云南白药集团股份有限公司网络营销分析报告
一、云南白药集团股份有限公司简介
云南白药集团股份有限公司(股票简称“云南白药”,股票代码000538,深圳证券交易所)，前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证监会证监发审字(1993)55号文批准,公司于1993年 11月首次向社会公众发行股票2,000万股(含20万内部职工股),定向发行400万股 ,发行价格3.38元/股,发行后总股本8,000万股。经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994年7月11日上市交易。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100 亿元(2010年末)，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售;医疗器械(二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品)，日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
在云南白药(000538)牙膏产品的规模发展至十亿营业收入后，其洗发乳系列产品一直引发市场强烈预期。云南白药开始发力养元青产品的促销。
二、网络营销推广渠道
随着全球经济的发展，人们的生活，学习等各方面都发生了翻天腹地的变化。购物是我们生活中必不可少的事情，而供应商为了让消费者青睐认识自己的产品，想出了各种各样的销售方案。其中网络营销就是我们新型时代最突出的销售方式。云南白药作为百年老字号，网络营销自然少不了。他采用了搜索引擎、微信、微博、知乎等人们生活高频率使用的软件进行传播自己的信息，让人们了解他的价值所在，从而产生购买欲望，进行销售。其中搜索引擎覆盖的用户范围最广泛，它可以获取大量的新用户，并且信息更新能力强，是人们认识新网站的主要途径，因此搜索引擎策略对于网络营销来说是非常重要的一部分。在百度、谷歌、360三大搜索引擎中，都可以搜索到云南白药集团股份有限公司的官网信息及相关内容。但通过比较发现，云南白药集团股份有限公司在百度中的覆盖范围更大，推广的效果更好。在搜索引擎中可以找到云南白药集团股份有限公司的官网，官网中有该企业相关资讯、相关门户信息及电话、会员中心、白药调查、白药招聘以及服务电话。云南白药集团有限公司的官网信息品种繁多，该网站还提供了账户和密码登录，方便用户在官网上购，不仅为众多消费者提供了便利而且也保证了产品的质量。作为二十一世纪的我们，每天刷微博是必不可少的事情因此出现了以微博作为营销平台的网络销售方式。博主的每一个粉丝都是潜在的营销对象，而企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。通过每天更新内容并且跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题来达到营销的目的，并且通过互动还能了解消费者的需求，对产品进行加工，改进，更大的层度上满足消费者。但在微博中搜索云南白药时，出现的字样却极少，而从云南白药集团股份有限公司的官方微博中也可以看出，云南白药集团股份有限公司已经放弃了微博推广这一营销策略。微博自成立以来关于云南白药的作用，特点相关内容寥寥无几，并没有合理利用微博对产品进行宣传。另外知乎做为重大的网络问答社区也成为了网络销售的一种渠道。通过它我们可以了解到自己想知道的大多信息，它可以作为供应商和消费者的链接，为供应商传播产品信息，而消费者可以更深层次的了解到自己感兴趣的东西，从而决定是否购买。但在搜索云南白药集团股份有限公司时。我们可以了解到云南白药话题只有606个关注者，而有关于该话题的精华帖仅仅39 个，相比与前两年人们对云南白药的关注度逐渐的减小，而他们的推文也减少了，几乎已经要停止推送了。
三、改进方式
根据以上的几种网络营销渠道，我们能看出云南白药集团有限公司在网咯推广的几种渠道中推广程度是不同的，云南白药集团股份有限公司在百度、谷歌等搜索引擎中的推广程度是最大的。而微信，微博，知乎等营销平台都不容乐观。他们失败的最大原因是没有利用好他们最主要的销售特点是沟通，只有通过与潜在消费者沟通，让他们了解自己产品的功能，特别之处才能让他们产生购买欲望，从而达到消费，提高销售量。因此云南白药可以成立一个网络管理小组，每天平台上发表产品信息并对潜在消费者提出的问题及时的进行解答，与消费者进行良好的互动，树立公司优良的品质，让顾客买的放心。此外在视频网站中投放微电影或者广告、有利于扩大品牌效应也有利于云南白药集团股份有限公司的核心理念被更多人知晓和理解。因此云南白药集团股份有限公司可以与搜狐视频、优酷视频、芒果TV、腾讯等这些视频日访问量大，并且访问人数较活跃的视频网站做线上活动，加大产品的传播范围。