一、绪论
从大二开始我就一直关注恒大冰泉矿泉水，因为它的价格高，但是去年9月份以后我发现恒大矿泉水降价了而且幅度很大，后来我才知道原来恒大冰泉矿泉水后面的靠山是恒大集团。
恒大地产集团有限公司，简称恒大集团，位于中国广州，是集民生住宅、文化旅游、快消、农业、乳业及体育产业为一体的企业集团。总资产超过4600亿，员工8万人。2013年销售额1004亿；2014年前七个月销售900亿，纳税119亿。福布斯中文网公布的2015全球企业2000强榜单中，恒大地产排名第500。2014年12月8日，恒大集团在广州举行恒大粮油产品上市发布会。继8月初成立恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧三个业务公司之后，恒大集团正式进军农牧产业。恒大集团现在可以说是走多元化发展道路，那么它网络营销的建设也就越来越重要了。

二、企业网站推广方案
（一） 网站的设计、优化
打开恒大冰泉的官网我发现恒大集团网站设计整体还是很好的，内容很全面，包括首页，关于恒大，新闻中心，集团业务，企业文化，社会责任，人力资源，投资者关系，联络恒大这9个大板块。首页下面是集团新闻，地区动态，下属公司，媒体关注4个部分。我来从以下几个方面分析恒大集团的网站并提出优化建议。
1、客户需求分析
恒大集团网站首页就有联络恒大这一板块，也就是鼓励顾客提出自己的看法和需求，网站的目的就是为顾客服务的，所以我们需要做到的是让客户畅所欲言，列出所有的需求，透过现有需求的分析是否还有潜在的需求漏。尽可能的把客户的需求挖掘出来，因为如果客户的需求做的都不完整，客户随时可能会产生一些新的点子，对你以后的策划方案或者项目都有着很大的威胁，随时都可能会被推翻。恒大集团在这一部分可以把自己的官方微博，微信，扣扣群等这些联系方式公布出来，感兴趣的群体方便联系。
恒大集团网络营销方案设计

2、建设网站的目的
做每件事之前我们都有目的，说服了自己才会去做，建网站也是一样的道理，顾客需要通过网站找到什么信息，只有清晰客户的目的才能抓住客户的需求，网站才能吸引更多的人。而恒大的官网首页没有集团简介及发展历程、背景等基本信息，我觉得大企业的网站首页应该有这些基本信息，因为我们既然想了解这个企业肯定想知道他有多厉害。还有一点，我觉得他首页还应该有最近的优惠活动内容及时间这些信息。
3、网站的分析定位
根据以上客户的需求和建网目的可以分析出网站的定位。企业的定位以及文化不要过于
复杂，要简单并且给顾客留下深刻印象，恒大集团企业宗旨“质量树品牌，诚信立伟业”。简单并且好记忆，给顾客的感觉就是值得信任的大企业。
4、了解目标客户
了解目标群体，是为了引导、规范企业的受众群体，了解客户群体的心理特征，便于在网站中展示出客户需要的、喜欢的一些东西，而产生不同的服务。也为网站的品牌、界面的友好度、网站的美誉度打下了一个很好的基础。如它的新闻中心加一些目标客户感兴趣的内容，比如足球队的最新消息。说到新闻中心，我看到一个问题，恒大官网在新闻中心发布的新闻大部分题目过长，都不能显示新闻全称，这样会影响顾客看新闻的心情，可能明明是我们感兴趣的新闻，但是题目不全就不想看了。恒大集团网络营销方案设计
5、网站面向的区域
面向的区域可以规范出网站的推广方式、网站的内容和表现形式。如：不同地区的网站可以制定些本地特色的栏目等聚集人气。
（二） 搜索引擎广告策划

恒大集团网络营销方案设计

百度搜索“恒大集团”，第一页出来的都是恒大集团的相关信息，所以他的搜索引擎做的还挺好。对于公司来说，要想提高公司的知名度和美誉度，百度推广是不可缺少的。公司市场部的负责人应主动了解百度推广的相关信息并主动联系百度推广的服务人员，根据要求填写公司的基本信息及联系方式，他们会根据公司情况推荐适合的推广方式，主要是搜索推广和移动推广。百度推广的第一笔投入费用大约在6000元左右，之后是按广告的效果收费的，网友们点击的越多，费用就越多，每月基本上会在2000-3000元，推广成本比较低，效果也很好。
下载百度推广客户端，登录账号，每天可以看到点击率，展现，消费等，搜索推广的推广报告，效果分析等都一目了然，就可以根据分析的结果不断改进推广方案了。恒大集团也应注意及时更新消息，更新速度越快内容越好，搜索引擎效果就理想。恒大集团的贴吧，微信公众号，微博等也应及时更新消息。
（三） 微信、微博、博客推广
微信，微博，博客这些社交软件的推广也是非常重要的。
1、微信，微博
（1）微信公众号做好内容定位。必须精耕细作，无价值的内容、纯粹的广告推送，往往引起用户的普遍反感。内容的形成建立在满足用户需求基础之上，它主要应该是要解决顾客的需求，企业推送的信息和用户想要的信息，应高度尊重订阅用户的意愿。微信公众号需要推送的内容一定是高质量的原创或者转载率高的内容为主。
（2）微信搭建自定义回复接口：通过发送“优惠”等关键词就可以返回预设的最新的优惠活动，查询其他内容同理。据了解，有很多用户通过这些功能来和微信公众号大量互动，并提出不少宝贵的修改意见，逐步丰富服务内。还可以策划大量有奖互动活动。
（3）恒大集团的官方微博也应该及时更新，发布目标客户感兴趣的内容，进而吸引更多的粉丝。恒大地产集团董事局主席许家印等相关人员的微博也应传递正面积极的东西，吸引消费者的注意。
2、博客
企业名人博客在网络营销中发挥着重要作用，所以恒大地产集团董事局主席许家印等人的博客很重要，他们可以在自己的博客里发生活状态，拉近与目标顾客之间的距离。他们把自己积极正面的人生态度及品格展现在众人面前，我们会更加信任他们，进而对他们的产品也产生好感，买的放心。
（四） 网站推广效果评价与控制
电子商务时代，网站推广效果评估主要是通过网站点击率来实现的。网站做得好，推广效果理想的话，点击率会高，运用搜索引擎一般是按效果付费的，如果点击率高那么要付的费用也就高。当然，经过一定时间的电子商务大数据的分析，每天点击量我们基本是可以控制的，如果没有特殊情况，每天的粉丝增长量也是可以预料的。如果有重大新闻网站点击率以及微博关注率也会大幅度增长，那么企业应该提前做好企业网站的维护工作，避免在众多顾客同时进入网站时造成系统瘫痪的现象。

三、第三方平台推广策划
除了上述微博，微信，博客推广之外，还有以下几种第三方平台推广方法。
（一）B2B平台
国内的B2B平台比较多，权重也不错。注册并发布内容，形式如同分类信息。恒大集团可以加入客立方，带客通这两个平台。客立方主攻房地产营销O2O，找客、拓客、荐客功能强大，客户资源接口众多，已建立起房地产O2O营销闭环；带客通主攻案场和社区，适用具有全国知名度且业主数量大的房企。
（二）问答平台
国内名气大分类信息流量大、权重高，发帖容易收录。排名也较好。注册多个账号，然后去提问题，所提的问题是要关于企业产品之类的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是企业或者产品的具体情况，最后隔一段时间将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于企业或者产品的问题，内容中能加上网站链接最好，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑企业产品相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于某某网站，并写上网址。
（三）利用招聘或者发布任务推广，论坛
注册免费的招聘网站或者威客平台，发布企业相关的招聘或者任务。还可以在各大论坛贴吧发布招聘或者任务推广，醉翁之意不在酒。
（四）软文推广
软文推广的作用是毋庸置疑的。有好的文字功底，确实给网站推广减小工作量，收到的效果那是很好的。
此外，恒大地产可以在美团，支付宝，搜狐视频等网站插入广告，或者可以在视频中植入广告，这些都是很好的第三方推广方式。

四、O2O模式的应用
对于恒大集团来说，它是做地产的，所以它完全可以应用O2O模式。既然是地产肯定需要线下看房子的，所以一些B2B,B2C平台不能完全满足我们的需求。我们提供平台方便顾客在线上预订看房子的时间，线下我们做好充足的准备向顾客介绍我们的产品。
我们O2O模式主要通过微信或者APP来实现。与普通模式相比有如下优点：
（1）微信公众号或者APP提供预订功能时会提醒顾客填写看房子的时间，地点，购房意向，购房原因等一些基本信息，这样我们对他们有了一定程度的了解后，在向他们推荐房源时不会太盲目，成功率会提高很多。
（2）我们通过平台事前或者事后和用户沟通，适宜更好了解用户心理。
（3）能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。推广效果可查、每笔交易可跟踪。
（4）通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。
（5）顾客能获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。更加便捷的向商家在线咨询并进行预售。