一、企业背景

（了解方式：通过百度访问企业网页；选择原因：因为该企业在自己家乡很有名气故选择了财鑫集团做为分析对象）

河南财鑫集团有限责任公司位于郸城县产业集聚区，是河南省百强工业企业之一。财鑫集团有很多的农业及工业产品，还有许多的子公司，其中发展较好的有淀粉糖系列、尿素、复合肥、农产品加工等300多个品种。同时，集团有着许多的合资合作，发展势头很好。并且，河南作为农业大省，农业发展本身就具有一定的发展优势，且集团位于郸城县的工业区，其交通也很便捷，有利于各个企业的交流与合作。所以说，集团的发展还是很有优势的。

二、 样本企业的调查结果记录：

    （一）已有网络推广手段

      1.企业官网：在百度上搜索集团官网，可以看到网页上只有较为简单的企业简介、工商信息、产品信息、主营业务等。

      2.贴吧：与企业相关的帖子十分少。

      3.微博：只有少量的相关信息，并没有很大的关注度。

    （二）基础问题

     1.企业网站总体策划目的不明确，缺乏网络营销思想指导。

     2.企业网站信息量过小，重要信息十分不完整。财鑫集团拥有许多的产品种类，但是在官网上只能看到一部分产品的名称，具体的产品介绍却是没有，不能让需要了解产品内容的客户直接了当的看到产品的特色。财鑫集团还有许多的子公司，然而相关子公司的信息在企业的网站上都没有介绍，还需要再次进行资料查询。其外，各个子公司的联系并没有做到位，关相子企业完全可以做一个索引归类，可以更好的介绍企业的产品内容。这也是该企业网址的一大问题。

      此外，企业的联系方式也过于简单，只有一位相关的联系人，没有提供其他的有效有利的联系方式。

     3.企业网站的促销意识不明确。网页上忽略了对于企业产品的展示，对于照片，视频等这样的媒体，网页上也并没有很好的运用起来，没有显示新产品信息，更不用说网页内容的更新了。

      4.企业网站的服务尤其是在线顾客服务现在还十分欠缺。该企业并没有好好的运用企业网站这一有效的宣传工具，没有在线服务，也没有提供其他的在线咨询方式。这对于一些想通过网络了解企业信息的顾客来说，没有提供有效即使的的介绍和沟通。

     5.企业网站对于销售和售后服务的支持作用未得没有到合理发挥。网络营销可以有效的对网下销售和售后服务提供良好的支持，但是这需要通过网站的信息、服务等方面来给予支持，比如详尽的售后服务联系信息、关于产品购买和保养知识的介绍、关于产品价格和销售网络的查询等等。然而财鑫集团并没有重视发展这一区域，对于网上的营销投入的精力太少。

      6.企业网站访问量很小，需要有效的网站推广策略。企业由于不重视网上营销，三所以对于该企业的官方网站也没有很好的进行宣传，没有很好的运用网上的页面广告等来宣传企业的网址，已达到让更多的人来了解企业的信息，提供有效的销售手段。

      7.对于当下流行的新媒体，比如微信，知乎，微博等这样受年轻人使用较多的新媒体，企业并没有好好的运用一下，没有相关的企业介绍等，没有很好的对企业相关话题进行导向。
（三）营销改善方法
      1.营销平台的选择
应该着重整改企业的网站，网站上要凸显出企业特有的产品特征和营销策略，同时注意线上的客服服务，不要错过任何一个可能的商机。对于其他的宣传媒体，可以稍微进行关注，提供更多的介绍，好让更多的人对企业有所了解。

      2.企业网站需要精做
 企业的网页页面内容过于简单，没有详尽的介绍，这是一个问题。企业需要增加更多的介绍，不仅仅是产品信息的介绍，还应该有相关的网上营销的方法的介绍，对于企业的营销方法也应该有简略的介绍。另一方面，需要有一定的固定的工作人员提供线上咨询服务，这是很重要的一部分。另一方面，企业网页的内容增加后，需要注意索引、排版等问题，只有一个有主有次，信息详尽的企业网站，才能给消费者或者其他的合作商有一个好的印象。

     3.学习、了解新兴事物
对现在的社会而言，网络已经成为了很重要的一部分，网络的发展更是日新月异十分迅速。一个企业要是不想被社会淘汰就应该不停得学习新的知识，不断的吸收新的元素，不断的为树立一个良好的企业形象而努力。对于，新生的媒体工具，应该多加学习与运用，取其对企业有帮助的一面，为企业的宣传做出有力的贡献。

     4.网络和线下的营销脱节
正确的营销环节应是网络引导用户，线下拓宽用户的需求，这样才能真正的把潜在用户转化成实际客户。在这两个环节上需要做好衔接，发挥好网络的引导作用，而不是将线上线下分成两个方向，这样需要投入更多的精力，对于资源来说，会有一定程度上的浪费。

     5.网络营销的手段不足
企业可以用注册微博号，微信号，不断的更新内容，以吸引更多的消费群体；

对于一些知名的商业杂志和商业网站，企业可以投递相关的文章，对企业进行宣传和介绍；

企业可以通过软文推广来进一步的进行宣传；

广告直投也是可以增加企业的曝光率的，还可以运用联盟广告投放这一区域，在第三网站上进行广告投放；

最后，希望家乡的企业有更好的发展。