韶关市武江区丹霞山网络营销策划方案
1.摘要：丹霞山，位于韶关市境内，面积290平方千米，是广东省面积最大、景色最美的风景区。1988年以来，丹霞山分别被评为国家风景名胜区、国家级地质地貌自然保护区、国家AAAA级旅游区、国家地质公园、世界地质公园。 　　丹霞山是世界“丹霞地貌”命名地。丹霞山由680多座顶平、身陡、麓缓的红色砂砾岩石构成，“色如渥丹，灿若明霞”，以赤壁丹崖为特色。据地质学家研究表明：在世界已发现1200多处丹霞地貌中，丹霞山是发育最典型、类型最齐全、造型最丰富、景色最优美的丹霞地貌集中分布区。为了更多人能看见美丽的丹霞地貌，特此做了这个韶关市武江区丹霞山网络营销策划方案。
2.目前营销状况：
(1) 市场状况：面向全世界的旅游消费者开放，景点在世界各大著名景点都有较大的名气；目前的广告一般是在中国大陆的电视广告作为主要广告；价格韶关市户口30元/人，韶关市以外120元/人。
(2) 产品状况：面积290平方千米，由680多座顶平、身陡、麓缓的红色砂砾岩石构成，“色如渥丹，灿若明霞”，以赤壁丹崖为特色。
(3) 竞争状况：由中国的四大名山（庐山、龙虎山、黄山、九华山）以及一些著名的高山。
(4) 分销状况：主要播放广告吸引游客。
(5) 宏观环境状况：消费群体主要有13-60岁的人群组成，对旅游需求不较大的还是18-30岁的青年。
3. SWOT问题分析：
优势：丹霞山是发育最典型、类型最齐全、造型最丰富、景色最优美的丹霞地貌集中分布区，经过几十年的经营，已经拥有充足的资金对丹霞山再次投资，拥有严格成熟的管理和高技术的设备和政府相关部门的大力支持。
劣势：广告力度不足，影响不到中国北方或者更远的游客。
机会：发展中国北方或者更远的游客。
威胁：当地的食物的好坏给曾经去过丹霞山的游客留下的印象好坏传播影响想要前往或者准备前往丹霞山的游客。
4.市场营销策划采取的营销战略：
目标市场：全国青年（为主）全世界青年（发展）。
定位：成为或者超过与中国四大名山一样有影响力和知名度的名山。
定价：市内30元/人，市外的看路程的远近可以给百分比的优惠（比如北京的可以优惠门票价的5%）。
分销：和全国甚至全世界的旅游社合作并给予团购优惠。
销售队伍：组建一个销售团队在国内巡回宣传以及丹霞的文化演出吸引潜在游客。
服务：在出场出发放旅游体会以及意见或者建议书，承诺把发放的体会及建议书寄回的下次再来或者带朋友前往可以给出优惠。
广告：电视广告、国内巡回宣传组。
促销：非节假日（淡季）给出优惠时段。
R&D：投资开发新的旅游景点。
市场调研：整理合计在出场出发放的体会与建议书。
6.行动方案：
在年初或者年末实行上述方案，以1-3年为限，统计游客量和收益量，再做出新的方案调整。
7.已经做过的推广工作：
http://www.wutongzi.com/a/49204.html