榆林市能源集团有限公司网络营销分析报告

样本选择方法：
      通过百度搜索引擎搜索“陕西榆林最具有影响力的企业”找到该样本企业。
之所以选择该企业，是由于该企业在陕西省榆林市十大最具影响力的企业，具有典型的代表性，并且具有成功的实例可以用于分析。其次陕西榆林市能源集团有限公司拥有很高的人群熟知度，大部分的读者基本都知道或者熟知这个企业，便于读者对此报告的理解。

样本企业的调查结果记录：
1，开展“煤博会”
      榆林国际煤炭暨高端能源化工产业博览会室内各项议程在榆林人民大厦胜利成功召开。国内外各界精英齐聚一堂，共商榆林煤炭暨高端能化工产业发展。
      榆能集团展馆展览内容共分为五部分：第一部分新榆能、新起点，第二部分新动力、新发展，第三部分新科技、新技术，第四部分新理念、新模式，第五部分新时代、新未来，本次煤博会的主题“绿色、创新、开放、共赢”遥相呼应，体现了“创新”“协调”“绿色”“开放”“共享”五大发展理念。
这次的陕西榆林能源集团所举行的“煤博会”取得了巨大的成功，效果出类拔萃，在开展“煤博会”之后，可以更高效，便捷的让全世界的人群了解到以及在意这个能源集团公司，通过大范围面积的展览吸引各式各样的对此感兴趣的人群及客户来提高知名度，这个非常有意义的一件营销活动。其次陕西榆林能源集团与当时大企业榆林人民大厦达成合作，能够获得双方共有的人群基数量，并且过双方企业的知名度为自己的企业增添更多的的人气，寻找大企业与之合作，这是一个明智之举。
      并且通过“煤博会”可以更加深入人民群众，与人民群众深入交流，了解人民群众心中所想，更加亲民，对企业进行改变，是企业的口碑或者知名度上升，以此来营销自己的企业。这种营销方式是建立在人民群众的信任之上，所以在这类营销方式之后，可以更牢固的建立与人民群众之间的利益关系及信任，可以大幅度增加企业的信用度和荣誉，若信誉度高，则可以提升人民群众对它的了解，进而提高知名度，以便于企业营销。

2，举办“讲好榆林故事，助力追赶超越”专题讲座
      围绕“讲好榆林故事，助力追赶超越”的主题，从历史讲到现实和未来、从国情讲到省情和市情，讲了榆林实现追赶超越目标的优势、基础和“瓶颈”，也讲了榆林破解追赶超越难题的路径和方法;从实现追赶超越是一种豪迈、一种发展、一种底气讲到实现追赶超越是一种战略、一种使命和一种创新。宣讲具有一种历史的纵深感和旁征博引的厚重感，使与会职工对榆林市的追赶超越目标有了一个全方位的了解，对榆林实现追赶超越目标的优势、劣势和差距有了一个清醒的定位和认识，坚定了公司上下“党建引领发展、党政互融共管、党建生产同促、管党治党从严”的抓党建、促发展，实现追赶超越的理念，增强了全体职工从我做起、从现在做起，实现追赶超越的紧迫感和使命感，激发了大家实现追赶超越目标的必胜信念，给大家上了一堂生动的实现追赶超越的鼓劲课。
      讲座无疑是用来宣传，推广的不二选择，通过大型讲座来为客户以及群众介绍自己的企业及公司的规模，工作环境，工作方式，企业的产品的效率，销量，企业的特点来吸引对此项目或企业感兴趣的客户及大型企业，以此来获得更多方位的客户源，进而壮大企业的影响力。
讲座是以一些理论知识为基础的演讲活动，这是提高企业知识度的一个重要的途径，讲座可以公开向大家展示企业的知识范围，提高客户及人群心中对企业的地位，有助于企业的影响力的提升，而且可以凝聚人群，使得人心所向。推广自己的企业更加容易。

3，参与陕西省国有企业党建成果汇报展
      榆能集团党委把推动创新转型作为党建工作的重中之重来抓，党委书记亲自挂帅，成立党员干部创新攻关小组，千方百计与国内名校建立产学研合作关系，下大力气研发高新技术产业，力争走出一条转型升级路子，为集团公司乃至榆林能源经济发展提供新动能。
      榆林能源集团公司作为此次活动参展单位之一，高度重视，精心组织，周密筹划，历时数月筹备布展，并为此专门制作电视专题片，在会展中心27号展馆如期展出。展览以“合心共进 创新共赢”为主题，分五大板块“文化传承 融合发展”，“合创文化 铸魂榆能”，“文化领航 二次创业”，“文化凝心 多彩榆能”，“以文化人 同创硕果”详细介绍了榆能集团产业布局、主要业绩以及成立以来的改革发展成果和在企业文化建设方面取得的成绩。
      通过在其他地区进行展览可以扩大自己企业的运营范围，令自己的企业走出自己的小圈子，扩大行动范围，可以增加更多的客户知晓度，宣传自己的企业，提高自己的知名度，为自己的企业增加合作的机会。

发现的问题及优化调整方案：
      由以上样本企业的调查结果记录来看，陕西榆林能源集团有限公司的大部分宣传及推广活动基本集中于线下，在线下进行与人民群众及各企业领导人的交流来进行宣传，来提高自己的知名度以及增加自己的合作机会。

      创建一个论坛。并且让更多的客户加入到讨论的话题上，这样能够作为对外宣传的窗口，在外来客户中树立自己的高大品牌形象，增大自己的知名度。

     展览会太过于频繁，但一定要有能吸引客户眼球的活动。现在的客户越来越挑剔，以前仅靠促销就能够坐等客户上门的情况已经越来越少了。再加上网上市场的大力发展，竞争已经越来越激烈，因此，为了不让企业逐渐陷入不利的状况，企业应该大力进行网络上的宣传。偶尔搞一些推陈出新的活动，能够保证自己的企业拥有足够的曝光度。

      可以进行一些其他平台上对于本公司的宣传，通过其他企业的交际资源来获取我们企业自己的客户资源，从而增大自己的客流量，完成更多的销售。
      企业较缺少在互联网上宣传的力度，在这个互联网的时代，不在互联网上进行宣传是有很大的弊端的，这样会丧失一大批通过网络来了解大部分事物的人群，网络上拥有非常庞大的客户量，随着互联网对人们生活的渗入以及电子商务的日渐成熟，网络营销已逐渐成为很多商家的辛宠儿。作为一种投资少、收效不错的营销手段，互联网已被越来越多的企业所重视。网络媒介具有传播范围广、速度快、没有时间地域限制、也没有时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，它是有利于提高企业营销信息传播的效率，从面增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。网络营销没有店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本的营销手段。如果企业可以在网络上进行宣传与推广自己的企业的话，可以大幅度的提高企业的知名度。