1.样本选择 通过宁阳政府官网了解到泰安友邦肥业这一公司，在详细了解后，选择泰安友邦肥业有限公司为样本企业

2.调查结果 先简单介绍一下泰安友邦肥业有限公司， 山东友邦肥业科技有限公司本主要经营复合肥等。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户”的原则为广大客户提供优质的服务。泰安友邦肥业有限公司办公室地址位于泰山所在地泰安，泰安 宁阳县蒋集镇彩山大街东首，于2008年07月14日在泰安工商局注册成立，在公司发展壮大的10年里，始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务，主要经营肥业。再说一下区位条件，公司附近有京沪、京台高速；京沪高铁；与104国道交汇于此，交通便利。另外山东友邦肥业科技有限公司成立以来立足农业发展，逐渐从一个小小的化肥厂发展为占地14万平方米，员工248人的规模企业，拥有着5条高端肥料生产线，拥有固定资产1.2亿元，成为山东省农业产业化重点企业，2014年山东省“富民兴鲁劳动奖状”获得者。
公司将科技兴农和农田数字化施肥推广作为奋斗目标。积极参与国家测土配方施肥工程，与中国农业大学合作开发十几个品种，颗粒均匀、圆滑、水溶性好，适应于中国农业耕作现状。
公司坚持“质量为本，服务为根，双赢，技术创新”的经营理念服务于广大农民朋友，集“农化服务、生态肥料、技术创新”为一体，建立了数字化的质量检测监控中心，配有测土仪器，测土化验人员，农化服务车，解答施肥过程中的技术难题。

(1)在网上搜索泰安友邦肥业有限公司，先对该公司进行简单了解，了解其公司简介，发展历史，经营理念，企业文化，产品品牌，生产技术。

（2）进入官网对其进行详细了解，但在官网上该企业信息并不完善，只有公司简介，产品介绍，企业文化，网络营销栏目都没有详细介绍.在官网中并没有得到详细了解。

（3）进入淘宝和京东搜索友邦化肥，并没有找到相关产品和店铺，只是一些给花用的肥料，并且种类少。

（4）在微博中搜索泰安友邦化肥有限公司，并没有找到其官方微博

（5）在知乎和百度贴吧也没有相关信息，在“宁阳吧”里看见一条关于友邦化肥的一个新闻。

综上所述，友邦肥业在网络营销方面有太多不足，是企业发展中的不足。

因为我是当地人，所以我对友邦的线下营销方式还是比较了解的，友邦肥业经常在线下进行宣传，比如用专门的宣传车进行宣传，范围比较小，也就在宁阳县境内进行这种宣传，但效果很明显，农民都知道友邦这个品牌。还有就是通过各卖化肥的服务点进行宣传，商家将友邦化肥卖给农民，给农民详细介绍，使农民了解其产品。友邦化肥公司会派送专门人员帮助客户施肥，指导客户使用，提供一条龙式服务，减小农民压力，吸引大量顾客，维系顾客。每到一定时间，比如化肥需求量大的时候，友邦肥业会办一些活动，比如打折减价来吸引顾客，也有不错的效果。

3. 发现的问题 从调查结果来看，友邦化肥还在成长阶段，成立时间短，在网络营销方面存在严重不足，但在线下方面得到快速发展，有一定优势。所以在网络营销方面还需大力发展。

（1)公司官网信息不完善，无法显示，不利于人们对其了解，不利于招聘工作的开展。

（2）友邦肥业在网上没有专门的商店，不利于线上交易的发展，销售路线单一，营销模式发展不均衡

（3）忽视了网络传播的作用，缺少官方微博微信，百度贴吧也难发现他的存在，导致客户与企业沟通不便，沟通方式单一，网络传播力度小

（4）友邦肥业的宣传方式单一，只是实地宣传，范围小，辐射面小，在大一点的范围内知名度小，

（5）服务人员的成本高，

4.解决方案 （1）补充官网中缺少信息的栏目，让人们有更直观的了解，特别是企业文化，产品介绍，生产技术，营销策略等重要的栏目，注重信息的发布与更新，加大宣传力度

（2）创办专门的官方微博微信，拓宽与消费者的联系渠道，便于消费者反馈信息，便于与消费者沟通，多发布一些文章，让消费者了解公司和产品，进行抽奖活动，增加关注数，提高知名度，吸引消费者。在微博微信中多进行促销活动。在微博和知乎中创办专门话题，吸引消费者，增加知名度，增加曝光率，

（3）要重视百度百科，百度贴吧的宣传方式，完，善百度百科信息，创办专门的贴吧，为消费者创办理想的交流环境

（4）在实体宣传方面，要增加产品展示，展现产品实际效果，增加可信度，维系消费者，吸引新的消费者，增加忠实客户

（5）可以利用电视广播进行宣传，在电视和广播增加曝光率，在农村，电视和广播时你们比较熟悉的宣传方式，可以很好的进行宣传，让更多农民知道该产品。

综上所述，友邦肥业还处于企业发展的初期，营销模式和营销渠道单一，在传统营销方面，有一定优势，但要利用好电视广播进行宣传，完善服务，在新的网络营销方面还要继续发展，完善不足，拓展电子商务活动，完善网络信息和网络沟通方式。完善营销模式和渠道，提高知名度，增加企业收入，促进企业发展。