一：样品的选择

通过百度搜索引擎了解家乡山东莒南有哪些知名企业，在山东莒南化工企业名录中找到了山东三方化工集团有限公司，因为莒南地区主要以农业为主，对化工产业的需求比较大，而三方化工在莒南地区的知名度很高，在民众的心中有着极高的认可度，它的营销策略，营销手段以及营销推广的方式很值得我去探知和学习，所以我选择三方化工集团作为样本，对它进行整体的分析调查。

二：调查结果

山东三方化工集团有限公司是一家以生产化肥为主，集化工、科研、房产开发、金融商贸及农化服务于一体的大型集团化企业。公司成立于1975年，现有总资产8亿元，职工1200余人，占地面积1000余亩。主要产品有复合肥、硫酸钾、盐酸、精细化工等产品，年综合生产能力120万吨，是北方主要的曼海姆法硫酸钾生产基地，产品远销日本、澳大利亚、埃及、东南亚等海外国家和地区。现有规模20万吨/年高塔造粒复合肥、20万吨/年氨化造粒复合肥、20万吨/年双烘双冷高氮复合

网络营销：是企业营销实践与现代通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称肥、20万吨/年缓控释复合肥、20万吨/年BB肥生产线、10万吨/年硫酸钾（12万吨盐酸）、及其他精细化工产品。

三方集团整体发展战略是：以肥料生产销售为基点，以蓝色经济产业链为核心，通过不断地技术革新和设备改造，整合以化工生产和肥料加工相结合为核心的循环生产链，从化工生产源头到复合肥产品，形成一个具有环保、低碳、循环生产链的模范企业。

公司通过ISO9001、ISO14001、ISO18001国际质量、环境、职业健康安全体系认证，三方牌复合肥、硫酸钾99年被评为“中国国际农业博览会名牌产品”， 2006年被评为“山东省名牌产品”，2007年被评为“国家免检产品”。三方牌商标被评为“山东省著名商标”，公司2011年被认定为高新技术企业。

集团将以体制创新、管理创新为动力，以技术、品牌、人才为支撑，构建和谐企业，打造百年三方。

网络营销是企业营销实践与现代通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。

（1）首先我在百度搜索山东三方化工集团有限公司，搜索到的结果第一条就是山东三方化工集团有限公司的官网，我们可以从这个官网中很清楚、全面的得到有关公司的各种信息，包括公司简介、产品展示、服务中心、新闻中心、营销网络、组织联盟，发现该企业是一个集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的现代企业，在省内同行业中居于领先水平，尤其是官网中服务中心、营销网络以及组织联盟板块让我对三方化工这个企业有了全新的认识，是我了解到了这个企业的远大雄心以及充满希望的发展未来。在我看来山东三方化工集团有限公司的官网做的极其出色，不仅达到让人初步了解企业的基本目的，也让人通过对官网的阅览后对企业有极强的信心和代入感，其次，网站的基础色调为绿色，既符合了农业化工的企业定位，也让人产生很舒服的观赏体验感另外网站点开后发现都比较正规，并没有其他垃圾网站、或者钓鱼网站出现。

（2)由于手机越来越方便，微信的使用者也越来越多，越来越多的人喜欢从微信上了解一项新事物，所以，微信公众号制作的是否精良成为企业网络营销做的是否合格的一大标准。在微信上搜索山东三方化工集团有限公司，找到了该公司的公众号。在公众号的历史消息里可以看到该公司不时地推送一些文章，介绍自己的产品。这一点做的还是十分好的，消费者可以通过这个及时了解到公司的最新动态。除此以外还找到了有关三方化工的问答，只要是有在微信上对三方化工提问的，都会得到细心的回答，这一点是让人很满意的一点，体现出了企业的积极向上的态度。

（3）在微博上，搜索山东三方化工集团有限公司，很惊讶的是并没有找到官方认证的微博用户，甚至没有任何三方化工的微博用户，只有寥寥几篇有关于三方化工的微博，都是其他企业或组织举办的活动三方化工参加或参与才提到的，微博是一个很大的信息、咨询传播软件，在中国各界有着很大的影响力，但是三方化工集团在微博这方面的不重视是极其不合理的，它的这种做法使它失去了民众了解公司的一大途径。

（4）在知乎以及贴吧都没有找到有关山东三方化工集团具体帖子和回复，特别的遗憾，知乎网就是一个网友互相交流的平台，该平台不能缺少话题。在知乎上制造有关山东三方化工集团有限公司的话题能够极大的增加企业的知名度。

三、发现的问题

    在对三方化工集团有限公司网络营销的调查中，从开始在百度搜索时的惊喜到后来在微博和知乎上搜索的失望，发现了它的推广还有很多不足和值得改进的地方。它虽然有自己的官网，在这个官网中也有很多亮点，但是这个官网起到的作用更多的是企业介绍，过多的向人展示了企业的发展雄心而忽视了企业和群众、消费者的互动，在官网我没有看到与用户互动的地方，消费者与公司的交流比较缺乏，产品改进缺乏消费者意见。另外，并没有介绍有关企业的现状，该官网只简单的提及了企业最近发生的几件大事，而没有对此有具体的介绍，甚至没有该事件报道的网页链接也没有。其次，该官网有企业文化的介绍，但是不可避免的，它犯了很多企业在企业文化介绍上过多的假大空的错误，企业文化是企业中不可缺少的一部分，优秀的企业文化能够营造良好的企业环境，提高员工的文化素养和道德水准，对内能形成凝聚力、向心力和约束力，形成企业发展不可或缺的精神力量和道德规范，能使企业产生积极的作用，使企业资源得到合理的配置，从而提高企业的竞争力。但是该网站对企业文化的介绍并没有起到这样的作用。在微信上这种群众和消费者了解企业的主要平台上，更新的上一条消息还是七月份，要不是这个公众号是官方认证的，都以为该公众号已经停用，借此发现，我回看了这个公众号发布的文章，并比较了发布日期，发现该公众号的更新没有定期，只是企业有什么重大的事情发生才会更新公众号，发一些有关活动的文章。由此看出，该企业在微信公众号的推广是比较欠缺的，也就是说推广力度还不够。在微博、知乎、百度贴吧等体现出的问题就更大了，该企业完全没有重视在这些平台的推广，从这些地方完全没法得到该企业做的企业相关的介绍。

四、优化调整方案

（一）与时俱进，多学习和改进

    互联网瞬息万变，不是说一条道通就可以吃遍互联网的。你今天学到的东西，也许到明天就没有用了，所以明天都要有创新的思路，清晰的头脑去发现和改变，而不是一条道走到底，没有什么改变，这样你的推广的技巧永远不会有所改变，也不会有所提高。像是三方的网站在以前来看真的挺用心，看着很舒服，但是现在来看，因为优秀的网站实在太多了，各式各样的新奇的网站层出不穷，而三方化工的官网还是很久以前的方式，就有点差强人意了。企业的官网就是一个企业在网络上的门面，要不断的翻新，起到吸引人的作用，给人眼前一亮的感觉。

（二）数据分析，学会玩转数据

    一个企业要是想超越自己的竞争对手的网站，你更应该多去分析竞争对手的网站的相关数据，这样你就可以根据查出来的数据来做出相应的策略和调整。分析数据是需要非常细心的活，对于一个网站来说，数据分析是必不可少的，分析自己的网站的流量数据和转化率数据等等，据这些去做好企业本身形象和产品的推广。

（三）重视新媒体上的企业推广

   该企业还是主要依靠传统媒体的形式，已经不太适应现今社会的发展，很容易被时代所淘汰掉。微博、知乎和百度贴吧已经成了现在人们闲暇时间很大一部分的娱乐方式，很多人已经习惯了从这些网站获得信息、了解新闻事实、解答疑惑。所以企业要重视在这些新媒体上的运作和推广。要彻彻底底的把自己以前的思想转变过来，网络与现实还是有很大差距的，只有把思想转变了，在这个行业里才能成打出一片天地。