河南郑州三全集团网络营销报告！

（一）样本选择方法

在浏览器中搜索郑州有哪些知名企业，其中最为人耳熟能详的就是三全汤圆和水饺，它是中国最为有名的速冻食品企业之一。我的家乡是河南郑州，对郑州三全集团产品也算了解，因此我选择了河南三全集团有限公司。

三全是中国第一颗速冻汤圆， 第一只速冻粽子都出自三全，自公司成立以来始终坚持“ 全面的质量管理 、全新的生产工艺、全方位的优质服务”，短短十年，三全公司由当初的一个小厂，发展成为现今占地八万多平方米，拥有几十条现代化的生产线及几万吨低温冷库的大型速冻食品生产企业，三全食品有员工2万多人，在中国有35个分公司、办事处及分厂。主要产品是以汤圆、水饺、粽子、面点、点心等为主的中式速冻及常温食品，共有数百个品种，年产量几十万吨。三全在中国国内的市场占有率达到20%以上，连续多年位居行业第一。

北美、澳洲、欧洲和亚洲等一些国家也成为三全重点的目标市场。
一 推广方式

1 百度

我通过百度搜索；三全食品是三全食品股份有限公司的简称，是中国生产速冻食品早、规模大、市场网络广的企业之一，总部位于河南省郑州市。三全食品股份有限公司前身是郑州三全食品厂，始创于1993年，创始人是董事长陈泽民先生，是一家以生产速冻食品为主的私营企业。

2、接着，我搜索了它的官网，网站布局合理，分七个部分对企业进行阐述——首页、关于企业、企业文化、新闻资讯、产品展示、营销网络、投资者关系。各部分下面又分为多个小部分，使浏览者一目了然，非常清晰，美观大方，一方面体现了该企业历史悠长，另一方面体现了中国味，家乡情，这不失为该企业的一个卖点。首页下方还有在线购买的快捷通道，顾客可以更便利的在京东或者天猫上进行购买。我觉得他的创新点在官网下方的站内调查，调查顾客最喜欢的口味，从而对产品生产类别和数量进行调整，更好的去适应大众口味。作为网上推广的方式之一，在新颖度、创新性以及整体观感等方面都给人耳目一新的感受。

2微信

在微信上搜索“三全食品，立马跳到了网页搜索页面，和非常醒目的公众号小程序甚至一还有JD官方旗舰店说明该公司对微信方面的推广非常重视。
3微博
陈泽民的微博账号是“三全食品”，其中，它的关注有612个，粉丝有20万，可以说是非常厉害了并且，其账号活跃度极高说明该公司知道微博的影响力，重视和经营，有利推广渠道。
3贴吧
三全食品在贴吧中，它的关注有4个，帖子只有9个并且，到目前为止，说明三全食品在贴吧没有重视和经营 。

综上，该企业主要存在的问题还是线上曝光率不够，在贴吧，知乎、微博等上面的宣传力度不强。以及广告投放量不够。虽然它作为几十年的老字号，积累的客户群庞大，线下销售也十分可观，全国各大超市都有其产品，但这并不是无法超越的。市场的潮流是在向电子商务发展，越来越多的企业开始走向网络，通过网络来营销，近年来已经在迎头追赶
4总结
（一）通过以上各种的分析，我觉得三全食品有限公司在品牌定位、营销推广、线上线下相结合的销售等方面都做得很好。怪不得如今那么火，但在搜索时出现的一些结果中，有一些文章信息也会让人发现一些问题，在近期的营销推广中缺乏爆点，让人误以为三全的发展仅限于此，对其产生质疑。其本身的微信公众号，除了现在已有的宣传手段，

（二）可以推放一些三全小故事，可以团队创作，也可以消费者投稿、奖励。这样可以在做广告宣传的同时又可以多一些趣闻乃至文艺性，使其不那么商业化。团队也可以适应现在的社交需求，制作并投放大量的表情包之类的，让人不由自主保存下来，在他们与自己的朋友圈交谈之时，下意识便为三全食品做了品牌推广。在进行汤圆生产销售时，可不仅仅局限于产品，可推出一些“水饺”之类的，作为赠品，类似其他业界大牌一样。

（三），加大网络广告投放量，酒香不怕巷子深已经不适应如今的市场，投放广告能准确的表达该企业的商品和服务，树立品牌形象，从而引导新老客户去购买产品。在天猫、京东的首页投放广告，这两个平台的浏览量是非常高的，这可以为店铺引流，从而提高转化率。

(四)线上产品的规格和样式与线下产品有所不同，产品在线下各大商店超市都有卖的，要想顾客在线上购买产品，那么该产品就要足够吸引消费者，他们才会愿意舍近即远，要么是线上产品规格和样式更吸引他们，要么是价格更加实惠。

最后，当今社会越来越注重对社会慈善的投放，不仅可以帮助他人还可以为企业带来良好社会评价以及接受度，增强它在消费者心中的好感度。对于企业的影响力十分有利。