山东兰陵美酒股份有限公司网络营销分析报告

1.样本选择：首先，在百度搜索引擎上搜索了有关于山东省临沂市知名企业，看到了山东鲁南，金锣，金正大等知名企业，但还是选择了山东兰陵美酒股份有限公司，因为一般提到兰陵，都会想到兰陵美酒，也算是兰陵的代表企业。

2.调查结果：集团坐落在山东省临沂市兰陵县兰陵镇。它南接徐州，西邻枣庄，北望蒙山，东濒黄海，处在连接江南、中原的交通咽喉之地。鲁南平原上土沃粮丰，地下高含锶型优质矿泉水，形成了得天独厚的资源优势；3000年传统工艺与现代高新技术相融会构成了企业雄厚的技术优势和品牌优势。兰陵美酒悠久的酿造历史，丰厚的文化底蕴为集团发展打下了良好基础。据史料记载：兰陵美酒始酿于商代，古卜辞中的“鬯其酒”记载，便是兰陵美酒的最早见证，迄今已有3000多年的历史。战国时期，这里为楚国重邑，曾对中国思想变革产生巨大影响的一代圣哲荀子，在这里两任兰陵令，为兰陵酒业的发展奠定了历史文化基础。

公司现有员工3500余名，占地88万平方米,在省内同行业中拥有最多、最古老的粮食酒发酵窖池群，商品酒年包装能力达12万吨，是山东省著名的大型饮料酒生产销售基地。 近年来，公司在以陈学荣董事长为核心的领导班子的带领下，逆势而上，力挽狂澜，实施三年三步走的战略，从内部管理、科技创新，到市场整合，进行了一系列变革，让兰陵这一千年品牌又一次焕发出新的生机。市场覆盖面逐年扩大，营业额逐年增长，是山东白酒行业的代表性企业，先后荣获了全国先进集体、全国先进基层党组织、中国驰名商标、山东省浓香型和芝麻香型白酒标准化生产示范基地等荣誉称号。

（1） 在百度搜索引擎上搜索山东兰陵美酒股份有限公司，出现在首页的是该集团的官方网站，其次则是该集团的百度词条。进入官网，能看到该集团的集团公司简介，产品介绍，总裁致辞，职工天地，服务中心，酒文化，招标信息以及联系电话。在百度词条，我们也能了解到该集团的发展历史、近几年集团政策和产品橱窗介绍。继续往下翻，引入眼帘的是兰陵集团股权之争这个关键词，写的是山东兰陵集团数百名职工联名举报该集团党委书记、董事长陈学荣涉嫌贪污腐败、利用职权侵吞国有资产、巨额财产来源不明等诸多问题，这个负面新闻应该或多或少影响到该集团的销售。

（2） 在微博上搜索山东兰陵美酒股份有限公司，出现的是该公司的官方微博，该企业微博没有保持很快的更新速度，基本上都是在一些节日发的宣传型微博，点赞数和评论数更是少的可怜。搜索兰陵美酒的微博词条和热点话题，阅读量在30万左右，讨论则在1000左右，说明在微博上活跃度不高，关注度也不高。

（3） 在微信上能查找到该企业的公众号，但是只有4篇原创文章，都是关于节日营销和集团活动的推送文，阅读量在1000左右，点赞量在10个左右，可见企业宣传不够。同时，能找到关于该企业的文章，多是关于建厂70周年的消息。

（4） 用手机淘宝搜索企业官方旗舰店，看到旗舰店的销量一般，在其它一些网店里，也有兰陵美酒的品牌，但兰陵王酒和其它品牌的酒一起销售，和其它酒有明显差距。

（5） 在知乎上搜索关于山东兰陵美酒股份有限公司，搜不到关于本公司的资料，只能看到有关兰陵美酒的介绍，以及兰陵美酒和李白的故事。

3.发现问题:

(1)在百度上搜索时，发现山东兰陵美酒股份有限公司有一些负面新闻，近几年因为一些股权问题，一直在打官司，企业没有树立良好的企业形象。

(2)又由于该集团党委书记、董事长陈学荣涉嫌贪污腐败、利用职权侵吞国有资产、巨额财产来源不明等诸多问题，导致企业内部不稳定，内部人员流失，企业对外招聘招不到人才，“该进的进不来”“该留的留不住”“该分流的流不出”，这是该企业现实存在的现象。

(3)在微博，微信中搜索，能找到该公司的官方微博和官方公众号，但浏览量很少，点赞也很少，说明公司的网络营销政策不够完善，对本公司产品的介绍也很少，没有吸引眼球的介绍方案。

(4)在淘宝上找官方旗舰店，发现旗舰店的销售状况不容乐观，销售量一个月以两位数起步，比起其他品牌的酒有明显差距。而且，旗舰店内酒的品牌种类很少，对酒的产品介绍也不够完备。说明公司并不重视酒产品在网上的销售，多是依赖于实体店的销售。在我们兰陵，几乎每家商店超市都有兰陵酒的影子，也算是比较出名的酒品牌，属于中端的品牌，但是一旦出了临沂市，在其他市并不知道此品牌，说明该公司产品宣传不到位，市场狭窄。

4.解决建议:

(1)加大在微信，微博公众号的宣传。在百度网页上搜索，大家可以了解到关于本企业的很多信息，包括产品介绍和企业介绍，但是在其他方面看，人们无法准确了解，资源匮乏。当今社会是一个信息化社会，互联网的普及，人们足不出户可以了解一切，微信公众号的运营可以带动企业发展，被更多人了解，提高销量。同时，微信微博优点在于内容简练，通俗易懂，企业可以选择更为有趣的文章发表，既方便阅读，又促进消费。在微信微博可以和消费者互动，更为人性化和灵活化。

(2)加大后期的广告投入，提高宣传力度。现在人们想买一个产品，会选择在网上购买，但是兰陵酒业还保持原有的营销模式，在前几年还会有一些广告在电视上播放，但随着时代发展，人们一般会在手机上了解信息，该企业没有进行后期的广告宣传和实体店宣传，只有在临沂本地的酒销售量高。对此，我建议企业可以将酒文化和酒品牌进一步结合，借“酒仙”李白与兰陵酒的渊源进一步宣传，现在更讲求传统文化的传承，而临沂市本就是沂蒙文化，通过传统酒文化来作好企业宣传。

(3)将企业酒品牌作为地方特产与当地旅游业结合。随着人们生活水平提高，旅游业在蓬勃发展，在兰陵县有很多旅游景区，在景区附近可以设立有企业特色的销售点，作为旅游的地方特产售卖点。

     以上就是我对于山东兰陵美酒股份有限公司的调查与建议，希望企业能在时代发展潮流里更好的发展壮大，希望越来越多的人能了解兰陵酒文化，了解兰陵。