赤峰市美林谷国际滑雪场营销推广方案

一、内容提要：美林谷国际锦标滑雪项目是一个集滑雪、高尔夫、星级度假酒店、狩猎场、自然景区观光、私人牧场等于一体的复合型旅游项目。美林谷滑雪场，有雪地摩托、雪上飞碟、雪橇、雪地自行车、雪雕景观、滑冰、热气球、篝火晚会、冰上曲棍球等多种滑雪娱乐项目。除了普通的初、中、高级雪道分类外，还设计有caving道、mogo道、单板公园、双板公园以及专门为滑雪发烧友开辟的野雪道。野雪道保留了美林谷变化丰富、坡道迂回的雪山地形原貌，雪友们可以随心所欲地在丛林中自由穿行，谷内群山环绕，成为滑雪场减缓风力的天然屏障，极大地提高了滑雪运动的舒适性。雪场还将开设雪地摩托、雪上飞碟、观光缆车、雪圈、雪橇、雪地自行车、雪雕景观、滑冰、热气球、篝火晚会、冰上曲棍球等多种滑雪娱乐项目，让游客尽情享受冰雪带来的乐趣。

二、正文

（一） 选题意义：美林谷国际滑雪场是赤峰市比较大型且具有代表性的一个旅游景点，美玲股国际滑雪场位于内蒙古赤峰市喀喇沁旗美林谷运动休闲度假区内，美林谷滑雪场，2009年11月15日开放，被誉为“东方雪源圣地”，是一个将浪漫的欧洲滑雪度假理念与充满东方神韵的华北天然雪域环境相结合、近40平方公里的滑雪度假旅游天堂。此次原题是为了将美林谷滑雪场完美的推荐给每一位游客。

（二） 现状调研;

1、 内蒙古赤峰市美林谷滑雪场位于内蒙古赤峰市喀喇沁旗美林谷运动休闲度假区内，地理位置优越，景色优美。

2、 喀喇沁旗美林镇经过几年来的强力推介，引进北京美林正大集团计划总投资20亿元开发建设美林谷生态旅游区，一期开发建设美林谷国际锦标滑雪场项目，后续项目主要建设内容为高尔夫球场等高档旅游休闲项目。美林谷生态旅游区自然风光秀美，山峦起伏相连，四季景色分明。滑雪场雪道建设工程分为三期，总长度将达到70公里以上。

3、 从美林镇政府出发，驶上S206线走不足1公里，便上了美林谷环谷公路。美林谷环谷公路于去年7月全线贯通，全长36公里。环谷公路沿途贯穿美林谷滑雪场、韭菜楼、小美林、滴水壶、情人峰、鸳鸯洞等景观景点。来到美林谷国际锦标滑雪场你可以看到，这里是银色的世界。身着五颜六色服饰的滑雪者，在一条条九曲回肠的雪道上滑出飞翔的身姿，宛如七线谱上跳动着彩色的音符。而乘坐缆车缓缓上行的游客，则可尽情地欣赏美林谷冬季独有的秀美景色。

4、 美林谷国际锦标滑雪场继一期工程竣工后，今年二期工程顺利实施并投入使用，累计完成投资4.3亿元，建设了总长9.6公里的初中级雪道5条，总长200米的雪圈道两条，建成总长1500米的索道两条，长近400米的魔毯两条。雪具大厅重新装修完毕，1.8万平方米的四星级度假酒店主体正在进行内部装修。一号、二号蓄水池在原有基础上扩大加深，旅游区内绿化用地完成整形。

（三） 营销推广方案

1、 在滑雪的基础上进行多个旅游景点及设施的建设，全方位的发展和利用美林谷得天独厚的自然景观。

迄今为止，美林谷是他在亚洲发现的最适合建高标准滑雪场的地方，将创造4个亚洲之最：雪道累计长度最大、雪道种类最齐全、雪道变化最丰富、雪道森林覆盖率最高。保罗表示，优质雪道的建造很大程度上依赖于原来的地貌基础和气候特征，而美林谷拥有的优越地貌和气候条件，正是其他地方不可复制的。在各专业团队的共同努力下，美林谷滑雪场将被逐渐打造成亚洲最大、主题性最强的专业滑雪场。同事美林谷滑雪场建造完善了单板公园等特色雪道，增设了雪地摩托车、雪地自行车、雪圈和雪地儿童乐园等游乐设施，大大满足了滑雪爱好者们对雪道种类和滑雪项目多样化的需求。

2、 在先开始的时候进行价格优惠政策，主要目的在于推广和赢得消费者认同。

在美林谷建设完成后，为了推广与滑雪项目有关的一系列娱乐项目，美林谷滑雪场可以用“买一送一”的方式，即当消费者去购买一种娱乐项目时可以赠送其他新开发项目的的免费体验活动，在给消费者优惠的同时也更好地推广了美林谷的其他项目。

3、 利用电视、网络、等一系列新媒体进行传播和推广。现阶段，网络营销手段日新月异，并且也可以取得不错的效果，所以我们可以在有权威的网站，或者利用其他传播方式进行宣传和推广，也可以在各大电视台去播放我们的广告，让更多人了解美林谷。

4、 利用名人效应进行推广，增加知名度。去年6月，包括法国国家电视台在内的数家国外媒体齐聚美林谷，美林谷滑雪场的设计师、来自法国的世界知名雪场设计专家Paul.bojarski（保罗）专程来到这里。保罗从专业的角度介绍，迄今为止，美林谷是他在亚洲发现的最适合建高标准滑雪场的地方。

5、 在节假日的时候，我们可以推出优惠活动，增加客流量。在节假日，比如说元旦圣诞的时候可以推出“家庭套餐”“情侣套餐”等，即以家庭和情侣的方式来消费会获得更大的优惠。这样即可以增加客流量又可以让利于消费者。