内容提要

博罗县是广东省惠州市辖县，位于广东省东南部，珠江三角洲东北部，东江中下游北岸。东与惠州市区相接，南与东莞隔江相望，西连增城，北靠龙门、河源，毗邻港澳。在半径100公里范围内有广州、香港、深圳、惠州、东莞、河源等6座大中城市和惠州机场、深圳机场、广州白云机场以及大亚湾港口；是珠三角和穗港经济圈的重要组成部分，京九铁路经济增长带的咽喉地带。

博罗是珠三角最大的可连片开发的县区，是广东省两个全国百强县之一。境内的罗浮山，集道、佛两教于一山，融自然景观与人文景观于一体，是中国道教十大名山之一，素有"岭南第一山"和"中国道教圣地"之美称。博罗土地肥沃，四季如春，年平均气温21℃，属亚热带季风气候，发展"三高"农业条件优越，是广东重要的农业生产基地。博罗户籍人口80万，外来人口40万。海外侨胞和港澳台同胞15万人。博罗县的大部分乡、镇说客家语；西部的石湾、园洲2镇则以粤语为主；有数千人说畲语。

报告正文

选题意义：1博罗县优美的风景，以及丰富的历史文化底蕴

2广东博罗的罗浮山，是罗山与浮山的合体，在博罗县西北境内东江之滨，距博罗县城35公里。

现状调研

罗浮山山区广大，峻拔奇峭，是7000万年前中生代侏罗纪和白垩纪时燕山运动形成的。大小432座山峰，峭壁危崖，980多道瀑布流泉，"山山瀑布，处处流泉"。尤以白石漓、白水门、黄龙洞3处瀑布为著。罗浮山地处北回归线，属南亚热带气候区。高温、多雨、土层厚，形成南亚热带的天然植物园。常绿乔木与阔叶林和众多的藤本、草本等植物，计有3000多种，其中中草药即有1240种。山中盛产柑、橙、桔、柚、龙眼、荔枝。713～741年（唐开元间），山僧即以柑甜味美的柑子作为贡品，并被皇帝命名为御园柑。罗浮山道、佛两教外，儒学也很发达，历史上许多文人墨客游览并留下无数文化遗存。山区被开发为"罗浮山风景名胜区"，并获第五批国家重点风景名胜区。（事后得知为AAAAA级）
罗浮山由不透水的花岗岩地层组成，山体切割程度大，大小432座山峰，峭壁危崖，980多道瀑布流泉，"山山瀑布，处处流泉"。尤以白石漓、白水门、黄龙洞3处瀑布为著。罗浮山地下水也很丰富，从岩层深处喷涌而出的矿泉水如长生井、卓锡泉，都是上乘的名泉，现已开发的出露于罗浮山断裂带北侧的矿泉水，是含锌的健康饮料。
罗浮山地处北回归线，属南亚热带气候区。高温、多雨、土层厚，形成南亚热带的天然植物园。常绿乔木与阔叶林和众多的藤本、草本等植物，计有3000多种，其中中草药即有1240种。山中盛产柑、橙、桔、柚、龙眼、荔枝。713～741年（唐开元间），山僧即以柑甜味美的柑子作为贡品，并被皇帝命名为御园柑。北宋苏东坡被贬岭南，满腹惆怅伤感。但在安置惠州来游罗浮之后，却爱上了"四时春"的罗浮，在"芦桔杨梅次第新，日啖荔枝三百颗"的生活中，"不辞长作岭南人"了。罗浮山的森林动物资源也很丰富。已知的有名贵的飞禽五色雀等40多种。有睡猪等走兽36种和爬行类、鱼类15种，其中蚺（蟒）蛇曾是唐时贡品。还有昆虫类70多种，被称为"小凤凰"、"浑身披五采，光散金芙蓉"的蝴蝶尤为珍贵。罗浮山为南药基地。在宋代广东有珠、香、花、药四大市场。屈大均《广东新语》记载："粤中有四市：一曰药市，在罗浮山冲虚观左，亦曰洞天药市。"（其余三市为广州芳村花市、合浦廉州卖鱼桥珍珠市和东莞寮步沉香集市）"罗浮生百草棵棵有奇效"的百草油，远销国内外。

SWOT分析

优势：1政策规划优势

2旅游资源得天独厚

3设施完善，交通发达

4历史文化悠久

劣势：1节假人人流过多，形成脏乱现象

2停车位置较少

3周边没有什么特别的景观资源

机会：相关政策的出台，对罗浮山的宣传力度加大，周边居民生活水平不断改善，人们更多的愿意回归自然。

威胁：城乡的文化差距，以及景区的管理不够完善，形成了景区脏乱，容易破坏景区形象及资源环境，降低了旅游发展的课持续性。

营销目标：

景区接待旅游者人次在3年内增加70%。

旅游商品的销售额以每次30%增加。

策划方案

1、成立广州营销中心；
2、销售渠道的全面建立维护；
3、使得该景区首次真正意义上的被广州、佛山等珠三角核心城市主流旅行社所接受并大力推广；
4、有系统的再广州电视台及平面报纸媒体宣传推广（早些年的互联网远不如现时发达、普及）；
5、结合景区周边景区及特性进行专业且富于实效的捆绑营销。

财务预算１００w

景点开发与维护预算50w

管理预算50w

公共预算100w

宣传预算80w

总计380w