山西振东集团网络营销调研报告

一、公司概况：

创立于1993年的振东集团是一个涉及“石油销售、中西制药、保健食品、农业开发、生态旅游、工程建筑、健康护理用品”等产业18个公司的健康产业集团。国家高新技术企业，荣获“全国五一劳动奖状”、全国“双爱双评”先进单位、“中药现代化科技产业基地建设先进单位”等荣誉称号。

自成立以来，振东人坚持“顺其自然、进二停一”的发展规则，经历了“创业——发展——总结——再发展”几个轮回，不断开发产业、扩大企业、梳理总结，创建了“阳光为天、诚信为地、亲和为人、简单为路、责任为站”为核心的特色文化和科学的经营管理模式。秉承“与民同富，与家同兴，与国同强”的价值理念，积极承担社会责任，截至目前，用于公益慈善事业投资累计超亿元。

公司名称：振东集团

总部地点：山西长治县

成立时间：1993年12月22

经营范围：医药，食品，石油等

年营业额：5亿

产 品：振东集团

二、网络营销分析1、振东官方网站；http://www.zdjt.com

振东集团有自己的官方网站，这对于其他一些企业来说是一个非常大优势，目前大多数商家只拥有网络店铺，却没有一个属于自己的官网。然而，建立一个官方网站有助于增加自己营销产品的扩展，用户通过你的官网可以看到更加全面的产品详情，可以一次性浏览到你店铺的商品全部种类。同时另客户觉得你这个网络营销店铺4、天猫搜索：

只有一家天猫店铺，并且只涉及食品产品，的信誉度是很高的，减少客户对店铺信誉的担心。当然，建立官网可以保护自身和客户的权益，官网一般都会设有客服人员，客户有投诉纠纷时可以凭借官网的产品说明、公告等作出正确的维护各自的权益。建立官网还可以让客户更快地获取产品的消息，令客户不容易错过店铺的最新动态。

百度搜索“振东集团”：相关词条共有：1,390,000个，公司官方网站排名第一。“山西振东最近招聘信息-370条--百度搜索”排名第二。百度地图排名第三。

2、淘宝店铺：

没有任何有关“振东集团”的商铺或商品。振动集团没有淘宝店铺，可以在这方面开始推广。做个店铺，比如振东五和绿色产品，可以在淘宝上进行销售。不仅可以产生宣传推广的作用，还有助于销售，扩大销售渠道。

3、京东；

有关于振东集团的产品在销售。并未有其他商品出售。

商品店铺地址http://zdwhsp.tmall.com/index.htm?spm=a220o.1000855.w5002-8056530297.2.3VnFSL

5、百度贴吧：振东贴吧

在百度贴吧搜出来振东集团的贴吧打来一看，发现里边没有什么关于振东产业产品的精品帖子，没有关于产业链的介绍。对于这样一个官方集团贴吧，我觉得应该好好管理一下贴吧吧规，多发一些对客户了解集团业务有帮助的精品贴。贴吧上有许多求职贴，我相信其中不乏有能力的人才，所以，振东集团也可以在贴吧中多多发一些招聘信息，集思广益，更好的建设振东集团。

6、官方微博认证：网易微博http://zdjt.blog.163.com/

振东集团在网易微博中有官方的认证微博，这对于许多年轻人来说也是一个很好的通晓渠道，在微博中发布集团的最新消息，在这个博友遍天下的网络世界传播之速度就可想而知了。

7、新浪博客搜索：

搜索结果为官方博客自然排名第一。博客地址：http://blog.sina.com.cn/u/2314641945

8、58同城搜索：

没有关于“山西振东集团”的有关招聘信息。

9、网络购买：

在各大电商网络中关于振东集团产品不足，网络客户很难在这些网站中挑选自己想购产品。

10、微信、互联网和移动互联网营销。

振东集团进行微信、互联网和移动互联网营销，初步开始发展。

三、集团网络营销发展状况

山西振东制药公司是国家高新技术企业，长期与中国医学科学院、山西省中医研究院等多家科研院所合作，已形成了集种植、研发、生产、销售为一体的现代中药产业链，生产针剂、片剂、原料药等10个剂型400余个品种，营销网络覆盖全国400余个城市。

四、网络营销中存在的不足及问题：

（1)产品销售渠道单一，企业产品涉及多个领域，网上销售的只有2种左右，其次，网店销售比较惨淡，业绩低下。

（2)没有建立完善的网络营销体系，网站分支较少，产品链接较少。

（3)网站更新速度慢，信息传递不及时。商品更新换代较慢。

（4)网络营销，电子商务人才缺乏。

（5）人力，物力的投入有所欠缺。

（6）没有完整，超前，远大的规划。

五、改进方法及建议：

(1)加大在网络营销这一领域的人力物力资金投入。

(2)招聘网络营销型人才，向互联网方向不断发展。

(3)加入互联网发展，进行多种网络营销。

(4)通过各种网络渠道扩大企业的影响力。