在本次调查报告中，选择了甘肃省的3家水泥有限公司，分别是恒亚水泥有限公司、上峰水泥有限公司、祁连山水泥有限公司。在样本选择中，首先对比了三家企业官网后发现恒亚和上峰的营销方式还停留在线下，而祁连山已经逐渐开展线上产业，其官网包含公司简介、产品介绍、供求信息、招聘信息等。再加之在甘肃省祁连山水泥有限公司有很高的企业知名度，公司的高级管理人员对网络营销也非常重视。所以本文选用祁连山水泥公司进行市场营销可行性分析。水泥在市场上属于传统行业，一般很难讲水泥产业与网络营销联系起来，所以祁连山水泥股份有限公司在网络营销方面究竟是怎样进行的？它的网络营销可行性在哪里 ？以及祁连山水泥的网络营销如何进行开展？下面将进行详细介绍。
甘肃祁连山水泥集团股份有限公司位于兰州市城关区酒泉路，是一家以水泥的生产加工为主的企业， 于1995年11月2日甘肃省祁连山水泥集团股份有限公司被批准筹建，是甘肃省境内最大的水泥股份有限工司也是西北地区特种水泥的生产基地。祁连山水泥股份有限公司经营的范围包括水泥研究、开发、制造、销售，水泥装备的研制、安装、修理，还包括计算机技术的开发和建材的批发零售。
水泥产业作为传统产业，不同于其他销售行业，它的销售收到销售半径的限制，若是超出这个销售半径就会出现成本收回出现问题，就是要在有限的区域内进行市场最大化拓展，就这个方面网络营销就起到了事半功倍的效果，祁连山在不同的分区根据需求的不同有不同的官方网站，由当地的分公司进行管理，用户可以在网站上进行所需产品的介绍直接订购产品或者直接与公司进行联系以直接获取资讯。在产品需求方面，由于最近几年环保的热度问题，导致产业需求急剧下降，针对这个问题，祁连山开始新型产品的研发，也趁这个机会进行地区基础设施的建设。在不断改良推进下，水泥的需求的逐渐恢复，北方地区水泥运转率也逐渐上升。网络营销的力度随之也增大，官网开始越来越多的发布企业动态，越来越多的企业内部动态散发，企业在官网上进行产品介绍与销售，使得广大的需求得以缓解。从侧面证明了网络营销带给企业不可估量的利益。
关于水泥销售半径的限制，祁连山水泥股份有限公司最近几年出台了很多政策。在陇南地区部署的四条生产线，可以说直接垄断了陇南市场，将天水市鸳鸯水泥收购，也使得企业市场进一步扩大。陇南地区与川渝接壤，不同于甘肃其他地区，路段多为山路，导致运输困难，水泥的运输成本过大。所以祁连山选择时机在陇南地区做了布局。在网络营销方面也进行了地区限制，这就体现了水泥产业需要根据实时情况进行战略布局的重要性，进一步体现了网络营销在祁连山水泥公司实行的可行性
由上述所知，陇南市场的开发虽然还存在销售半径限制问题，而立陇南最近的天水市运输距离也较远，运输到陇南市场难有市场竞争力。并且祁连山水泥有限公司已经实现了对天水市最大的水泥公司鸳鸯水泥的完全控股。所以公司在陇南地区部署的四条生产线相当合理。若是根据不同的线路进行网络互联，将产业生产路线进行网络连接管理。使得信息传输高速进行，将大大提高公司产业链速度。
上面说到的环保问题，在最近几年，环保和去产能对水泥行业的销售影响十分大，对位于西北的祁连山水泥公司更是如此。在2017年甘肃省的固定资产投资急剧下降，价值2018年青海的固定投资也开始下滑，固定投资的需求的下降降低了这两省的水泥需求，也大大影响了祁连山的水泥销量。在这个严峻的形势下，祁连山水泥更是要拓展其市场。官方网站可以利用网络信息的高效传播开始向四川地区输出，这使得企业在西北地区需求减少的情况下得以提升企业产品销售额。
就目前来看，祁连山水泥在青海、西藏都进行了布局。经调查，目前甘肃省在祁连山的合计产能的约40.7%，还是有很高的区域集中。可见其他地区还是不太了解祁连山这个新驻入的企业。可喜的是，在西藏地区，高标水泥价格高达680元/吨，2017年西藏天路水泥业务吨毛利高达183元/吨，相关人员估计在西藏线建成后公司的业绩将得以大幅提升。虽然基础设施的建立给企业带来了丰厚的利益，但不完善的网络营销还是限制了水泥在当地的营销，有很多人还不了解这个新驻入的企业。如果进行网络营销，这个问题会迎刃而解。
在不久前的国务院西部地区开发会议上，李克强指出要部署西部开发工作，最重要的就是联合一起有知识有文化的骨干精英，部署西部传统产业得到建设，使得西部产业得以发展。并且祁连山的相关负责人认为，要发展水泥产业，首先就要部署好基础设施，因为水泥产业 不同于其他产业，在销售中很受销售半径的限制，所以要进行水泥的进一步扩大销售，还需要基础设施的建设。这是目前祁连山水泥有限公司在网络营销方面遭遇的瓶颈问题。
由此可知，祁连山水泥在网络营销在目前显得尤为重要，祁连山水泥可以在以下几个方面建立网络营销体系。第一，进行官网分区，在基础设施建设落地的基础上进行地区网络划分，每个地区根据不同需求建立不同的产业链供给。第二，查阅博客，官方微博等社交平台后，发现企业没有官方账号，企业可以在这种社交平台进行宣传，让更多人了解企业文化等，提高企业市场在广大人民心中的知名度。第三，在目前这个信息时代，水泥产业这个传统行业在与网络营销的连接中与其它产业不同，它需要基础设施与网络营销同步进行。这就需要大量的人力物力，这在短时间内是行不通的。所以应该在运输方面建立网络线，这就解决了基础设施不到位的问题。总而言之，传统产业在这个信息时代，更需要与时俱进，这样才能使得传统产业在当代的更大一步发展。
传统的行业更需要市场营销的支持，所以祁连山水泥有限公司的市场营销的前景还是非常广阔的。