北国超市是石家庄北国人百集团有限责任公司开设的连锁大型商场，主要分布在石家庄市内，是石家庄市内开店数最多的连锁超市，其竞争者有保龙仓（现为保龙仓家乐福）、东购、华润万家、天客隆、祥隆泰等。北国超市的理念是：北国超市，为您省钱。

　　北国超市在石家庄市内分布：新石店，银都店，天河店，怀特店，谈固店，新百广场、益友百货、益元、中华北店、北国商城……北国超市已在石家庄开出了其市内第20家连锁店。

      石家庄地处华北平原，从生活及消费情态来看，该地区消费者的特性可以概括为：保守、从众、有较为浓重的地域情节。其中，地域情节是当地人的一个显著特点。在蒙牛与三鹿的会战中，三鹿巧妙的利用了老石家庄人对当地品牌的信赖感，打了一场漂亮的家乡保卫战，其销售额始终大幅领先于外地各品牌。而石家庄卷烟厂也充分利用着当地人的怀旧情节，几年来，“石家庄”、“新石家庄”、“西柏坡”等品牌一直保持着良好的销售态势，同时还有逐步升级的可喜状况。可以说，正是这种浓重的地域情节造就了北国超市的品牌核心价值——“来北国购物，石家庄人一辈子放心的选择”。　　相对于北国超市的亲情态度，外地超市就多了一份霸气，少了一份温和。记得在一家外资超市工作的朋友曾对我讲过这样一段话：我们的大区总裁说过了，在未来的3年内我们要让这里的零售界重新换血，那时我们的门店将分布在石家庄的每个角落，以我们的实力，就是一直赔着卖也要把这里的土超市挤垮！而当我前些日去这家洋超市购物时却不免为这家洋老大捏了把汗，8000多平米的卖场中，仅有百十来位顾客，这其中还有一定数量的内部保安！

　　可见，石家庄本地的“土”超市，却有着有效的“土”办法，通过对本地人消费特性的把握，北国将品牌核心价值精确锁定，一来大大的提高了品牌亲和力，二则突现了浓郁的地域情节，那么摸到老百姓心坎的“土”办法，又怎能不宾客盈门呢？

      众所周知，在当今的零售大战中价格一直是最为敏感的要素。石家庄作为内地一省会，其大众收入一般在600~1500元，在国内属中低端水平。在这里，我首先举一则典型的促销案例：　　十一黄金周，国内某著名超市依托其强大的资金实力，竟在《燕赵都市报》上刊登了自己的促销海报，可整整一版的的广告位中，其促销品却寥寥无几。印象中，该超市的促销品为：儿童公仔、手帕、彩色铅笔及一些儿童玩具。最终，笔者用了2秒钟看完整张海报，却发现版面中除了一些儿童及青少年用品竟无他物！

　　我们再来看看北国超市天河店10月28日的DM：经过我初步计算，该海报中促销品约有300多种，值得一提的是该海报中生鲜类产品、副食类产品约占总促销品数量的2/3，其中每类促销品均为老百姓最为关心的食品及日用品。

　　勿用多言，两家超市的促销结果已经大白于天下。10月28日早8点，笔者亲临了北国超市，在寒风刺骨的北方清晨，一千多位顾客已经欢欢喜喜拎着篮子在等待超市营业。

　　老百姓，就是老百姓，老百姓才是石家庄超市中的购物大军。北国超市通过对每日营业额及消费者的仔细分析，使生鲜、食品、针棉、日化四大部门升级为作战的主力。在每日的寻常促销中，以及在大型的节日性促销中，北国超市都会进行详细的布置，使每样商品都乐于让老百姓接受，使每样商品的价格都保证绝对实惠。

　　通过以上我们不难发现，北国超市的整体营销策略可以归结为：平民化、实用化、生活化、本地化。所以，北国就成功了，成功的走到了老百姓的心坎里，成功的坐上了石家庄零售之王的交椅，成功的使“品质、品味、新鲜、低价”成为了省会深入人心的口号。

　　对于人才北国一直有着独特的主张，其中，不要空降兵是北国典型的特征。在北国开新店时不难发现，除了理货员、保安等基础职位外，各部门经理都是以往表现突出的储备干部。这些人员自进入北国以来便一直接受着北国的文化，其思考套路、工作手法都能够秉承稳重塌实的北国作风；同时，这种人尽其才的用人方法，也逐渐获得了很多年轻人的青睐，北人集团至今已经成为了很多年轻大学生就业的梦想殿堂。

　　截止目前为止，北国超市已经将触手伸向了保定与邯郸，全国化的战略正在酝酿，“跃进零售十强，成就民族大业”将是北国不懈追求的目标！

　　北国超市品种多种类齐全，并发展到商城等高档购物广场，深受喜爱。

http://www.wutongzi.com/a/14846.html 石家庄五中
http://www.wutongzi.com/a/14836.html 必胜客
http://www.wutongzi.com/a/14831.html 金盾
http://www.wutongzi.com/a/14794.html 金钱豹
http://www.wutongzi.com/a/14756.html 银鲨
http://www.wutongzi.com/a/14756.html 太和
http://www.wutongzi.com/a/14615.html 干锅辣鸭头
http://www.wutongzi.com/a/14118.html 石家庄北新街小学
http://www.wutongzi.com/a/14121.html 石家庄6中
http://www.wutongzi.com/a/14122.html 第二职业中专学校
http://www.wutongzi.com/a/14020.html 宁安路小学
http://www.wutongzi.com/a/14131.html 河北经贸大学
http://www.wutongzi.com/a/14130.html 河北师范大学
http://www.wutongzi.com/a/14027.html 石家庄外国语学校
http://www.wutongzi.com/a/14027.html 欢迎来到河北经贸大学~
http://www.wutongzi.com/a/11035.html 我的初中高中
http://www.wutongzi.com/a/11086.html 河北政法大学

http://abc.wm23.com/RongRong1993 网络营销能力秀
http://weibo.com/2932105707/profile?topnav=1&wvr=5 新浪微博
http://www.wutongzi.com/kan/hebei/shijiazhuangxinhua.html 梧桐子