本文所选取的企业样本为贵州茅台集团 ，通过百度百科，企业官网我了����到以下信息：贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。 并且茅台集团 在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列200多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，在中国极品酒市场有很高的地位。除了以上所述，我选择贵州茅台集团作为样本企业的原因还有以下几点：

        一、茅台的产地是我的故乡，贵州省仁怀市茅台镇。可以说茅台酒是我的故乡最知名的企业之一。它被誉为国酒茅台，享誉中外。是大曲酱香型白酒的鼻祖，并且曾多次获奖，不管是从中国酒文化的标准衡量，还是品牌知名度来衡量，茅台都是杰出的。不仅让国人体验中国酒文化的美妙，也将这种美妙的体验带上国际。所以，茅台集团不只是我的家乡的骄傲，也是中国的骄傲。

         二、我认为从茅台成立至今，该集团的运营是成功的，多次度过危机，且至今运营状况良好，销量比较稳定。所以我认为茅台集团的营销策略值得我去了解、分析、和汲取经验。

         通过在新浪微博，知乎，百度贴吧，百度文库等直接搜索“茅台集团营销策略”，我整理出了我感兴趣几个茅台集团的营销策略，如下：

          一、软文经销的经典案例：

                茅台酒是怎样变得家喻户晓，并且让人们一提起它来就称赞为好酒的呢？通过调查我认为这跟网络软文营销脱不了关系。自从2003年来，茅台酒厂的名誉董事长季克良连续亲自攥写并发表了《茅台酒与健康》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《国酒茅台、名族之魂》等文章。其中借用了很多名人的例子，如周恩来宴请尼克松，邓小平每天饭前喝两小杯茅台酒，以此来说明茅台酒的保健功效与优良的品质。这些文章一经发表被各大网络媒体争相转载，轻松进入人们的视野，通过几篇软文就释放出了巨大的爆发力，使得茅台酒的品牌深入人心。

         二、茅台集团的分销策略：

               总经销制。总经销制是茅台推出的全新渠道策略。即以一家大经销商代替过去多家经销商共存的模式。开始了”国酒茅台专卖店 和区域总经销商和 特约经销商”所构筑的”复合渠道营销”方式。完全突破了旧制，实现了放活经营权，实现了快速突破的目的。

          三、茅台集团的文化营销策略：

                茅台加大了对与渠道与终端消费者的关注，建立了24小时免费语音呼叫服务。并且不再只做高端客户，了解对市场上客观存在的不同消费群体，不同消费层次，不同消费需求之后，采取了“差异化”的应变策略，创造了新的“顾客价值”同时还大大提高了客户满意度，扩大了销量。其次，茅台集团注重建立忠实客户，针对客户建立了一份“客户服务档案”，除了在平时与之保持不间断联系外，在逢年过节的时茅台集团还采取赠送礼物的方式进行情感沟通。对忠实客户进行了巩固。最后，茅台集团根据市场和客户需求，分别开发15年，30年，50年，80年四种茅台酒系列产品并根据自己数据分析出各个层次的不同消费群体的需求，推出量身定做各种类型的特质酒，纪念酒等服务。

           四、茅台集团的促销策略：

                 首先，茅台集团不断的扩张自己的销售片区，从6个扩张到目前的28个。其次发展专卖店的规模和数量，甚至覆盖到了一定规模的酒店中去。再次，提高茅台的曝光率，最成功的一次曝光为一个网友发表在社交网站的一句“我为祖国喝茅台”瞬间引来全国人民的目光，公式引领了一次“茅台热”，再次增加了茅台的关注度和好感度。

            五、茅台集团的情感营销策略：

                  茅台集团积极参与很多重要活动。如神舟五号发射成功，奥运会举办成功等活动，中都可以看到茅台的身影，无疑让茅台的品质得到了保证，同时又是一次无声的良好宣传。且在发生天灾时，茅台集团也积极挺身而出，如汶川地震时茅台先后向灾区捐款3500万元，在人们心中的好感度得到上升的同时也宣传了自己的企业文化。

            通过我举出的以上例子，我认为茅台集团的营销策略是非常有效果的。在扩张了销路的同时，宣传了自己的企业文化，提升了国民好感度，有提高了销量。以下是我从百度找到的一点营销成果数据：根据证券日报的消息，贵州茅台公布半年报，该公司上半年实现净利润49.07亿元，同比增长58.3%。根据贵州茅台的中报显示，其上半年实现净利润49.07亿元，同比增长58.31%，实现营业收入98.26亿元，同比增长49.16%，每股收益5.2元。从这一数据可以看出，茅台集团的营销策略是成功的并且值得借鉴的。

          但是我认为当下的茅台集团仍然面临一些困境：

                   第一，茅台作为高档酒，在限制公费消费以后，茅台的销量必然有所下滑，此时，我认为茅台应该适当发展一些中低端酒，不要让价格太高昂，但是，发展低端酒的力度必须适度。因为过度发展低端酒会破坏茅台本身的高端品牌形象，反而得不偿失。

                   第二，茅台应注重维护自己的品牌形象，近年来有许多假冒的茅台酒在市面上流通，对茅台的声誉造成了极大影响，茅台集团应注重对假酒的打击，以及防伪工作，不让自己品牌形象受损。

                   第三，茅台应加大广告宣传力度和电视剧植入力度，当代的中，年轻人都以喝红酒居多，茅台应该让他们了解到白酒的魅力与保健功效，而让茅台的受众变得更加广泛。

            以上就是我对茅台集团的营销分析策略，希望茅台集团蒸蒸日上，愈加红火。