天津市海河乳业网络营销分析报告

家乡区县： 天津市北辰区

   选择海河乳业主要因为我从小喝海河乳业的牛奶长大，对海河有着深厚的感情。而且海河乳业在其他省市是没有销售途径的，所以来分析一下海河乳业。

   首先，天津海河乳业有限公司坐落于天津北辰科技园区内，占地约200亩，是集奶牛饲养、乳与乳制品科研、生产、培训、销售为一体的专业现代化股份制企业。海河乳业于2002年10月正式投产，总投资2.3亿元人民币，全部引进世界先进水平的生产设备，日鲜奶处理能力480 吨，年鲜奶加工能力18万吨，总产值达4.5亿元，生产规模居天津同行业之首。

   其次，我发现其网络营销模式（所谓的网络营销模式是指企业借助于互联网进行各项营销活动从而实现企业营销目标的营销模式。互联网发展的不同阶段，网络营销的手段、方法和工具也有所不同。）还不够成熟，主要有以下几点缺陷：

1、官方网站管理不及时。（公告应在9.17撤下却至今没有实施）

2、官方微博消息更新慢。（上一条消息在9.29，已有一月未更新）

3、销售渠道不广泛。（仅在天津市内发售）

4、微信公众号功能匮乏。（只有订奶功能）

   当今社会做推广的 方式有很多，传统方式是做线下推广，包括发传单、户外广告、企业活动等。然而随着科技的进步，线上推广越来越受到大家的推崇，常见的有媒体广告、搜索引擎、邮件推广，以及微博、微信、QQ等一些简单便捷的线上推广方式。但是海河乳业并没有很好的利用现在网络的发达，做好企业的宣传。以至于在年轻人的心目中，海河乳业已经慢慢的淡出人们的视线，即使是在超市看到也不会去选择购买。所以海河乳业应该顺应时代的潮流，跟上科技的进步，着重发展网络营销方面的推广，让海河乳业重新走入人们的眼中。主要可以从以下几个方面改进：

1、及时更新官方网站。让人们可以及时的进入网站了解自己想知道的事情，方便其他省市的人来了解海河乳业。同时，官方网站所发布的消息更具有说服力，可以使人们大程度的在短时间了解并相信海河乳业。

2、加快官方微博的更新频率。在互联网时代，人们离不开手机，闲暇时间便会点开微博逛一逛。应该在微博上实时更新海河乳业的动态，例如，研发出了新的口味的牛奶，或者是设计出了新的包装等等。人们会赶着潮流去跟风买一些新产品。

3、扩大销售渠道。可以入驻天猫超市或者京东等网站，也可以自己独立一个面对全国的销售网站，让海河乳业的用户群可以在网上订购，并提供送货上门的服务。这样人们便可以足不出户的喝上海河乳业的产品了。

4、增加微信公众号的功能。大V的微信公众号只有订奶功能，可以在订奶的基础上选择配送时间，并有专人打理公众号，实时回答用户提出的疑问。

   以上几点仅仅是需要有所改变的一部分，在互联网时代，网络营销必定成为不可避免的一关，要用网络营销的方式来宣传企业，要做的还有很多。

   首先，我们应该选择一个合适的营销模式，进行网络营销最重要的是根据企业的性质和营销目标选择合理的营销模式，营销模式的确立对于企业经营的成功至关重要。

   其次，我们应该先制定一个目标，我们要达到哪种程度，要做到什么样的规模等，这些都是要好好考虑的。然后，我们要制定合适的策略，不能一股脑的随心而动，要讲究方式方法。

   最后，就是投入行动。在我看来，这是最重要的，我认为在实施我们营销方案的时候，一定要坚持且要灵活运用各种营销工具，来达到我们的目的。

   现在的时代，科技发达，信息化的设备为我们带来了无尽的便利，这一切都是我们的资源，我们都可以通过合法的途径去利用。互联网是一个开放的平台，而网络营销又是伴随这互联网的发展而成熟起来的，互联网的发展带动了网络营销的创新和改变。在这个互联网时代，即便你不是外贸企业你也可以接触到来自世界各国的消息，随着手机移动端与一些电商平台的崛起，改变传统的营销模式已经成了必然，这也是我们面临的新的挑战。

   总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。