瓦房店轴承网络品牌推广计划
内容摘要
瓦房店轴承的主导产品是重大技术装备配套轴承、轨道交通轴承、汽车车辆轴承、军事装备轴承等，主导产品的国内市场占有率均在20%以上。在设计、制造、试验检测三大技术平台和制造水平均具有一定的国际市场竞争能力。在当今信息高速发展的时代，要想瓦轴真正走向大众，为全国人民熟知，网络营销是必不可免的一条途径。
正文
作为瓦房店出生的我，20多年来觉得自豪的就是我的家乡有全国都闻名的——瓦轴，瓦房店是轴承之乡，虽然城市小，但是瓦轴的知名度却使其不可被小觑。为了使更多的人了解瓦轴，了解瓦房店，使我的家乡更有名，我们也要采取网络营销的手段。那种酒香不怕巷子深的时候毕竟已经过去了，在如今，要想将自己的产品打入消费者的内心，使他们接受，认可，已经很难办到了。因为同类的产品已经非常多，竞争力非常大。企业如何更好地开展营销工作呢？企业网络营销策划就是很重要的一个过程。
企业开展网络营销要切实落实好几个步骤，一定要弄好企业的计划，也就是企业网络营销策划书。全面考虑问题： 要从市场出发，创意要有独特性，创意要有可行性，团队意识与分工协作； 随时解决问题的应变能力；以提升企业品牌和效益为目的，优秀的营销策划方案。瓦房店是中国轴承工业的发祥地和摇篮，素有“轴承故乡”的美誉，先后生产出了中国第一套工业轴承、第一套核工业轴承、第一套坦克诱导轮轴承、第一套铁路货车无轴箱轴承等；援建了哈尔滨轴承厂、洛阳轴承厂、西北轴承厂等中国轴承行业骨干企业，为民族工业发展以及国防建设作出了突出贡献。
瓦房店是我国轴承行业重要的研发、生产基地,同时也是国内最大的轴承产业集聚地区。现有本土轴承及配套企业600余家；规模企业260余家；去年实现轴承产业营业收入188亿元，占国内轴承企业的1/5。产品涵盖9大类型，畅销国内并远销海外80多个国家和地区。2009年轴承关联企业产值达118亿元，占全国轴承工业产值的20.3%。
拥有国家级技术中心1个，大连市级技术中心4个，掌握核心、关键技术。从事轴承制造产业技术工人5万余人，轴承产业销售、物流、加工服务的相关产业人员10万余人，占全国同行业从业人员总数的16.3%。
瓦房店市的轴承产业发展目标是：到2015年，轴承工业产值要达到500亿元，市场份额占全国1/3以上，相关产业产值达到1000亿元以上，成为“辽宁唯一、中国最大、世界知名”的轴承产业制造基地和国家重大装备制造基地。为此，瓦房店已做好了充分准备。
现在就让我们来看看我的网络营销方案
网络营销赢利模式策划：我们将主要会在在网上建立自己的销售平台，例如可以和京东、淘宝合作，如果效益好，我们也会建立自己的专门店，主要为B2B或B2C形式，多渠道的销售我们的轴承产品。在我们的网站中，我们首先要完善网页的设计，和网站的推广，只有这样才能让更多的人知道我们瓦轴。
网页分析
a．网页设计风格配合当今的流行元素以吸引客人的眼球，主页顶部应展示出本公司轴承产品，再衬以生动幽默的流动式文字，给人一种轴承不仅仅是单调的机械制品，大改在人们心里那种古板的印象。最具特色的就是我们要设置别出心裁的游戏互动区，让我们的游戏开发员设计出一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味游戏，吸引更多年轻顾客浏览和增添其生活情趣，这样就会让更多的人知道瓦轴这一轴承品牌，让大家在需要轴承时，首先想到的就是——瓦轴。
b. 网页功能设计
本网站具有瓦轴常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作机会、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的网络营销。
c. 网页设计定位
主要是以浏览、游戏和网上交易三方面为主。功能大而全。
以下即为网站的推广策略：
E-mail策略
（1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系
（2）建立邮件列表，每月（或每隔2月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）
（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如轴承产品优惠信息、新产品及其他促销信息。
广告营销
付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按点击数付费；按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。
（1）E—mail新闻邮件中购买短小文本广告
选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件（每月通讯、电子杂志）中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。
（2）实施会员制营销
联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将给予该会员一定的佣金。实施会员制度营销应该注意以下几个方面：给会员佣金提成的比例；开发适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。
链接营销
在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。
请求互换链接
寻找一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点。
找到可以互换链接网站之后，发一封个性化的E—mail给对方的网站管理员，如果对方没有回复，再打电话试试。
混合营销
（1）在邮件列表和新闻组中进行促销
许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网上进行讨论和交流，形成许多不同领域的新闻组。找到自己领域的新闻组（这是确定目标定位），不要在其中公开宣布你的产品或服务，而是在交流的签名中留下你的e—mail地址，当人们逐渐了解并信任你时他们会访问你的网站。
（2）运用竞赛
你可以在网上设计竞赛，奖品要吸引你最希望得到的顾客，比如将奖品设计为你的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。
（3）与互补性的网站交换广告
运用对方的网站流量可以获得许多新的客户。