庄园牧场目标市场营销战略分析
一、 集团介绍
兰州庄园牧场股份有限公司，原名兰州庄园乳业有限责任公司。成立于2000年4月，诞生在兰州市榆中县三角城，属于民营股份制企业，是甘肃省内投资规模最大的集奶牛养殖、乳品加工、销售为一体的专业化生产企业，属全资民营企业，注册资金5000万元，总资产1.5亿元，是甘肃省目前投资规模最大的集奶牛养殖、乳品加工、销售为一体的专业化生产企业。公司生产加工基地设在榆中县三角城工业园区，公司现有职工426人，拥有代表世界先进水平的4条利乐生产线、6条百利生产线及7条巴氏奶、酸奶、乳饮料及奶粉生产线。
二、 研究背景
这些年来随着人民生活水平的不断提高和对营养知识的宣传普及，加之乳制品本身含有许多身体所需的营养成分，因此人们对乳制品的需求成几何倍的增加；另外国家政策的大力扶持，也使得乳品行业蓬勃发展。我省地处西北属于奶源主产区之一，面对益竞争激烈的国内市场，我省中小乳品企业如何加强自身的竞争优势，扩大销售范围打入周边市场，逐步完成由省内著名企业向国内知名企业的品牌转换，这是摆在每个中小乳品企业面前值得思考的问题。
三、 样本选择
通过360搜索引擎了解家乡甘肃有哪些知名企业，在甘肃知名企业名录中我了解到“甘肃省兰州庄园牧场股份有限公司”。作为一个甘肃本地人，对于此产品还是有所了解，在青海各大超市门店它的产品也是十分常见的。
四、 兰州庄园牧场股份有限公司营销策略现状分析
（一）环境分析
1、经济环境
(1)中国经济增长迅速、经济环境良好
(2)西部大开发战略的积极推进，有效的拉动西部经济增长
2、人口自然环境
地处祖国西北，有天然牧场
3、政府法律环境
(1)甘肃政府支持乳制品企业的发展，政府优势
(2)市场法治规范化
4、社会环境
(1)人民生活水平提高，注重生活品质
(2)庄园鲜奶的社会美誉度良好
（二）SWOT分析
1、优势：奶源；当地政府大力支持；营销渠道较成熟。
2、机会：乳品市场增长迅速；消费者营养观念增强
3、劣势：企业发展时间较短，企业规模还不够成熟，没有强大的经济实力；市场覆盖率不够；新产品更新速度慢。
4、威胁：进口关税的降低，促使大量国际乳制品品牌大量涌入；豆浆、保健品及其他饮料企业的替代作用越发明显。
（三）目标市场营销战略分析 （STP）
1、庄园牧场市场的细分
(1)根据消费者的收入及乳制品的价格区间来划分
(2).根据消费者的年龄段来划分
(3).根据消费者的购买目的来进行划分
2、庄园牧场目标市场选择 在目标市场的选择上，庄园牧场运用差异性策略将整个市场以不同的标准划分为小市场，针对不同的小的细分市场的目标顾客的特点，提供不同功能的产品。
3、庄园牧场市场定位
(1)产品定位 以鲜奶供应为特色，同时兼具不同功能的常温奶产品的配合生产及销售的体系
(2)企业定位 在市民心目中建立了企业独特的“鲜”的品牌形象。
(3)竞争定位 在与全国性品牌的竞争中，庄园将企业定位为市场的跟随者，在一定程度上采用了避强定位，在甘肃采取开辟蒙牛与伊利等涉及较少的鲜奶市场。
(4)价格定位 庄园为了扩大市场占有率，在价格定位的策略中选择了平价定位的方式。
五、存在的问题
（一）企业的组织结构不够新颖，没有随着时代的变化而变化，对于网络时代的相关信息运用的较少。
（二）企业的组织文化过于大众化。
（三）企业奶源基地的建设过于局限，不够普遍。
（四）企业的宣传相对薄弱，没有合理的有效的利用资源，网络的利用较少。
（五）企业的目标市场过于局限，过于狭小。
六、庄园牧场未来发展的启示与建议
（一）优化企业的组织结构，确保企业战略的迅速执行
（二）培养与企业战略相适应的组织文化，使其成为企业的独特竞争力
（三）加强庄园的奶源基地的建设
（四）加大庄园产品品牌的宣传，塑造企业及产品的品牌影响力
（五）强化庄园的目标市场的细分
（六）加强庄园在网络营销渠道的建设
忠心希望兰州庄园牧场股份有限公司可以达到“产品更全、质量更好、价格更低、服务更优”的营销目标，更加有效地饿、合理的利用网络文化，将自己的品牌推销出去，希望有自己的独特品牌文化，更希望能够远销国外！！！！！！