提要：

      阳原，一座美丽的小县城。处黄土高原、内蒙古高原与华北平原的过渡地带，位于河北省西北部，东接宣化，南连蔚县。阳原特产供佛杏，是杏中极品，在河北省杏品种鉴评会上被命名为“省优质杏果品”。阳原供佛杏相传为阳原安庆寺高僧门静禅师亲手所栽，四年开花，五年结果，为供奉诸佛祖所用，故称“供佛杏”。

内容：

      供佛杏始产于阳原，是特产之一。佛杏又因个大色艳、味美适口而闻名全国，被誉为“京西第一杏”。据说中华民国七年，阳原安庆寺有位高僧，法号门静，从讲经归来途中带来一株杏树苗，亲手栽在寺前的菜园内，经过精心培育，四年后开花结果，结出的杏大得出奇，每个重3两左右，外表红里透黄，鲜美可观，味道扑鼻喷香，甜酸可口，就是杏仁，也既甜又香，杏子成熟，采摘下来供奉诸佛诸祖，故起名“供佛杏”。

      供佛杏具有抗旱、抗寒、抗病虫的较强能力。5月初开花，花期7–10天，可抗-2℃的冻害，7月下旬杏果成熟，平均单果重89克，最大达136克。果形端正个大，整齐度高。熟果色艳，呈淡黄色，阴面有桔红色斑点。果肉细腻味香，果汁充沛，酸甜爽口，馥味农郁。杏仁甘甜、离核，是杏果杏仁兼食品种。经化验分析，供佛杏仁、果均有较高的营养价值，并肯有抗癌、防癌作用。供佛杏果较耐贮运，地窖贮藏保鲜10–12天。果实可烘干加工成杏干，并具生津止渴，去冷热毒之功效，同时也有天然晾制而成，甜里带酸，色泽红黄，保持了鲜杏的天然色泽和营养成分，深受广大顾客喜受。

      供供佛杏在1991年河北省杏品种鉴评会上获中晚熟品种第一名，1999年供佛杏作为张家口市的名优产品在世博会参展，深受国内外客商好评。供佛杏原是村民通过嫁接只在庭院种植，供自家食用。近年来随着供佛杏知名度的提高，市场扩大，种植面积开始扩大，仅阳原高墙乡种植面积就达3000多亩，全县种植面积5000多亩，供佛杏日益成为阳原县的主导产业之一。

1产品策略

产品是企业的基础，优质的产品辅以成熟的营销是保证产品持续性销售的有效途径。为此我们有必要制定一份企业标准，从供佛杏营养成分、色泽、形状、口感到包装，都有严格的规定，从杏子的采摘，分装，入库，配送都要严格按标准执行。

2定价策略

针对目标消费群体可以选用差异定价方式。对于年纪较大的家庭主妇，价格的高低对于他们的购买行为影响很大。可以制定一个有吸引力的价格，同时利用捆绑销售或者附送小礼品的方式促进她们购买。年青群体购买力较强，在购买时主要是自主决定，不易受到别人的影响。她们对品牌关注度较高，对价格不是很敏感，她们注重产品的品质，在选择时主要考虑口味。

3渠道策略

渠道的建立是产品销售实现的必经道路，也是品牌鼓吹的最好道路。产品渠道的建立也取决于我们产品的定位，高端产品的渠道按市场来分首要在一、二级市场，按类型来分首要集中在各大卖场连锁超市，精品店和有能力的团购，中、低端产品的渠道按市场来分首要在三、四、五、六级市场，按类型来分只要在批发市场，农贸市场，销售摊点，游街小贩。

4推广策略

①利用电子商务平台做品牌推广，如阿里巴巴的B2B电子商务平台，QQ，微信，博客，微博等 ，向大家宣传供佛杏的优势。同时，贴吧、论坛也是个宣传的好地方。

②每年供佛杏上市或者进驻新店，播放宣传片，包括从种植历程到加工历程在到销售历程。

③在各大卖场设置定点促销人员。由促销人员对顾客进行引导消费，为顾客重点介绍产品，让顾客放心购买，同时加深对其的印象。

④联合相关企业做联合推广。

⑤与相关媒体合作，比如与当地报纸、杂志、送奶合作，将宣传单作为夹带宣传。此方法有效准确，但要花些费用。

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