起初选择灵山县宇峰保健食品有限公司作为这一次的营销分析报告也是经过一番的思想斗争的。在家乡网站查了家乡本地的企业，看了好久，终于还是觉得宇峰保健食品有限公司的组织机构、领导关怀、经营理念和研发优势在整个家乡的企业中还是有一定的可比性的。也是因为，凉粉在我们当地就是一个“特产”的存在，每到夏天就是我们的解暑圣物，所以在我们家乡也是久负盛名的。
公司样本介绍：
广西灵山县保健食品有限公司是一家集仙草种植、研发、生产、销售为一体的现代化科技型企业，目前，公司的主要产品有“宇峰”牌黑凉粉、白凉粉、龟苓膏粉、即食龟苓膏、仙草胶、仙草露、仙草饮料等九大系列六十多个品种，远销非洲和新加坡，马来西亚，印尼，缅甸，中国台湾和中国香港等多个东盟国家和地区，市场占有率名列前茅。在调查中，宇峰公司能有如此好的销量，主要是其研发的优势是比较明显的。宇峰拥有各种先进的技术人员和团队，设备进口美国，政府的关怀让其发展相较于家乡的企业来说，有很大的优势。宇峰的经营理念也有很大的功劳，宇峰秉持着诚信，品质，创新和责任的经营理念，让其发展迅速，迅速成为一个地方的企业代表。
样本调查：
一个企业的发展除了好的经营理念和组织机构，产品的销售渠道也是非常重要的，好的销售渠道能让一个品牌的知名度得到很大的提高，也会起到一个很好的宣传效果。
（1） 在百度搜索引擎上搜索广西灵山宇峰保健食品有限公司，百度引擎最先给我们推荐的是其官方网站，点击进去网站，我们看到了许多的关于宇峰的各种信息。公司网站的首页设置的比较单调，但是，对产品的宣传起到了一定的作用。网站中，发布了很多宇峰在广西获得的各种奖项，也向我们展示了厂房厂貌，强调了卫生安全的保障。网站中还有各种的信息传递出来，人才招聘，产品介绍等等。
（2） 在微信上搜索广西灵山宇峰保健食品有限公司，我发现，微信上的宇峰除了招聘信息，其他的介绍还是比较少的，在微信上没有相关的小程序和购买宇峰产品的相关途径。
（3） 我在微博上搜索广西灵山宇峰保健食品有限公司，发现其并没有注册相关的微博，这样就少了很多与消费者的互动和交流。
（4） 在知乎上搜索宇峰凉粉，发现对其的讨论寥寥无几，相关的问题非常少，评论和赞也非常少。
（5） 百科上搜索也只是几张关于宇峰保健食品的图片，并没有什么重要的信息。
（6） 在百度贴吧上搜索宇峰，相较于知乎，微博和百科上还是比较好的，消费者的互动性也是比较好。
宇峰在销售上比较好的就是拥有自己的天猫官方旗舰店，这样消费者可以能过通过网购形式买到正宗的宇峰凉粉，让消费者放心消费，保障了消费者的相关利益。但是在调查中，我发现宇峰保健食品有限公司存在着挺多的不好的方面的问题。
发现问题：在调查的过程中，我发现宇峰保健食品有限公司存在着很多不好的问题，首先，作为一个现代化的科技型企业，没有自己完备的一套营销系统。现在是一个电子商务发达的社会，一个企业如果不运用互联网进行品牌的宣传起早会被社会的发展淘汰。宇峰公司就是这样，在百度上虽然找到了它的相关网站，可是在其他的社交软件上，其公司并没有太多的介绍，微信公众号没有写文章做相关的推广，公众号更新次数少，也没有相关的微信小程序，相关话题覆盖率低，没有进行相关的微信公众号的抽奖活动，消费者不积极。甚至微博上没有自己的官方微博，这样与消费者的交流互动就更少了，知乎上的相关问题也非常少，赞少，评论少。对于企业的官方网站，总体设置的不是很好，网站设置过于单调，装饰过少，除了企业和产品的介绍，其余的没有什么。这些问题在现在这个互联网发达的社会，对产品的推广非常不好。而且，我还发现，宇峰的销售途径主要是给当地超市提供货物。电子商务的发展慢慢的淘汰传统的购买方式。现在主要还是靠互联网的推广才能使这个产品得到更好的销量。我还发现了一点，宇峰的整体产业链价值不高，对产品来说还是比较单一的。凉粉主要销售的季节在夏季这个炎热的天气，所以在其他季节，销量并不高，这也是一个棘手的问题。
解决问题:
（1） 在推广方面，要加大对互联网的投入，利用互联网对产品进行宣传。完善相关的推广措施，比如微博，先注册一个官方微博，然后把微博的二维码印在包装袋上，让消费者更多的信息咨询请关注微博，时不时弄一个微博粉丝抽奖，加强与消费者的互动性。也可以在超市搞活动，印张大二维码海报，然后说扫码关注送小礼品。知乎上多买几个营销号，让其提问题，写文章，提高宇峰在知乎上的知名性。
（2） 增加产品的附加值，完善产品的产业链。作为一个地方的知名品牌，要加大对产品的研发，例如，发展相关的即食食用零食，还有相关的饮料。也可以发展本地的相关特产的食品行业。
（3） 塑造一个质量高，卫生强，技术研发，创新高的本地知名企业，先在本地打广告，让其成为本地最知名的企业，然后再慢慢的参透到其他地方去。
（4） 冬季天气冷，凉粉可能会滞销，所以打开南半球的市场非常有必要。