莱芜南肠公司网络营销分析报告
班级：信管二班 学号：201513181057 姓名：刘洁
家乡区县： 山东省莱芜市

通过百度搜索查找“山东省莱芜市知名企业”了解到本地许多著名的企业，其中山东省顺香斋食品有限公司、山东顺香斋食品有限公司等较为熟悉，且都是以生产香肠为主，我选择这两家企业进行网络营销分析。
二、调查结果
（一）山东省顺香斋食品有限公司
“顺香斋”南肠（香肠）起源于清朝道光年间，历经一百五十多年的风雨沧桑“顺香斋”在山东尤其是莱芜家喻户晓，成为莱芜特产的代表。
其主导产品“顺香斋”牌南肠因其用料考究，制作精良，味美可口，别具味道等特点，得到广大消费者的认可，获得了普遍的赞誉，先后荣获“山东省优质食品”、“山东市场畅销产品”、“山东名牌”、“山东省著名商标”、“第十三届中国食品博览会金奖”、“山东省旅游商品十佳品牌”等荣誉称号，产品远销全国各地，深受消费者青睐。
首先，我在百度百科、搜狗等知名搜索引擎上搜索“山东省顺香斋食品有限公司”，了解了其基本信息、企业注册信息、集团概况、企业文化等大体概况，内容很全面，也提到了其多元化的发展以及未来的发展战略。
其次，通过搜索栏输入该企业网址，找到公司网站，发现该企业的官网设计时尚，而且有持续更新，只是企业网站服务尤其是在线顾客服务比较欠缺。
然后，通过微信搜索，发现该企业有官方公众号，还有莱芜南肠产品的购买渠道。该公众号一直持续更新，运营的较好，能够和用户有效沟通，而且取得了良好的销售效果，销量较高，不过每天独立用户数量在100－500人之间。
接着，通过微博搜索，其官方微博名称为：山东省顺香斋食品有限公司，且已经有上万的关注量，微博回复数积极以及互动量都很不是很高。
最后，在知乎上完全搜索不到该公司的相关信息和用户。
（二）山东莱芜泰顺斋食品有限公司
山东莱芜泰顺斋食品有限公司位于莱芜重镇——口镇（古称吐丝口镇），泰顺斋系列食品包装精美，蕴含莱芜地方特吃文化,是人们宴宾待客的上等佳肴,更是馈赠亲朋、外出走访的珍贵礼品。泰顺斋食品在莱芜及周边地区设立多处产品展示形象店、经销办事处，并已形成以专卖店、大型超市专柜为主，同时辅以团购直销，大型批发、网络营销等各种销售形式并举的销售网络。
首先，我在百度百科上搜索“山东莱芜泰顺斋食品有限公司”，了解了其基本信息、企业概况、经营理念等，内容简单。
其次，通过输入该企业网址，发现该企业的官网很吸引人，企业网站栏目规划不合理、导航系统不完善；企业网站信息量小、重要信息不完整；企业网站促销意识不够明确，。
然后，在官网的“联系我们”里，我们能够找到公司地址、联系电话、微信公众号，通过关注微信公众号，在公众号里能了解的信息和官网信息几乎一样，发现公众号不活跃，发布信息极其的少，而且与用户没有沟通。
三、发现问题
以上两个企业在各方面的经营各有优劣，对于山东顺香斋食品有限公司，虽然它拥有自己的官网、微信公众号、官方微博、贴吧等基本网络营销工具，但是作用不是太大，企业网站优化设计的基本思想和内容没有得到合理的体现；而山东莱芜泰顺斋食品有限公司企业网站访问量小，急需有效的网站推广策略。企业网站过于追求美术效果，美观有余而实用不足，甚至影响正常浏览和应用。企业网站最重要的在于为用户提供有价值的产品信息、顾客服务，以及为实现促销和在线销售等只能提供支持，如果过分注重外在的视觉效果，就可能适得其反。
四、调整方案
（一）建设官方网站，做到实时更新
设计公司网站，做到及时更新公司信息；
建议博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流 以及企业文化的体现， 在 B2B 网站上发布信息或进行企业注册，口碑营销以及宣传。
（二）营销平台的选择
选择一个好的媒体、一个好的平台来对产品和服务进行宣传、塑造、营销。
论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。
（三）建立售后体系，做到实时反馈
1. 利用互联网即时聊天工具进行售后处理；
2.微博、微信等公众平台设置售后处理中心，实施在线客服实时沟通机制；
（四）实施全网营销，做到全面覆盖
1.加强公司的宣传力度，开拓覆展全国的销售网络、以确保其产品能在最短的时间内到达需要的顾客手中，与固定的快递物流合作，完善的供货体系，建立多方网点，实现销售额的提高。
2.随时代发展在新兴起的网站、软件开拓新的领域，实现全网营销。
（五）建立管理分析工具，做到实时统计
1.对网站访问的数据统计分析，为网站的运营提供数据支持
2.定时进行网站诊断，诊断网站是否利于搜索引擎搜索、是否利于给浏览和给浏览者美好的交互体验等。
五、总结概括
综合所述，随着信息化的发展，网络化程度逐渐提高，上网人数增多，且网上购物人数也逐年增多。线下销售还是网络销售，都有着它们的共同点，那就是销售，但并不是照搬不误，而是有选择性的借鉴。加强对企业自身网站建设的重视，利用互联网即时聊天工具进行推广宣传，所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。建立企业网站是企业上网宣传的前提，媒体宣传的关键在于是否被受众注意并留下印象。企业要及时发现一些新兴的媒体和项目，把合适的应有到我们的宣传中，才能在营销过程中获得更好、更快的品牌建立效果。