（四）工作总结：
(一) 我国旅游业实施网络营销的建议
1. 完善旅游业信息化基础建设
旅游信息是网络预订和销售的基础。大力开展旅游业网络销售，就必须提高信息处理的计算机化程度，加快旅游业信息化基础设施建设。航空售票和酒店经营的计算机化管理要进一步完善，旅行社、风景名胜区、公园、博物馆、旅游局的旅游信息处理要尽可能全部实现计算机化。旅游业信息化基础建设的另一个重要方面是网络化。随着旅游业的不断壮大和日益复杂化，旅游信息日益丰富和繁杂。为满足旅游信息广泛传播和迅速获取的需要，信息处理必须网络化。旅游业内部必须建立起各种横向的、纵向的联系，构成复杂的网络，以方便旅游信息的获取。通过信息化基础建设，最终完成饭店、风景名胜区、旅行社、旅游局之间的相互联结，建立起结构合理的网络体系。
2. 提升网站建设，强化网络营销工具的使用
1) 营销网站设计
对网站结构的设计应专业化，页面布局应符合阅读习惯；设计思路应体现旅游网站
的营销定位，强化简洁风格和品牌特征，使其更加专业化。首先，主页设计应静态化，避免弹出式广告和浮动式广告的滋扰。其次，网站地图、FAQ、联系方式、导航、多语种功能这些是旅游网站必不可少的，这样可大大提高网站的易用性。最后，应尽量避免在主页前设计动态效果。旅游视频和景区图片最好放在二级菜单以下，以加快一级菜单的下载速度。
2) 提高网站内容吸引力
适当添加一些游客十分关心的信息，如天气预报、旅游目的地交通图、道路状况等。
添加之后要及时更新，实时反映旅游目的地当前的相关真实信息，这样可以提高网站的信用度。
3) 适当增加并强化网站功能
很多网站缺少对论坛参与者的管理和引导，没有发挥出营销功能。在线帮助和在线
调查是旅游业网络营销的深度功能，需要后台较强的人力资源作支持。这也是旅游业网络营销与传统营销的重要差异化功能。
4) 提供多层次的网站服务
如旅游线路详细说明、常见问题解答、在线表单、及时信息服务等。网站应按上网
用户获取信息的过程和规律，提供富有层次性的信息服务，即用户自助获取旅游信息在前，个性化服务在后。现在旅游市场营销存在忽视售后服务问题，导致游客流失，旅游企业应通过网络营销服务在一定程度上以较低成本弥补这个不足。
5) 搜索引擎注册
旅游营销网站首先应采取人工方式向各大搜索引擎注册，其次，还应该注册国内的
旅游业垂直类搜索引擎。最后，还要向国外的旅游专业搜索引擎登记，如雅虎等。为了提高搜索引擎结果的排名，就应针对不同的搜索引擎做网站适应性优化。网页标题和标签，应以最容易让游客记住和传播的相关名词为内容，如景区名称、地理特征、行政区名、风俗及美食名称等。交换链接首选旅游线路相近的旅游业大型网站，如星级饭店、特色餐饮、旅游集散运输中心网站等，以提高链接广度。
6) Email 营销
由于观光类旅游消费多为一次性消费，所以难以积累客户资源，实施内部邮件列表
营销目前难以取得效果。相反，外部列表营销对于吸引游客，进行新业务的拓展则会有良好的表现。特别是周末、黄金周、寒暑假和季节性促销，选择合适的电子邮件服务商开展外部列表许可email营销，将是争夺旅游业网络市场的低成本方式。
7) 网络广告推广
对被动式广告，由于是被动地等待游客点击，效果甚微。对一次性消费的旅游产品
而言，应以主动出击式的广告类型为主，这正是email广告的优势。
8) Web2.0的应用
普遍应用web2.0，可以极大地提升旅游企业网络营销整体的效果。Web2.0的基本思
想是注重上网旅游者的交互作用，他们既是旅游网站的浏览者，又是旅游网站内容的制造者。如果没有web2.0的应用，则旅游业网络营销难以体现信息技术的倍增效应。这也是目前旅游业网络营销未能体现很好效果的重要原因之一。
三、报告内容分享：
我向我县旅游局以及大别山彩虹瀑布管理处发送了我写的策划方案，希望他们能够在此基础上大力发展我县旅游业。

四、活动总结：
为期几个多月的大学生网络营销能力秀结束了，在这次比赛中虽然成绩不理想，但是自己尽力了，不管怎样，还是收获颇多。
首先，对比赛整体的成绩做个评估：
整体不是很好，在网络百科不行，个人页面的推广也没达到自己的要求，尤其是梧桐子广时的PV，更是自己失误的地方。
其次，谈能力秀对我的意义重大：
（1）对网络营销专业知识有了很大提高。通过参加这次网络营销能力秀大赛，对自己的理论课程进行了检验、补充和提升。通过比赛，我学会了怎样创建和编辑词条，怎样与站长沟通获得链接，软文的写作技巧，微博、博客的营销以及更多的网站推广方法。让我对网络营销专业知识有了更深入了解和应用，使我们从中看到了电子商务网络营销的前景，让我在实践中取得了很大进步。
（2）比赛提高了我的个人综合素质。
在比赛这种环境中我更快的成长了起来，自身的素质得到了提升，以下这些精神就是比赛中体现出来的。
1.毅力与坚持。比赛中总是有一些困难与阻碍，不会编辑词条，找不到链接，不会利用论坛等等，可是面对困难，我们找出原因，继续努力，培养了自己不服输精神和永不放弃的毅力，一步步摸索尝试坚持到了最后。
2.上进与学习，有好多东西是我们不懂得的，要与同众多高手交流学习，从而学习到许多东西，也给自己的营销实践增加了经验。让我变得更加上进，比赛中有时会需要自己去论坛不断的发帖，不断地更新内容，比赛让我有了有足够的上进心和学习的能力去做这些事。
3.细节和思考，写文章的能力，变通的思维。比赛让我从始到终我贯穿了冯英健老师的细节制胜；从开始的不会写文章，到现在可以清晰地分析问题总结出自己的见解；让我在推广出现收效甚微时懂得了变换方法，不再墨守成规。
4.交流与友情等等，在交流中互相学习，锻炼了自己的交际能力，让我交到了许多知心朋友，在交流中从赛友的进度那里我得到了很多工作、学习方法，从赛友的良言中得到了鼓励，前进的动力，从赛友的成功故事里得到了许多经验与启示，我从比赛中收获了很大友情。
5.比赛为我将来工作积攒下了广泛的人脉资源。在做互助链接中我认识了很多企业，与他们的交流，不仅锻炼了我的沟通能力，更加给我带来人脉资源，现在与他们很多人已经成为好朋友，很多人也提供给了我就业或是兼职机会。
这些种种无不提高了我的个人综合素质。
（3）对我求职就业的起到了很大帮助。通过参与网络营销能力秀，让更多人在网络上看到我的信息，让我在锻炼自己实践能力的同时得到了网络营销相关企业的关注，大大增加了自己被企业了解的机会，扩大了就业渠道，利于我将来的就业。很多人通过网络认识我，每天的QQ都在不停地加人，我的努力取得了一定的认可。许多人提供了工作机会，还有在做互助链接时有好多人要我帮他们网站做推广。
（4）对我今后专业领域的学习奠定了基础。经过这个实践过程，我在多方面得到锻炼，例如个人信息、企业信息等网络品牌的构建、企业网站的推广、网络沟通礼仪等等，在比赛的过程中，我可以将课堂上学到的理论知识付诸实践，查漏补缺，更多的是学到了以后会用到的思想方法以及难能可贵的精神，这些经验对我专业的学习起到了很大作用。
最后，比赛要感谢的人。比赛的成绩与这些人是分不开的，父母，老师，赛友，组委会，经营户，最重要的是自己的努力，在这里我感激每一个人。
综述：参加网络营销能力秀，感触颇多，比赛有苦有甜，苦的是这份付出，甜的是不断充实着自已的大脑，漫溢到心里，看到这么多的成就，我觉得三个月的汗水，值了！！！
通过这次比赛， 我有机会和来自全国各地的学生一起努力，我才认识到自己专业知识方面的差距。看看最后的结果，让我认识到自己在推广产品方面的差距，同时也认识到自己能力亟待提高！我会更加注重理论的学习，注重实践的反思，因为我相信只要努力就会有提高，只要付出就会有收获！还有在比赛中我收获的更加是知识以外的东西，比赛让我目标明确，让我会给自己制定计划，让我尝到了坚持的魅力，努力的精髓，让我会权衡事情的轻重缓急，有条不紊的安排自己的学习和比赛，还有最大的收获是一起相互扶持的赛友的友谊和经营户的支持与配合，都让我很感动。