一．样本的选择
我在百度上搜索“兰州市知名企业”得到的比较知名的企业有黄河啤酒有限公司、亚盛集团、奇正藏药、兰炼、兰州银行、佛慈制药、兰石、兰通等。选择其中本人比较熟知的并且具有地方特色代表的黄河啤酒有限公司进行分析。
二．调查结果

位于中国西北部，在啤酒市场占有很大规模的兰州黄河啤酒企业集团成立于1985年，是第一个在中国西北部引进德国KHS公司一流纯生啤生产线，并于2002年2月成为中国驰名商标，成为甘肃乡镇企业的龙头。

黄河啤酒有限公司通过线上、线下推广方式进行产品销售。

对于线下，公司目前拥有兰州黄河嘉酿啤酒有限公司、青海黄河嘉酿啤酒有限公司、甘肃天水奔马啤酒有限公司、酒泉西部啤酒有限公司4家中外合资的啤酒生产企业以及10家子公司，短短二十一年间便成为一个全国知名的啤酒品牌，销售市场遍及31个省市区。线下销售市场主要集中在西北地区，东部较少或没有。

在线上，通过多个渠道去了解该公司。

1.当我通过百度浏览器搜索该企业时，这个企业的百度百科信息排在第一，排在后面五位都是关于黄河啤酒的基本介绍，第一页的其他标签有两个都是关于黄河嘉酿啤酒企业的介绍。

2.在百度百科中搜索了该企业，它从基本信息、发展概况、技术积累、品牌建设、公司改制、回报社会六个方面对黄河啤酒有限公司进行介绍，虽然结构清晰，内容丰富，但是我发现图集内容较少，图片质量也不太高，数据内容与官网有些出入。这是不利于让顾客了解产品，从而被自家的产品所吸引。
3.接着，我搜索了它的官网，网站布局合理，分七个部分对企业进行阐述——网站首页、黄河企业、黄河新闻、黄河产品、黄河文化、黄河科技、黄河股票。各部分下面又分为多个小部分，使浏览者一目了然，非常清晰。同时，整个官网以黄绿色为主调，采用黄河啤酒作为背景和封面，一方面体现了该企业历史悠长，另一方面体现了黄河流经的主要地区西北人的家乡情，这不失为该企业的一个卖点。首页下方还有友情链接的快捷通道，顾客可以更便利的在京东或者淘宝上进行购买。
4.我在百度贴吧上搜索了该企业，只有一个黄河啤酒吧，关注人数不多，发帖180篇，帖子相对比较多，但是留言回复的人也很少，由此看来，该企业在贴吧上推广的力度不是很大。

5.我在微信中搜索黄河啤酒，出现了黄河啤酒的公众号，有三篇原创文章。此外，还有黄河啤酒配送、青海湖啤酒、黄河啤酒营销、黄河啤酒天津总代理以及一些关于黄河啤酒的文章。

6.在微博上，我搜索了黄河啤酒，出现了很多相关用户，有兰州黄河嘉酿啤酒、黄河啤酒王、兰州黄河啤酒等，但是兰州黄河啤酒关注的粉丝有68人，发微博的数量很少，只有20条，并且回复量和赞都差强人意，由此可以看出，该企业在微博上推广效果很差。

7.在知乎上，写到黄河啤酒的文章非常少，而且评论不多，文章里也只是简单的提到黄河啤酒，互动性差。

三．发现问题

1.在百度搜索排行方面，黄河啤酒显得比较重视对他不了解的用户，让自己的百科信息排在第一，第一页的其他标签也是关于黄河啤酒的介绍，官网链接排在第三，并且没有标注是官网。

2. 贴吧方面，黄河啤酒公司没有太推广这个平台，信息虽然时有更新，也有不定期的发帖，但是粉丝数较少。粉丝发言少，几乎没有人在该贴吧问问题或者转发帖子，更不用说与粉丝互动了，贴吧也是很多流量的地方，但是显然黄河啤酒并没有抓住这些流量的注意力，也没有大力推广贴吧。

3. 微信公众号的问题则主要表现在内容更新少，与用户几乎没有互动，也没有定期推送信息。微信是非常大的一个平台，大多数中国人每天都在刷微信，闲暇时还会阅读公众号的有用的信息，但是黄河啤酒公司没有注意到用户的这一点需求。

4. 在微博的更新内容上面显得比较单一，可能也是这个原因导致粉丝数量，点赞数量没有那么多，视频内容较少。可以供用户留意的内容比较少，用户感兴趣的内容也比较少。

5. 知乎平台上面提到黄河啤酒的文章很少，虽然黄河啤酒有自己的账号，但是界面和基本信息都没有填写，文章只发表了一篇，粉丝数为零，可以看出公司根本没有在知乎上推广过。

综上，该企业主要存在的问题还是线上曝光率不够，在贴吧，知乎、微博等上面的宣传力度不强，以及广告投放量不够。虽然它已经成立20多年，积累的客户群庞大，线下销售也十分可观，全国各大超市都有其产品，但这并不是无法超越的。市场的潮流是在向电子商务发展，越来越多的企业开始走向网络，通过网络来营销，近年来，燕京啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒等都在抢占市场，迎头追赶。

四．优化方案

百度搜索方面该企业可以适当优化企业的百科信息，使不熟悉自己的用户能更快更及时地找到自己的名片，了解自己，比如可以把自己的官网调整到第一位并打上官网的标签，添加一些关于企业的其他报告，使用户更加的放心并达到自己的搜索目的。

在贴吧上，黄河啤酒公司现在处于无人推广，贴吧上专业的人士比较多，可以在这里及时更新相关股价信息，商业信息，也方便用户之间的讨论，给用户营造一种来这里有专业人士为你提建议，能找到最新信息的印象，新建更多的话题，用户感兴趣的话题来吸引客户。

微信上可以把推文做得更多更有趣一些，让用户不至于内容上可以及时告知用户自己的最近的优惠活动信息，引起用户的兴趣，就要在适当的时间推送适当的内容，让用户保持对自己的关注，而不会觉得没用就取消关注。

就微博出现的问题，微博“随时随地发现新鲜事”，这个平台就是要为用户提供有趣的有用的相关内容的，所以黄河啤酒的账户可以发送更多不一样的各种各样新鲜的与柴米油盐酱醋茶有关的生活信息，关注黄河啤酒的用户一般是对啤酒比较感兴趣的，所以定期更新一些关于啤酒的有趣知识文章或视频相信会增加粉丝的数量，也会赢得更多用户的关注。

知乎相较于黄河啤酒的其他推广营销平台来说是关注度最少的一个平台了，在知乎上面，大家都比较喜欢问一些问题，黄河啤酒在这方面就可以利用好这一点，多更新一些饮酒方面的健康问题，为避免与微信微博平台内容的重复性，为用户解答饮酒健康问题可以获得一些对健康并且爱喝酒比较重视的用户，增加与用户的互动量，给予用户专业及时的回答肯定会赢得用户的喜爱和对品牌的信赖，增加更多的忠实用户。

五．总结

黄河啤酒有限公司是一个在甘肃比较有名气的啤酒公司，企业有一个一瓶一码的创意营销方式让我觉得眼前一亮，兰州黄河啤酒以啤酒瓶盖内赋二维码的形式，打破传统的“再来一瓶”模式，消费者扫码即得福利，让消费者切切实实参与到品牌的营销互动中来。消费者购买兰州黄河啤酒，开盖扫描二维码即刻得红包。黄河啤酒一瓶一码的创意营销，打破了传统营销品牌不能与消费者直接对话的壁垒，消费者既可以立刻感受到黄河啤酒的品牌福利，黄河啤酒也可以实时和消费者互动，通过小小的二维码把品牌和消费者直接连接在一起。黄河啤酒企业的粉丝数量还是比较大的，继续增加与用户的互动量，相信一定会赢得更多的回头客，不断提高产品质量也会为公司塑造一个较好的口碑，增加知名度和用户数量，从而成为家喻户晓的啤酒公司，黄河啤酒在电视广告上很少看见它的影子，这导致它渐渐被一些其他企业挤掉，所以黄河啤酒也需要加强电视广告，网络广告方面的宣传，相信一定会更加成功的！