一、内容提要：

    贵阳，位于云贵高原东部，贵州省中部偏北，是贵州省省会。如果从修建石城算起，距今已有600多年的历史。

    在我的家乡贵州贵阳花溪区，旅游资源丰富。花溪天河潭风景区、青岩古镇景区已成为国家4A级国家旅游区，至2012年，花溪国家城市湿地公园已建成并对外开放，并正采取一系列措施全面推进“国家级旅游度假区”、“国家5A级旅游景区”、“贵阳市创建全国旅游标准化示范城市——试点区”创建工作（简称“三区联创”），推动花溪区旅游业实现跨越式发展。

二、正文

（一）选题意义

    作为国家优秀旅游城市之一，舒适的气候环境，特有的喀斯特地貌形成了千奇百态的景观，多民族聚居的城市造就了贵阳城市浓郁的人文风情。

    贵阳花溪区是贵阳市非物质文化遗产名录最多、内容最丰富的区，充满民族气息的旅游资源与特色的民族文化，是度假的佳地。

（二）现状调研

    贵阳花溪区位于黔中腹地，贵阳市南郊，距市中心17公里。全区地貌以山地和丘陵为主，国土面积891.56平方公里。全区总人口约33万人，少数民族人口约占三分之一，有汉、苗、布依等38个民族。

    现辖贵筑街道办事处、清溪街道办事处、溪北街道办事处、青岩镇、石板镇、久安乡、麦坪乡、燕楼乡、党武乡、高坡苗族乡、湖潮苗族布依族乡、孟关苗族布依族乡、黔陶布依族苗族乡、马铃布依族苗族乡共14个乡镇、街道办事处，有167个行政村（居委会）。

（1）气候

    具有高原季风湿润气候的特点，冬无严寒，夏无酷热，无霜期长，雨量充沛，湿度较大。年平均气温为14.9℃，无霜期平均246天，年雨量1178.3毫米，空气优良天数341天。

（2）文化

    花溪历史悠久、文化绚烂。在历史长河中，吴中藩、周渔璜、周钟瑄、平岗、姚华等名人都是花溪历史文化的传承者和见证人。拥有600多年历史的青岩古镇，在清朝时期仅赵家一门就出了一个状元、三个举人，而状元赵以炯则是贵州第一个红顶状元。在近代，文学泰斗巴金、国画家徐悲鸿、文学家陈伯吹等文化名人先后来到花溪，或是写诗或是作画，都对花溪这景区高原明珠吟咏赞叹。山水灵秀的花溪文物古迹丰富，青岩古镇已列为全国历史文化名镇。全区有12处文物被贵州省人民政府公布为省级文物保护单位，有甲定洞葬等13处文物被贵阳市政府列为市级保护单位，马铃石拱桥等48处文物被花溪区人民政府公布为区级文物保护单位。花溪少数民族能歌善舞，苗族正月跳花场、跳洞、射背牌、牛打场、“四月八”节庆，布依族“六月六”对歌等丰富多姿，民族风情浓郁。花溪区是贵阳市非物质文化遗产名录最多、内容最丰富的区。孟关苗族猴鼓舞、青岩花灯戏、桐木岭苗族跳场、黄家玫瑰糖等被列为省级非物质文化遗产名录，花溪苗族桃花被列为国家级非物质文化遗产名录。近年来，花溪区全力打造“花溪之夏”艺术节，文化旅游活动异彩纷呈，进一步彰显了花溪的独特魅力。

（3）旅游

    花溪景区面积222平方公里，占全区面积的 25%。有景物景观81个。其中，自然景观56个、人文景观25个。有国家级特等景观4个、国内一等景观18个、国内二等景观32个、国内三等景观27个, 以花溪国家城市湿地公园、花溪公园、天河潭、镇山民族文化村、青岩古镇、高坡民族风情游最为有名。陈毅元帅曾赋诗称赞花溪：“真山真水到处是，花溪布局更天然。十里河滩明如镜，几步花圃几农田。”

三、贵阳花溪景点网络营销推广策略

（一）线上推广

1、门户网站宣传。过专门的宣传网站对景区归属、各项活动、服务等基本信息介绍，对景区各部分特色、亮点进行展示与阐述。

（1）选择易记、有代表性、专业化的域名与页面开启快速的服务器

（2）网站框架设计美观、轻松、愉快；页面结构紧凑、搭配合理、美观、自然，突出特色；文件格式普遍，顺利显示等；增加便民服务，如网站地图，景观全息地图，方便游客查阅。

（3）网站素材的准备，以实际景观做图片，给访客身临其境的感觉，能够极大的引起访客的访游心里。

（4）网站后台管理，即时更新网站信息，包括各种活动及大事记、景区时节更替、季节性游玩景点等，诱导游客游访兴趣。

（5）其他事项：如住宿等，在我们的景区旁边有许多的大中小型宾馆，成年人的自助旅游可以定位在大型宾馆，当然也可以定位在中型，这就得看旅游者的消费观。

2、其他网站宣传

（1）博客营销。借助博客，可以发表网络日志，同时也可以借阅别人网络日志。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，正是基于网络工具的平台下，开展博客营销，并通过较强的博客平台帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传的目的。

（2）视频推广。视频推广的厉害之处在于传播精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。部分网民看到一些经典的、有趣的、社会的视频总是愿意主动传播，通过受众主动自发的船舶企业品牌信息，视频就会企业信息像病毒一样在互联网上散开来。

（3）网络论坛。许多论坛的点击率很高，因此它的人气也就会随着上升，所以我们会重视论坛带来的巨大作用，借助论坛这个平台推广我们的旅游景区，如：我们这个团队会带头在网络论坛上讨论一些有关景区的问题，体验游客需要的是什么，满足于什么样的现状。

（二）整合推广

1、网络宣传模式。采用当前正在高速发展的互联网。

2、采取网站形式向外界详细介绍景区。

3、景区网络广告宣传途径。在广告宣传的途径选择上，要针对游客群体性质，通常有两类：a、意向游客，这类游客准备出游，前期会通过一些渠道如个人经历、朋友介绍、媒体告知、网上搜索等方式决定旅游目的地；b、潜在游客，这类人群可能受到媒介宣传而产生游玩心理，或者通过见闻向朋友亲人作参考。这两类人群是被旅游景区主要的客房人群。多以在选择网络宣传途径时要分别对待这两种典型的人群定制关高宣传途径。

（1）通过最普遍的百度、新浪，进行搜索引擎竞价排名，可在第一时间把景区信息传达到访客眼中。

（2）通过在诸如旅游网等知名人气网站做各式广告（页面窗口广告，页面滑动

广告）引起意向客户认知与关注。

（3）通过其他热点门户网站（搜狐、和讯等）、论坛（天涯、优酷、视频网等）等网站平台进行受众宣传，都能取得良好效果。

4、通过在各大旅游网站，论坛、百度、谷歌等搜索引擎关键字、字条、百科、侧栏消息等，发布宣传软文对景区进行大肆宣传，可起到信息爆炸蔓延式效果。

5、网络广告CI设计。网络本身就是一个虚拟的世界，要实现广告对受众的最大有效性，赢取网民的信任与好感，关键在媒介的选择和广告效果制作商，因此针对该景区的网络多媒体表现方案为：

（1）广告采用制作精良、图文并茂的形式突出景区特色

（2）以口碑良好的网站作为广告发布平台

已做过的家乡文化网络推广工作：

《避暑之都，美丽贵阳》http://www.wutongzi.com/a/16418.html

《谈贵阳凯里苗族的婚礼民风民俗》http://www.wutongzi.com/a/26613.html

《贵阳丝娃娃》http://www.wutongzi.com/a/29928.html

《贵阳甲秀楼风景》http://www.wutongzi.com/a/31635.html

《贵阳青岩古镇》http://www.wutongzi.com/a/38173.html

《贵阳的南明河》http://www.wutongzi.com/a/40873.html

《轻轨在贵阳》http://www.wutongzi.com/a/46816.html

四、总结

    这次能力秀接近了尾声，没有取得什么卓越的成就，在这次活动中，明显发现自己对于专业知识了解的匮乏，作为一名电子商务专业的学生，在接下来的学习中会不断充实自己。希望自己更进一步。我在这次能力秀的活动中能为自己家乡的旅游做推广宣传感到很荣幸，并且也结交到了很多秀友，看到同学们发的一些关于家乡的介绍，也让自己了解到其他地方的风俗民情，感觉世界与自己拉进了距离。希望以后能与同学们一起努力进步，探讨交流知识。这此的活动我为自己积累了一笔宝贵的经验。