百度上搜索“贵州省知名企业”得到的企业十大品牌，排名第一的是中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司，其次就是贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，中国烟草总公司贵州省公司，瓮福(集团)有限责任公司，贵州开磷(控股)集团有限责任公司，贵州建工集团有限公司，贵州中烟工业有限责任公司，中国石化销售有限公司贵州石油分公司，贵州盘江国有资本运营有限公司，贵州宏立城集团。其中选择前两名贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司，进行网络营销分析。
    茅台酒，贵州省遵义市仁怀市茅台镇特产，中国国家地理标志产品。 茅台酒是中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，同时是中国三大名酒“茅五剑”之一。也是大曲酱香型白酒的鼻祖，更是中国的国酒，已有800多年的历史。
    贵州茅台酒的风格质量特点是“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”，其特殊的风格来自于历经岁月积淀而形成的独特传统酿造技艺，酿造方法与其赤水河流域的农业生产相结合，受环境的影响，季节性生产，端午踩曲、重阳投料，保留了当地一些原始的生活痕迹。
1、在百度上搜索贵州茅台或者是茅台，排在第一的是写着“贵州茅台酒股份有限公司”的标题，打开百度搜索就能够第一眼看到官网，这样能够让消费者对茅台有更深入的了解，同时第一眼看到的是官网而不是广告，这样在消费者心中留下的印象就会是正面的。
2、微博上搜索“贵州茅台”，能够看到国酒茅台的企业，热门的是有关茅台价格的新闻，一瓶茅台价格应该略于工人的最低工资、然后是买到假茅台的新闻等，不过最多的还是茅台股票信息。
3、微信上搜索，首先是国酒茅台的微信公众号然是是百科及其他的一些相关信息。
4、知乎搜索。知乎上绝大部分也都是关于茅台的股指的，以及茅台的价格等的一些人们比较关心的热门话题。
发现的问题：
    在调查过程中我发现，近几年，茅台为了扩大产能，提高销售额，在贵州兼并了很多大大小小的企业，这些企业鱼目混珠，参差不齐。目前，我国白酒行业已经开始从贴牌生产时期向垄断竞争转变。垄断竞争初期，最主要的特点是以兼并、控股、入股等形式，实现企业间的强强联合。茅台走兼并的路线符合垄断竞争的发展特点，但却不符合白酒行业发展趋势。茅台兼并本区域市场有它的中长期目标考虑，短期内能够快速扩张，增加基础力量，但是从长远发展来看，地方强势企业必将力歼散兵游勇，不利于茅台长期发展。
    其次就是来自替代品的威胁。对于白酒来说，替代品主要有啤酒、果酒、葡萄酒、黄酒等，相对白酒来说，啤酒更适合大众消费，成本低，度数也低，更容易被消费者接受。葡萄酒、红酒对养生美容有很大的作用，所以受到女士和上流人士的青睐。果酒是纯天然的，酒精度数很低，并且时尚年轻，符合大家对健康的要求，也逐渐被消费者接受。
茅台的假酒肆意泛滥，社会公众媒体广泛盛传“市场上九成茅台酒是假的”从这儿我们可以看出一方面消费者的合法权利受到了伤害，另一方面茅台品牌也必然会受一定的影响。
对于茅台酒的价格而言，许多老百姓也是无法消费的。
调整方案：
    茅台具有悠久的历史，一路走来已经创下了很好的名声，茅台可以运用自己本身具有的优势，在自己的品牌上不断创新，提高与同行业者的竞争力，在做好品牌的同时，注重产品的质量。在价格上，茅台一直是居高不下，这使得其消费群体的范围较小，茅台可以根据不同的消费群体划分不同层次的产品价格，既具有像奢侈品一样价格的白酒，同时也可以有平常百姓可以消费起的白酒。这样不同的消费群体能购买着各自想要的产品。在生产工艺上，要加大技术创新，减少不必要的成本开支，这样也可以使利润空间加大。最后，茅台可以向其他酒类领域延伸，尽可能的满足消费者的需求。公开销售渠道网点，打击假冒伪劣产品，保证市场。
茅台的品牌作为国酒第一品牌是毋庸置疑的，但是其国际之路还任重道远，但是我也始终相信，茅台酒会越来越好。老干妈（陶华碧）牌油制辣椒是贵州地区传统风味食品之一。几十年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点。是居家必备，馈赠亲友之良品。
    老干妈（陶华碧）牌油制辣椒是贵州地区传统风味食品之一。几十年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点。是居家必备，馈赠亲友之良品。
1984年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制工艺，推出了别具风味的佐餐调料，令广大顾客大饱口福，津津乐道。1996年批量生产后在全国迅速成为销售热点。老干妈是国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业，主要生产风味豆豉、风味鸡油辣椒、香辣菜、风味腐乳等20余个系列产品。在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成"Lao GanMa"， 也有译成"The godmother"。
2012年7月，美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价11.95美元两瓶（约7.74英镑，折合约79.1人民币元）。美国“老干妈”绝对算得上是“来自中国的进口奢侈品”。
1、在百度上所搜贵州老干妈，置顶的是老干妈在苏宁易购上的广告链接，然后是老干妈的百度百科、淘宝广告、推荐、老干妈百度介绍、图片、地图，最后才是老干妈公司官网。
2、微信搜索，首先看到的是老干妈的微信公众号，老干妈百科，其次就是其他的一些信息，老干妈的个人介绍等，内容比较少。进入公众号，有一个联系我们，加强了与用户的交互性。公众号进入是公司官网。
3、微博搜索，微博上大多数都是与老干妈相关的视频，菜谱等的信息也有其他一些不相关的信息。
4、在知乎上搜索，多是老干妈的吃法，老干妈的成功秘笈等。
    问题：老干妈的网络营销的宣传还不够到位，涵盖的内容相对较少。在百度搜索方面，第一个展现的不是企业的官网、百科，而是淘宝的链接，这样的话显得企业是是很重视对自己企业不了解的客户。在微博方面，更新的内容比较单一，客户感兴趣的话题等的也比较少，这样对于客户的吸引力就比较小了。 微信公众号的问题则主要表现在内容更新少，与用户几乎没有互动，也没有定期推送信息。微信是非常大的一个平台，大多数中国人每天都在刷微信，闲暇时还会阅读公众号的有用的信息，但是老干妈没有注意到用户的这一点需求。 知乎平台上面老干妈的界面算比较清晰，但是还是更新内容慢，有的甚至一个月更新一次。回答用户仅仅只有一次，与用户的互动少之又少。
    优化方案：在百度搜索方面，企业可以适当的调整自己的企业信息，让不熟悉本企业的客户可以快速的找到企业的名片。应该把企业的官网放在页面的第一位置，让客户第一眼就能发现，使用户更加的放心，并达到自己的搜索目的，然后接下来再放其他的链接，这样客户在了解了企业之后，才会进淘宝或者是企业的一些店。在微博方面，可以好好的利用微博的一些功能，比如“随时随地发现新鲜事”，可以发一些与企业或者产品相关的内容，合理增加内容，能够更好地推销产品、推广企业。
    微信上可以把推文做得更多更有趣一些，让用户不至于内容上可以及时告知用户自己的最近的优惠活动信息，引起用户的兴趣，就要在适当的时间推送适当的内容，让用户保持对自己的关注，而不会觉得没用就取消关注。
    在知乎上面，大家都比较喜欢问一些问题，老干妈可以好好的利用这一点，多更新一些饮食方面的健康问题，为避免与微信微博平台内容的重复性，为用户解答饮食健康问题可以获得一些对健康比较重视的用户，增加与用户的互动量，还可以增加有关老干妈做菜的一些方法等。给予用户专业及时的回答肯定会赢得用户的喜爱和对品牌的信赖，增加更多的忠实用户。