陕西宝鸡炎帝陵旅游网络营销策划推广
摘要：炎帝是神农氏的始祖，是炎黄子孙的祖先。宝鸡作为炎帝故里，不仅有着悠久的历史背景，也是中华名族的发祥地之一。我通过对旅游市场的基本认识，以及对宝鸡炎帝陵的营销策略分析，通过互联网对宝鸡炎帝陵进行推广和宣传，促进宝鸡炎帝陵的发展。而我们的目的就是通过互联网进行宣传以吸引更多的游客前来旅游，推广宝鸡历史，增加当代社会对中华民族的新认识。针对宝鸡炎帝陵的特色环境制定差异化营销战略，独一无二的特色景观，独具特色综合服务。并在这一营销战略的指导下制定网络营销推广策略。
关键词：宝鸡炎帝陵 网络营销 推广

一、宝鸡旅游市场的特点
1．多样性：表现在旅游产品种类、旅游购买形式、旅游交换关系的多样性上。
2．季节性：由于旅游闲暇时间的不均衡和旅游目的地自然条件、气候条件的差异而造成的突出的季节性特点。
3．波动性：旅游业以需求为主导，影响需求的因素多种多样，从而使旅游市场具有较强的波动性。任一因素的变化都会引起旅游市场的波动。
二、游客旅游行为及需求的基本了解
（一）游客旅游的行为方式
1.随团出游。游客的主要任务在于选择最佳线路和旅行社。
2.自助旅游。选择自助旅游的游客自由自在，有充足时间去体会和游览。
3.自驾车旅游。大部分的自驾车游客都是选择风景区和度假区为目的地。
（二）游客旅游的需求
（1）消除紧张感的动机，包括交换气氛、从繁杂中解脱出来、接触自然；
（2）自我完善的动机,包括对未来的向往、接触自然；
（3）社会存在的动机，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常识、家庭团圆。
三、宝鸡炎帝陵旅游资源特点分析
1、背景分析：
（1） 概述：宝鸡为炎帝故里，是中华民族的发祥地之一。远在5000年前的上古时期，以炎帝神农为首领的姜姓部落就生活在这里。炎帝陵，位于宝鸡市渭滨区清姜路80号常羊山之上，为炎黄子孙寻根祭祖的主要场所。
（2）炎帝简介：炎帝生于宝鸡天台山的蒙峪沟，长于姜水，是农业之神，医药之圣，因以火德王，故名炎帝，号神农氏。 《白虎通.号》中记载，古之人民皆食禽兽肉，至于神农，人民众多，禽兽不足，于是神农因天之时，分地之利，制耒耜，教民农作，神而化之，使民宜之，故谓之神农。
2、旅游资源：炎帝陵分为陵前区、祭祀区、墓冢区3部分。
2.1 陵前区
陵前区从姜城堡地区至天台山入口的蒙峪建有多处古式牌坊，上书"炎帝故里"、"神农之乡"、"神农门"、"人杰地灵"等。
2.2 祭祀区
进入山门，即进入祭祀区，沿百米台阶而上，来到陵台，陵台处为山门，门外竖立一块石碑，上刻"常羊山"三个大字，为著名书法家吴三大的手迹。
登上山顶，便到了仰首亭，亭内和亭旁各有一块清代碑石，碑上刻有"常养育炎"和"山海镇 "，其中后者为清嘉庆三年重修城池的遗石。
2.3 炎帝庙
大殿面阔5间，对联 "创始定有人千载歧黄崇炎帝，流传安天据八方稼穑念神农"，表达了对炎帝的崇敬之情。殿前为祭祀广场，可容纳千人祭祀。广场两侧分别建有鼓亭和钟亭。正殿面积400平方米，高12米，为清式庑殿。殿堂正中为炎帝座像，像高4.5米，目光炯炯，庄重慈祥。殿内两侧壁上分别绘有有关炎帝的大型壁画，分别为常羊育炎、浴圣九龙、农业之神、太阳之神、医药之神、炎帝结盟，讲述了炎帝的生平和功绩。
炎帝得到嘉禾后，因阴阳有差，种下只开花不结果，于是炎帝乘五色鸟从东海抱回太阳，从此五谷丰登，万民安乐，有因炎帝创立"日中为市"，开原始农业之先河，被世人誉为"太阳之神"。他首创"日中为市"的地方叫做"太阳市遗址"，现在天台莲花峰西一山谷中。炎帝遍尝百草，研制医药，据说他一日遇七十毒，140岁时，上天台山采药，误尝了"火焰子"（断肠草），而为民捐躯，后人因此而整理出《神农百草经》。
2.4墓冢区
穿过祭祀区，便进入墓冢区。沿着长长的陵道拾级而上，两边塑立着百代帝王石像，总共16位，依历史顺序依次排列为：尧、舜、禹、启、夏桀、成汤、盘庚、纣王、周文王、周武王、周幽王、周平王、郑庄公、齐桓公、秦穆公、宋襄公等。
沿着陵的道一直向上，便来到了气势雄浑、庄严肃穆的炎帝陵前。这里就是炎黄子孙拜谒先祖的圣地。
四、网络营销的可行性分析
网络媒体充分的发挥了互联网不受空间和时间限制的特点，同时其特点也决定了网络媒体内容上不拘一格的发展方向。相对于传统媒体而言，网络媒体在快捷性、传播范围、受众数量、表现形式、互动性等方面具有独特的优势。旅游景区对互联网营销价值的挖掘还远远不够。
旅游企业通过互联网可以用较低的成本将旅游信息及时、全面地展现给旅游者；另一方面，旅游者通过旅游互联网可以更方便快捷地了解各种出游信息。建立有效的网络整合营销传播策略，持续周密地实施网路整合营销传播计划，将有助于旅游景区建立起网路时代新消费环境下的领先竞争力，并且这种竞争力将体现在推广期里的品牌知名度提升与销售促进上。
五、炎帝陵网络营销策划
（一）线上推广
1.门户网站宣传。通过专门的宣传网站对景区归属、各项活动、服务等基本信息介绍，对景区各部分特色、亮点进行展示与阐述。
（1）选择易记、有代表性、专业化的域名与页面开启快速的服务器
（2）网站框架设计美观、轻松、愉快；页面结构紧凑、搭配合理、美观、自然，突出特色；文件格式普遍，顺利显示等；增加便民服务，如网站地图，景观全息地图，方便游客查阅。
（3）网站素材的准备，以实际景观做图片，给访客身临其境的感觉，能够极大的引起访客的访游心里。
（4）网站后台管理，即时更新网站信息，包括各种活动及大事记、景区时节更替、季节性游玩景点等，诱导游客游访兴趣。
（5）其他事项：如住宿等，在我们的景区旁边有许多的大中小型宾馆，成年人的自助旅游可以定位在大型宾馆，当然也可以定位在中型，这就得看旅游者的消费观。
2．其他网站宣传
（1）博客营销。借助博客，可以发表网络日志，同时也可以借阅别人网络日志。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，正是基于网络工具的平台下，开展博客营销，并通过较强的博客平台帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传的目的。
（2）视频推广。视频推广的厉害之处在于传播精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。部分网民看到一些经典的、有趣的、社会的视频总是愿意主动传播，通过受众主动自发的船舶企业品牌信息，视频就会企业信息像病毒一样在互联网上散开来。
（3）网络论坛。许多论坛的点击率很高，因此它的人气也就会随着上升，所以我们会重视论坛带来的巨大作用，借助论坛这个平台推广我们的旅游景区，如：我们这个团队会带头在网络论坛上讨论一些有关景区的问题，体验游客需要的是什么，满足于什么样的现状。
（二）整合推广
1.网络宣传模式。采用当前正在高速发展的互联网。
2.采取网站形式向外界详细介绍景区。
3.景区网络广告宣传途径。在广告宣传的途径选择上，要针对游客群体性质，通常有两类:
a、意向游客，这类游客准备出游，前期会通过一些渠道如个人经历、朋友介绍、媒体告知、网上搜索等方式决定旅游目的地；
b、潜在游客，这类人群可能受到媒介宣传而产生游玩心理，或者通过见闻向朋友亲人作参考。这两类人群是被旅游景区主要的客房人群。多以在选择网络宣传途径时要分别对待这两种典型的人群定制关高宣传途径。
（1）通过最普遍的百度、新浪，进行搜索引擎竞价排名，可在第一时间把景区信息传达到访客眼中。
（2）通过在诸如旅游网等知名人气网站做各式广告（页面窗口广告，页面滑动广告）引起意向客户认知与关注。
（3）通过其他热点门户网站（搜狐、和讯等）、论坛（天涯、优酷、视频网等）等网站平台进行受众宣传，都能取得良好效果。
4.通过在各大旅游网站，论坛、百度、谷歌等搜索引擎关键字、字条、百科、侧栏消息等，发布宣传软文对景区进行大肆宣传，可起到信息爆炸蔓延式效果。
5.网络广告CI设计。网络本身就是一个虚拟的世界，要实现广告对受众的最大有效性，赢取网民的信任与好感，关键在媒介的选择和广告效果制作商，因此针对该景区的网络多媒体表现方案为：
（1）广告采用制作精良、图文并茂的形式突出景区特色
（2）以口碑良好的网站作为广告发布平台
（3）借势当前国内重大事件。
总结：参加网络营销能力秀已经有将近一个学期了，在这段时间中我学到了很多，也接触到了很多以前自己未曾接触过的事情。能力秀不但能提高自己的能力，也加深了我们班同学之间的了解，更重要的是让我有足够的机会了解宝鸡的历史文化，并有机会将宝鸡介绍给更多的人知道。这些都让我感到骄傲。希望我对炎帝陵的介绍能为宝鸡的旅游业带来新的冲击，也希望宝鸡文化能深入人心。