是中国中成药五十强之一.1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一.2010中药行业品牌峰会品牌评选活动首次发布的中药行业各领域十强企业品牌榜单上,哈森在中药企业传统品牌榜单十强中排名第一。
二、哈森营销战略
从2001年开始，哈森集团酒把自己仅有的配方和材料经过科学的结合进行了产品的创新，把传统的白药散剂添加别的东西逐渐的创造出更多的产品。一直以来哈森都分为两类产品，一类是中央产品。例如哈森胶囊、哈森气雾剂，宫血宁胶囊。哈森胶囊和哈森气雾剂都是适用于跌打损伤的，平时也很方便携带，在外出时候难免会受伤导致肌肉酸痛、红肿等等状况发生时，就可以用哈森气雾剂喷一喷，揉一揉，帮助消肿，加快愈合。宫血宁胶囊主要适用于妇科止血，也是很多药店能够一眼找到的产品。总的来说，中央产品发展了很多年，销售也比较稳定，品牌也被大家众所周知，是整个企业的主要销售来源，但是由于市场的规模受到了限制，同类产品也越来越多，要想企业能够长久稳定销售，还是需要创新别的产品，因此就还有一类是两翼产品，是后来创新出来的，两翼产品包括了哈森牙膏、创口贴还有其他的药妆产品。哈森创口贴是一个能在超市、药店、医院等等商店里随处可见的东西，也可想而之他的知名度有多广，也就成为每个家庭的必备品。哈森牙膏相对于别的牙膏来说，注重于哈森的保密配方，牙龈出血、牙龈肿痛都能够用哈森牙膏来缓解这些的疼痛，但是市场上竞争力很强，当其他品牌的牙膏同时出现在消费者的面前时，也许哈森牙膏销售就会下降。哈森的策略氛围了四个方面，如下所示：
（一）哈森的销售渠道是药店和超市。国内连锁的药店是他的最主要的销售渠道，具有较高的效率和利润；同时，牙膏和创口贴作为广大消费者生活的必需品，在一般的超市都有销售。还有一部分可以在淘宝、天猫、京东等平台上购买。
（二）哈森集团在以顾客为中心，以顾客的需求为出发点，同时对市场的调研，开发出具有丰富品种的知名品牌。新产品不断的层出不穷，有了哈森创可贴和牙膏，现在哈森正在开发推广急救包和药妆产品还有洗发水护发素。基本都是研发一些与生活密不可分的产品。通过了媒体广播的大量传播，哈森已经深入到消费者的心中。
（三）哈森集团采用的是需求导向定价法，以消费者的需求作为定价的标准，满足了消费者的心理。但由于白药的成本昂贵，哈森系列产品价格普遍不低。
（四）哈森通过一系列的促销活动，如电视媒体、报纸宣传、店员促销及互联网传播和网上促销等，逐步的扩大了品牌在市场上的占有份额。最近几年哈森关注体育事业，使得运动和哈森挂钩，更好的渗透到了市场的新领域，使得更多的人接触到哈森，提升了哈森的知名度。
三、哈森网络营销存在的问题
（一）哈森企业在医药企业中发展网络营销虽然已经有了基础，但是总体发展是很缓慢的。哈森企业的销售基本靠的是传统营销渠道，系列产品主要投放于药店和超市，还有少部分网络平台上，哈森企业在传统媒体广告上的投资远远超出了网络上的宣传。
（二）哈森的官方网站在现在这个互联网时代中显得不出众，页面设计单调排版有点老套，可以从网页面上看出企业对网站建设的不重视，对网络宣传不到位。
（三）网络互动平台是网络营销很重要的一部分，可以运用网络平台，通过人性化和亲切灵活的活动交流来扩大企业的市场，增加大家对产品的喜爱。在新浪微博上的哈森官网账号上，可以看出企业在网络平台上的交流很少，发布的间隔过长，不及时更新消息，没有和顾客互动。
四、哈森网络营销的改善
在现在这个互联网时代，哈森应该与时代相接气，充分利用好网络营销这个资源，提高自身价值与竞争力，为企业带来更多的利润。
（一） 一个企业要想改变现在的营销模式，需要从根本上有所转变，在注重保持线下营销的同时发展线上营销。哈森企业应当针对不同的商品特性来推出不同的网络营销的策划。应该对网络营销的认识更加学习，了解一下网络营销的魅力所在。
（二） 哈森企业应当注重网站的建设，建立一个方便美观的网站，建立一个消费者信息纳入的数据库，随时更新，这样可以随时关注到消费者的信息，也能及时的了解到现在市场的动向和趋势。当然也应该要加强和可信度高的电子交易平台的合作，类似淘宝天猫、当当、京东等。
（三） 产品的推广可以通过一些媒体来扩大宣传范围，通过电视、报纸、杂志、视频、微博、微信等不同的平台来宣传产品，这样密集互补的传播方式能够使传播收益加速加倍和被广大人群喜爱更加扩大，线上线下相互带动营销。同时还要注重和消费者的互动，借助一些网络平台和资源进行传播。
五、结论
随着网络时代的不断发展，一个企业应该随时关注市场营销的趋向，不应该就一直活在自己的传统营销中。例如现在电视、报纸这些平台的营销效果不断的在下降，企业就应该在营销的战略上做一些改变，网络营销的出现，给市场带来了更好的销售和更方便快捷。哈森这样大的企业应该多重视网络营销的认识，透彻分析一下当今市场是如何推广的。不能因为习惯将大量的资金、人才和精力都投入在传统的营销渠道上，应该要有很强的网络竞争意识，才能给企业带来更长久的利益，才能打造一个大型的制药公司。