绥阳金银花

家乡区县：贵州省绥阳县

我的家乡在遵义市绥阳县，是贵州高原的一颗灿烂的明珠，因诗歌文化历史悠久，历代诗人辈出，风雅长兴成为有名的中国诗乡，有很多特产、历史文化，民族风俗、旅游景点等家乡特色文化。我选择的是家乡的有名特产之一——金银花，这个策划方案大概分为金银花介绍，金银花产地介绍，它的网络营销方案（编写词条，观点、做网站推广、开网上店铺），最后是这个网络营销策划方案及活动的总结。
一、金银花介绍
金银花是适于生长在海拔600m至1800m的山原山地和丘陵地带土壤类型为土质疏松、湿润的泥沙土、黄壤土的忍冬科中药材类植物。有机质含量≥1%，土壤pH值5.0至7.5。它的功效：金银花茶具有解暑、醒酒、清脑、解渴、清降体内有毒物质、降脂、减肥、美容洁肤、防癌变，预防衰老、延年益寿的效用；降压、降低血清胆固醇,增加冠脉血流量，预防冠心病和心胶痛；抑制脑血栓的形成；改善微循环，清除过氧化脂肪沉积，提高人体耐缺氧目田基，促进人体新陈代谢、调节人体功能、提高免疫力等。
二、金银花之乡——绥阳县
贵州特有的高含量野生金银花生长在极具魅力的中国诗乡、中国辣椒之乡——绥阳县境内，这里环境优美、气候宜人，平均海拔在1300米左右，是适宜金银花生长的最佳海拔。原生态，无污染，品质高，其绿原酸含量高达7.44%，远远高于国家标准1.5%，属全国优质品种，是药用、保健品之最佳选择。绥阳发展野生金银花移栽种植已有30余年历史，目前，全县种植面积近2万亩，年产量近200万斤。
三、金银花的市场调查：
金银花目前主要销售终端为药品生产企业和药品经营企业、保健品批发市场．主要用来制备中成药和中药配方。它作为一种常用的中药。是清热解毒类中成药的基本成分之一．发挥其疗效的成分主要为绿原酸和异绿原酸．目前约有80％清热解毒杀菌类的中药处方中都含有金银花。因为金银花的独特疗效．在新药开发上金银花也被看作是重点开发品种之一．许多在研和已经批准的清热解毒类新药注射剂处方中都含有金银仡。在医药行业．金银花的用量逐年递增．以江苏某金银化使用量较大药品生产企业为例．2004年需求量为40t．2010年预算用量110t．根据该公司产品销售规划．至2013年预计用量达130t．需求量较今年增加约20％。

除了药品市场对金银花的主导性需求外．在保健品市场的份额也在逐年提高。金银花中含有多种成分．除绿原酸和异绿原酸外．还含有丰富的氨基酸和可溶性糖．有很好的保健作用。市场上常见的用金银花为原料生产的保健产品有：银花药酒、银花茶(以王老吉为代表)、金银花花露水、银花糖果和银花杀菌牙膏等。除了已经开发出来的传统保健品外．正在以金银花为主要原料的其它保健品也都在紧锣密鼓的研发中。

保健品种使用金银花量以王老吉系列饮料为典型代表．近几年发展迅猛。需求强劲．直接影响了金银花的供应状况．仅王老吉一个产品金银花年需求量达3 000t．预计到2013年需求量会翻番，达6000t。其他保健产品因市场发展一般。需求量也呈现一般增长态势。另外．金银花直接通过初步精选后包装成花茶。在各大超市也均有销售。因金银花的功效逐渐为人们熟悉、认可，消费者在选择泡茶材料时也逐渐将金银花作为选择的重要品种。
其他行业包括动物饲料、化妆品等也都在开发以金银花为主要原料的产品．但到目前为止，还没有形成主流性产品．用量也处于一般水平，跟以往比较没有明显差异。调查显示。汇总国内以上各行业金银花总需求状况．金银花需求总量将达到20 000t／年。
绥阳当地的金银花它在绥阳成立了一家公司叫做“吉帮金银花科技发展有限公司”主要的经营模式是以实体设点经营，在比如广场一些人多的地方设置现卖场，其次就是网上的经营，实行在线销售。
四、绥阳县金银花的网络营销方案
（一）编辑词条和观点：
1、通过一个像“能力秀”这样的网络营销平台，可以编辑词条，编写观点，可以把绥阳县金银花详细的介绍一下，包括它的功效、立地条件、栽配管理、采收加工、以及质量特色等一系列的详尽介绍。
2、词条编写以后，浏览的人多自然就会在搜索引擎里面很容易被搜索到，词条以及观点审核通过后，我们可以用在很多通信工具上分享，比如QQ、QQ空间、微信，微博、博客等，这样可以大大提高它的知名度，也让更多的人更了解这个产品。
（二）制作网站：
1、针对性的制作一个特别介绍金银花的网站，可以在上面介绍它的产品，种类、已经制成的成品介绍，比如金银花中药、中成药，像金银花茶，金银花颗粒，茶的总类又可以有很多口味的，也可以做成饮料，等。
2、由于它的味道特别清香，很多人也把它当作盆景来栽培，每当花开的时候，花香四溢，在网站中我们可以展示一些金银花盆景的图片，也可以插入盆景栽培技术的视屏资料。让有兴趣培养金银花的顾客了解更多这方面的知识，同时也很方便，顾客可以随时了解他想要的东西。
3、网站内容的更新，定期要在网站上及时并且定期更新新的产品和信息，特别是新产品上市的时候宣传工作要到位，在网站的安全性方面也一定要注意。网站定期维护，以保证网站的推广能起到最有效的作用。
（三）开网上店铺
1、在网上开店铺，当然它现在也在做线上销售的经营模式，我们把金银花的成品图片摆放在网店里，每天有特定的人员在线营业、咨询，同样定期的更新新的产品，在店铺里用户可以注册成为会员，注册了后可以享受会员待遇，比如包邮，一些商品可以打折或者是积分。
2、平时也可以做一些优惠活动，比如在节假日的时候，部分商品可以打折，送礼品。设定特价商品，一次性买满多少就享受优惠福利。新产品上市的时候我们可以选择饥饿营销的方式，在线抢购。
3、方案总结：主要就是从三个方面对绥阳金银花进行推广和营销，第一步编辑词条和观点都是对它产品本身进一步的介绍，最后一步开网上店铺就主要是产品的销售渠道和营销手段。
五、活动总结
现在参加能力秀活动已经三个月了，活动也接近尾声，在这个我为家乡代言活动中，学到了很多东西，也存在很多不足。
1、首先，让我对我的家乡有了更深一步的了解和认识，在做这个活动之前，虽然是对家乡的特产、文化等这些特色有印象，但很多还是孤陋寡闻，因为从来没有认真的了解过，所以这次活动就是给我一个重新认识和定位家乡的一次机会。做推广的同时也为家乡尽了自己一份微薄的力量。
2、在做这个活动的同时也学到了一些有效的营销方法，自己做网络营销设计方案，有自己的思路，就算做得不怎么好，但是也积累了经验，从孤陋寡闻到认识，从认识到了解，再从了解到熟悉的这样一个过程，都是在不断的学习。这些都是课本上学不到的东西。
3、在这次活动中也存在很多不足之处，网络营销方案的设计上不够精细，很多地方问题没有得到明确的解决方法。思路也比较简单，整个活动的核心思想没有得到完全体现，各方面的能力都有待加强。http://abc.wm23.com/TF919能力秀个人主页