山东滨化滨阳燃化有限公司网络营销分析报告

家乡区县：阳信县

1、样本的选择

     通过百度搜索引擎了解家乡滨州有哪些知名企业，在成都知名企业名录中我了解到“山东滨化滨阳燃划有限公司”。作为土生土长的阳信县人，深知滨阳燃化公司带动了整个阳信县的发展，完美的制造营销模式更是促进了阳信县的经济水平发展。

2、调查的结果

     山东滨化滨阳燃化有限公司位于黄河三角洲平原开发腹地，处于山东半岛蓝色经济区、黄河三角洲高效生态经济区的叠加地带，紧邻滨德高速、滨博高速、205国道、239省道，德龙烟铁路，位置优越、交通便利。

      公司成立于2006年，是一家以石油化工为主的大型股份制企业，公司注册资本金6亿元，占地面积1700亩，固定资产29亿元，总资产40亿元。公司主要产品有汽油、柴油、高等级道路沥青、燃料油、丙烯、丙烷、液化气、石油焦等。销售已覆盖北京、天津、山西、河北、河南、陕西、甘肃、宁夏、内蒙古、江西、浙江、广东、四川等20多个省市自治区，市场占有率逐年提高。

      公司先后获得 “富民兴鲁劳动奖状”、“山东省诚信企业”、“山东省劳动关系和谐企业”、“山东省AAA级纳税信用单位”、“滨州市最具爱心企业”等荣誉称号。行业中最早获得ISO9001、ISO14001、ISO50001和ISO24001四位一体体系认证证书。

      公司每年度缴纳税金已超过3亿元，成为阳信县地方财政支柱企业。滨阳公司的快速发展吸引了大批油气化工项目落户阳信经济开发区，逐步形成了以滨阳公司为依托的油气化工产业链，同时带动了当地相关产业的发展，为地方经济可持续发展做出了突出的贡献。

      公司在实现科学发展的同时，积极参与各项社会公益事业，主动承担社会责任，每年组织公司员工参加慈心爱心捐款活动。公司成立四年来，先后组织四川汶川地震捐款、爱心书屋捐赠、职工慈心一日捐、捐资助学、青海玉树地震捐款等慈善活动，已向社会无偿捐助达647万元，公司于2009年被滨州市慈善总会授予“热心慈善事业先进单位”。

      公司自2006年成立以来，已累计向阳信县上缴税金7.5亿元，成为阳信县地方财政支柱企业。滨阳公司的快速发展吸引了大批油气化工项目落户阳信经济开发区，逐步形成了以滨阳公司为依托的油气化工产业链，同时带动了当地相关企业的发展，为阳信县逐步摆脱贫穷落后的面貌、实现可持续发展做出了突出的贡献。

      在百度上搜索滨阳燃化公司，映入眼帘的是生产基地总部图片，其次是公司简介，我们能看到公司成立时间，主要生产经营什么产品以及获得多项国家许可认证，发展情况等等，同时还可以了解到企业的愿景，发展历程和企业的各种荣誉等等。最后还可以了解到滨阳文化、人力资源和公司的在线商城。

      在微信上能够搜索到公司的公众号小程序，一些招聘简章等简单又明了的信息，公司的大小活动都在公众号发布。同时可以了解到公司的指标中心、样品中心和联系我们等项目，可以了解到国v1

92#汽油，国v195#汽油，车柴各种型号等等，关于汽柴的销售的最新情况都能够了解到。最主要的是推送一些文章和安全知识以及在滨化方面的小常识，这种无形的营销无疑让企业得到了更多的推广和宣传。

      在微博上，能够搜索到山东滨化滨阳燃化有限公司认证的官方微博，封面是企业信息的简单概述。浏览到几篇博文，数量不是很多，热点大事没有及时的更新。可能像这种类型的企业只注重线下的实际发展。

在知乎上，并没有搜到满意的结果，也没有更丰富的问答内容。

在百科上，我们能够了解到企业的简介，招聘简介，企业文化和企业营销，在百科上信息还是挺全的。如果再加入新型的东西就更加完美了。

3、发现的问题

     在调查过程中，我发现它的推广还是有很多需要改进的地方，虽然它拥有自己的官网、官微、官方微博等基本网络营销工具，但是作用不是太大。在官网我没有看到与用户互动的地方，消费者与公司的交流比较缺乏，产品改进缺乏消费者意见。在微信公众号中可以看到企业最新的营销活动，但是阅读量、点赞还有互动是很少的，所以说，在微信公众号的推广是比较欠缺的，也就是说推广力度还不够。关于它的小程序，我认为产品的种类还不够完善，销量很少，查看成交记录数据欠缺，可能网络售卖的情况不是太好，也从侧面看出它的网络营销推广的强度是不够的。查看它的官方微博时，粉丝量不是太多，在微博上很少看见它的热点话题和博文，页面轮播广告几乎没看到过。虽然说像这种燃化集团一直做线下实体营销，将油类分配到各个加油站基地，但是随着时代的发展，科技的进步，生活水平的提高，这一类产品的营销方式是否应该创新营销。将更多的营销信息传达到消费者手中。

4、解决方案

（1）加大线上营销推广

      现在网络是越来越发达，滨阳燃化公司理应将一部分营销信息公布到互联网，以便更多的销售用户能够及时得到信息满足自己的最优消费。加大推广力度，目的是因为汽车越来越多的进入普通用户家庭，而昂贵的油费是对于普通家庭来说对于持续消费有些困难，所以说，将更多的优惠活动能够让用户在第一时间得知，进行销售的最高峰。

（2)与相关产业联合营销

      汽油柴油始终离不开汽车和一部分摩托车的用户，本企业可以与生产相关产品的企业进行联合营销，目的是达到更多的销售量。

（3)可持续发展和创新营销方式

      企业可以有更加绿色生态的生产方式，相应国家生态文明的号召，创新生态发展。关于营销方式，我相信可以有更加创新的营销方式，使供应商和用户更加便利。比如在家就能给车加油，车上可备轻便又不带污染性的产品。秉承可持续发展理念，在实现快速发展，盈利能力和市场竞争力不断提高的同时，坚持走可持续发展之路，注重安全环保、节能降耗，努力促使企业、员工、社会与环境的协调可持续发展。