1.样本的选择

      我通过中国安阳汤阴这一政府官网了解家乡安阳的重点知名企业，选择安阳市健丰食品有限公司作为样本企业。

     2.调查结果

     安阳市健丰食品有限公司始建于2003年，占地115亩，注册资本6000万元，总资产达6.48亿万元，（其中固定资产3.15亿万元）现有员工406人，其中少数人民名族员工65人，占从业人员总数16．1％，公司建有全国大型的饼干生产车间，建筑面积达3．5万平方米，14条生产线，30个系列300多个品种的清真产品。 2009年、2010年产8．77万吨、8．94万吨，实现年产值9．49亿元、9．87亿元、销售收入9．25亿元、9．57亿元，税收2133万元、2156万元。具备生产销售饼干，挂面，月饼，粮食收购，方便食品，淀粉制品，方面馍片，从事货物和技术进出口业务。

      经销商加盟政策

    （1）团队支持：公司派专业市场拓展团队协助经销商开拓市场。

    （2）费用支持：对经销商运营渠道产生的费用给予补助。
    （3）退换货支持：经销商经营新品在两个月内，如销量不畅，公司给予无条件退换货老品三月内保证5%-10%利润支持

   （4）利润支持，经销商获取利润的四种方式：
正常差价
年度、季度返利
配送费用补助
   （5）货源保障：客户打款七日内，保证货物的及时到达。
   （6）促销支持：公司通过组织各种促销活动，协助经销商销货，同时，为经销商量身制定促销方案。
KA样板店，每月一次促销活动
学校销售网点，每年两次大型促销活动
流通渠道，每年两次订货优惠支持
    （7）渠道建设支持：公司派遣业务团队协助经销商开发销售网络，帮助经销商壮大实力，提升经销商的销售业绩。
   （8）办事机构支持：公司在经销商所在地建立办事机构，帮助经销商完善管理体系，提高经销商的运作水平。
   （9）信誉资金支持：经销商月均销售20万以上，凭卖场供货单据和占压资金手续，公司给予授信支持20万元。

     3.发现问题

     在调查过程中，可以看出安阳健丰食品有限公司的运营推广还处在起步初期，营销方面还有很大的缺陷，要一步一步去建设提高。

      (1)查看官网上的食品商品分类,可以发现其分类名称重复。

      （2）公司没有在天猫和京东上注册官方旗舰店。

       （3）公司没有重视百度百科，360百科以及搜狗百科中词条的推广作用，没有丰富本公司的词条内容。

       （4）没有官方微博和知乎账号等基本网络营销工具，可以说是没有网络宣传，缺少网络渠道与消费者沟通，导致其几乎没有知名度。

      4.解决方案

        （1）修改安阳市健丰食品有限公司网上商城分类栏中重复的栏目名，优化商品分类，使其简洁方面；完善基本信息，注重售后服务，提高商城的服务水平和专业程度。

        （2）微信公众号可适当进行互动有奖活动，增加粉丝量，阅读量和评论数。

        （3）微信商城加大宣传推广力度积极号召分销商加入；同时可在节假日通过微信公众号宣传微信商城促销的商品。

        （4）重视公司百度百科，360百科以及搜狗百科中词条内容，主动丰富完善词条内容，充分利用这一领域免费的宣传渠道。

        （5）注册官方微博，积极创建与自己相关话题，积极加入热门话题，保持高的活跃度，与粉丝，消费者良好互动，提升微博知名度，利用微博平台打广告。

        （6）针对其消费人群，加大电视广告宣传力度，做出突出食品风格，让人印象深刻的广告，让更多人知道食品的存在，认识这个品牌。

        总体来说，安阳市健丰食品有限公司历史悠久，品质经国家专业认证，但在宣传推广，产品营销方面还处于初期，在传统营销上，公司应拍摄电视广告和实体店宣传活动，在网络营销上，公司应注册微博，知乎等热门互动账号，积极提高知名度，在保持原有的传统售卖渠道的基础上，应积极拓展电子商务活动，如网上商城，微信商城以及淘宝等第三方平台，提高产品销售量，提高公司收入。