一、 样本选择方法：
通过百度搜索引擎搜索烟台市知名企业，选择了山东鲁花集团作为分析样本。原因在于，这家基本都是家喻户晓的企业，花生油是人们生活的刚需，而鲁花集团是十分具有代表性的龙头企业，鲁花集团创业发展三十多年来，致力于做中国高端食用油引领者，用实际行动引领中国高端食用油发展方向。2008年，中央宣传部、中央文明办等国家七部委联合召开“百家食品企业践行道德承诺”座谈会，鲁花集团受邀参加，并签署《百家食品企业践行道德承诺书》，将食品安全上升到“道德高度”。目前，集团公司已成立240多个销售分公司，形成了覆盖全国的市场营销网络。所以在分析中更加具有典型性。

二、 样本企业的调查结果记录：

推广方式：鲁花集团的推广方式主要是电视广告推广，广告推广力度极大，还有各大平面海报推广，在各大网购商场、实体商场均有出售。其次鲁花集团通过各种线下活动推广其企业，鲁花集团曾在青岛启动过万人中花生公益之旅活动，通过活动在青岛地区大力宣传鲁花集团。并且鲁花集团参与赞助了《舌尖上的中国三》利用该美食节目的收视录来提升自己的品牌形象和知名度。

推广效果：花生油等各类食用油，为人们日常生活的刚需，所以，采用电视推广、商场出售等方式推广效果极佳。参与各大媒体节目，公益等极大的提升企业品牌形象，使得鲁花集团成为人们家喻户晓的、值得大家信赖的品牌。

用户互动渠道：鲁花集团与用户互动的渠道主要包括官网留言、媒体中心、工作机会等均于鲁花集团官网首页，并且在官网首页还有服务热线，便于用户与企业沟通互动。

互动效果分析：在鲁花集团官网留言以及其他各大知名企业网站中，大多数用户对鲁花集团食用油等产品一直保持高度评价。鲁花集团的互动方式值得很多企业学习。

鲁花集团的推广方式中值得学习的地方有很多，第一点，由于花生油是人们日常生活的必需品，通过电视广告等媒体推广其产品，提高其品牌知名度和品牌形象，是很明智的选择，家家户户有电视，家家户户要吃油，将自己的产品与消费者的日常生活联系起来。第二点，《在舌尖上的中国》等美食节目日益火爆的时候，选择通过赞助产品相关活动和举办相关公益活动来推广其产品，更能得到用户及消费者的支持与信赖。并且在官网能与用户消费者进行有效的互动和沟通，让消费者各家放心的接受和购买其产品。所以，鲁花集团能够成为山东十大知名企业。

三、企业痛点

虽然鲁花食用油的制作背景很强大，但是在鲁花食用油成立初期的品牌推广上却也存在着以下两大弊端：

1、品牌定位不清晰，很难形成自己的特色。食用油一直以来都是一个很热销的市场，为此市面上食用油的品牌也很多。如何在众多的品牌中定位自己的品牌特点，凸显自己的品牌特色，让消费者能够快速认可并接受鲁花就是它们在前期的品牌营销推广中面临着的首要难题。

2、品牌推广路线不明确。任何一个产品想要快速的被人们所认可，就必须有一个明确的品牌推广、销售路线和方法。然而鲁花在前期的品牌推广中，这一块却表现的很混乱。

四、找到准痛点，对症解决

鲁花知道先前自己在品牌推广上存在的问题之后，就重新制定了新的品牌推广策划方案。

1、根据食用油的不同性能，找准不同的品牌定位。首先，鲁花主推的食用油品种是花生油、调和油和坚果油。接着，它借助数据整合，对比市面上的这三大食用油各自的特点进行对比，并凸显出自己的品牌特色，进行精准类目的品牌推广。

2、多渠道，细分品牌推广渠道。早前鲁花食用油的品牌推广方式多是线下销售或是电视广告，但后期的品牌推广策划方案中，鲁花进行了线上广告投放、线上软文等网络品牌推广方式。可谓真的是达到了全方位多渠道。进而大大的提高了自己的品牌影响力，让更多的消费者认识到了鲁花。