广西金花茶业有限公司网络营销分析报告
家乡区县：广西南宁市横县
一、样本选择的社会背景
横县种植茶叶历史悠久。
横县茶叶以南山白毛茶最为著名。
相传为明朝建文帝避难于南山应天寺时，将自带的七株白毛茶种于此地，故亦名“圣种”。南山白毛茶产于横县的南山，主峰海拔高约564米，雨量充沛，气候温和，云雾弥漫，十分适宜茶树生长。茶树为中叶种品种，芽壮毫密，叶薄柔嫩，是加工白毛茶的理想原料。
横县还以"茉莉花之乡"而闻名。
2018年，横县共有10.5万亩茉莉花、33万名花农、130多家花茶企业，年产8.5万吨茉莉鲜花、6.5万吨茉莉花茶。茉莉花和茉莉花茶产量均占中国总产量的80%以上，占世界总产量的60%以上。横县已成为中国最大的茉莉花生产和茉莉花茶加工基地，享有“中国茉莉之乡”、“世界茉莉花和茉莉花茶生产中心”的美誉。 横县茉莉花茶是国家质检总局地理标志产品，除销往国内市场，还出口到泰国、美国等国家和地区，其中茉莉花有机花茶每年出口到欧盟市场有数千吨之多。横县茉莉花茶年销售收入达20亿元，茉莉花年销售收入达4.5亿元。 2018年，中国品牌价值评价信息发布，横县茉莉花和茉莉花茶品牌价值达197.45亿元，是广西最具价值的农产品品牌。
横县还是广西名茶“六堡茶”的重要产地。
六堡茶与云南的普洱茶同属我国六大茶类中的黑茶类，其生产历史可追溯到1500多年以前，至清朝，横县成为“六堡茶”的重要产地和加工地之一，清嘉庆年间（1796－1820）“六堡茶”以其特殊的槟榔香味列为中国24种名茶之列。
二、样品选择及简介
广西金花茶业有限公司，始于1952年，广西省著名商标，广西名牌产品，中国茉莉花茶生产工艺技术引领者。公司现占地面积4.3万平方米，厂房建筑面积3万平方米，其中生产面积达2万平方米，年加工茶叶能力达1万多吨。 在横县茶产发达的社会背景下，金花茶业拥有地理优势，在原材料的控制上有广西金花茶业有限公司占据靠近丰富的原材料生产基地和拥有悠久品牌历史的优势，在广西各茶企业中拥有较强的竞争力。
三、金花茶业企业网络营销
在传统销售的基础上，2013年公司投入电子商务，现主要以淘宝天猫为主要销售渠道，通过企业官网、微博、微信公众号等平台实现线上推广。公司将加大投入，逐步完善线上线下共同经营的整体渠道组建。
三、金花茶业网络营销优势
顺应时代科技潮流的发展，积极参与网络营销。 广西金花茶业的网络营销组合相对较为完善。在两大互联网巨头阿里巴巴和腾讯的产品中都有自己的网络营销布局。天猫旗舰店店铺信息完整，店铺装修格调简洁舒适，用色符合中国主流审美吉祥优雅，商品发布井然有序，算的上是优秀。在网络促销上也跟主流的淘宝店铺一样进行各种节日狂欢促销，跟上了网络营销潮流。近两年的随着微信生态圈概念的发展以及小程序的火热，腾讯在电子商务方面似乎有突围的趋势。而此时的广西金花茶业有限公司也跟上时代发展步伐，拥有自己的微信小程序店铺，小程序店铺设施完善，浏览购买商品以及下单支付相当方便。微信小程序依附于微信公众号，而微信导入的流量，对产品的营销非常有利。金花茶业还完美的利用了微信的功能，让消费者可以从微信中转进天猫旗舰店，使得两个营销店铺相连接起来，在流量的引入上也十分有利。 除了在淘宝天猫微信上布局，金花茶业的官方网页信息也是十分完善，官网与天猫旗舰店微信公众号都有连接，网状关联，相互促进。在热点超高的新浪微博里，也有金花茶业的身影，营销号可谓是应有尽有。
四、金花茶业网络营销的劣势
1.在各大互联网平台上，据统计，全体人群中19岁以下的人群占26.2%，20-40岁人群为30.1%，40岁以上的人群占比较高的比率，为43.7%，网民群体中则以20-40岁的年轻人为主，占全体网民中49.1%。在当今国内网购人群中绝大部分是20-40的年轻人群，正可谓“知天命”者却不领潮流，年轻人凭借对新生事物的高接受能力对网购这一新兴消费方式的介入水平远高于年长者。 每天活跃在互联网上营销平台上的大多是年轻的消费者，他们个性张扬，喜欢新鲜有趣有个性的产品。但是喜欢喝茶的大多数年龄较长的人，他们更习惯于在线下实体店购买产品所以茶叶的网络营销相对于其他商品有一定的局限性。
2.虽然金花茶业的各大营销号平台都比较完善，但是流量粉丝数相当少，不利于品牌的推广个产品销量的提高。
3.营销号的内容比较老旧，没有亮点，也没有跟上当下热点，这样营销号的曝光率就比较低，流量少。
五、方法建议
1.利用原有地理优势，严格控制原材料的质量产出优质茶业。
2.招收青年人才，让青年人才经营各大网络营销平台，因为他们更了解互联网的发展局势以及跟懂得追踪互联网热点，在潮流上敏感度更高，他们写出的文案或者组织的活动更有生机，大家喜闻乐见，交谈或者制造热点新梗，这样有利于提高品牌曝光率， 增加营销平台流量。
3. 营销号多参与互联网热点新闻的讨论，无形之中提高品牌知名度。
4. 参考其他成功营销手段，比如最近的拼多多砍价式传播，使得品牌知名度飞速提升。还有最近火热的锦侣转发形式。类似的营销方法都可以提高品牌曝光度增加品牌知名度。