延长石油系统营销体系

1.促销措施少

促销是现代营销中常用的手段，一方面促销能够使企业的销售量在短期迅速增长，快速回笼资金:另一方面，通过促销活动，可以实现企业产品对外宣传国口的石油行业日时具有管制行。中加上地方政府的保护。所以在石油产品的限新企业中小中国家限优信保路仙是面对激烈的市场党争能管对一个地方心业是分心法的的延长石油的促销活对很少，于是销的所情程度远近个所 我认为，这也是造成延长石油品即效应地、市场点化低的一个重要原因。

2.营销渠道不畅

营销渠道不畅是延长石油营销体系建设的另一个弊端。简单的讲，延长石油不仅营销空间窄，而且仅有的营销渠道也不顺畅。在十一五规划期间，延长石油规划建设加油站200座，但仅完成了103座， 只是规划目标的百分之五」，仅此一点就表明其对油品终端销售网络建设的重视程度不够，营销渠道建设滞后。目前，延长石油集团百分之五十五的油品是通过加油站销售的，31%的产品直接销售给了工矿企业，而通过批发销售的产品只要11%，这种销售结构对于一个大型化工企业而言是极个正常的，而且通过这组数据，我们就能知道，其市场份额占比低的原因了。

3.没有形成同一品牌

现代市场经济的竞争不仅是产品和服务的竞争，更多的是生产和服务理念的竞争，而生产和服务理念则越来越多的表现为产品品牌的竞争。产品品牌绝不是仅仅一个商标、一个区宇那么简单，它包含着企业的生产和经营理念，包含着消费者对于产品的认知和生活的品味。因此，品牌对于市场竞争而言是至关重要的，消费者只要对品牌有了认可，那么就会对产品具有很高的忠诚度。
但是目前，延长石油的品牌建设还很落后，延长石油集团仅在西北和西南部分省市具有品理影响力，在东部沿海、北方以及南方地区由于儿乎没有市场，所以品牌的知名度也儿乎是公上。另一方面，在宜传力度上，延长石油各了公司之间没有形成合力，立传环了各自为政，导致市场对延长石油的认识混乱，没能形成统一的品牌。

4.营销空间小

营销空间是一个企业生存的空间，是企业竞争和生存的最基本条件。面对市场经济的激烈竞争，很大程度上，一个企业的营销空间就决定了企业生存和发展的空间和实力。陕西延长石油集团由于是地方性企业，受这个因素的制约，使得其发展空间很小，营销空间受限。目前，延长集团的主要销售市场仅分布在陕西、山西、四川以及河南等四个省区。市场营销空间在地域上的限制，极大的限制了公司的发展和壮大，是延长集团发展的一大劣势。 因此，延长石油若想获得长足的和长久的发展，就必项冲破营销市场主发集中在陕西以及其周边省份的现状。向东南沿海和北方地区辐射，为企业的发展争取史大的空间。