郧县特产之木瓜酒
郧县木瓜酒的目标市场
木瓜故称为“百益之果”。

     木瓜酒是梨花村企业所生产出的一种保健酒，作为郧县的特产，其消费年龄段主要在25到55岁之间，以男性为主。消费者在逢年过节、亲朋好友聚会时购买果酒的比例逐年增高，在饮用时对产品源于绿色、天然最为关注。木瓜酒的产品分为中高低三种档次，分别适应不同消费能力的消费人群。
郧县木瓜的市场定位
     郧县木瓜酒是无污染的纯绿色果酒，对崇尚天然的都市人有很大的吸引力，果酒心品，具有时尚性和后发性。木瓜酒以营养，健康为主线，只把酒作为它的一种附加价值，郧县木瓜酒定位为一种高品质的绿色果酒。男士以“养生”概念为主，女士以“美容、养生”概念为主。
郧县木瓜酒目标市场的营销策略
价格策略
     木瓜酒企业根据“需求导向定价法”，以不同的消费群体，不同的产品形式差别来定价，对不同型号不同产品分别制定不同的价格。对于大众类型的酒品，价格制定为10／瓶或15／瓶。对于组合类礼品酒，零售价制定为199／盒或299／盒。
郧县木瓜酒的竞争战略
差异化战略
     郧县木瓜酒对不同的产品进行了不同的市场定位，把它分为形象产品和跟进产品两大类。以形象产品树立高端的品牌形象，让它影响消费者，成为产品的形象代表；以形象产品来跑量，抢占市场份额，控制竞争对手，提高产品的市场占有；以跟进产品实现赢利，从而达到市场的最大成功。其一，把它做成红酒类果酒系列产品，使其具有美容、保健等功效；其二，把它做成白酒系列产品，使其具有保健、治病等功效。
郧县木瓜酒实行差异化战略的优缺点
优点
1、 企业拥有较高的价格竞争力
2、自己的品牌，有效的防止替代产品的威胁
3、与众不同的特色化战略
4、产品种类多，消费者可选择性多
●缺点
1、产品成本过高，企业承受压力较大
2、竞争对手通过模仿使原有差距缩小，会给企业带来威胁。

郧县木瓜酒的产品组合策略
     郧县木瓜酒的组合策略是扩大产品组合，它在原来的生产基础上加大了生产量，扩大生产规模化。有高中低档产品，面向湖北省和省外发展，现在已形成自己的独立品牌。
从哪些方面丰富产品的组合

1.努力提升木瓜酒的规模和水平。
2.加大种植力度，推动木瓜产业规模化种植。
3.扩大宣传，提高木瓜酒知名度。
4.扩大建立木瓜酿酒工业原料基地。
木瓜酒的品牌
品牌内涵

制作材料：
木瓜、砂糖、米酒
产品特点：
木瓜酒香气浓烈，非常爽口，直接饮用，或加水稀释，或搭配其他水果酒、洋酒都十分合适。但不宜饮用过量，每天不可超过30～40毫升，随时可以饮用。有消除疲劳、整肠等功效，对于腹泻、腹痛也有作用。
郧县木瓜酒的定价策略

以“高贵品质中的低价产品”概念实施特色性营销，针对消费者，以此策略来满足他们的消费心理。分别有高中低三档供求选择。
木瓜酒的渠道策略
因木瓜酒经采摘到加工再腌制就可以直接销售，所以其分销渠道为直接渠道。

如果选择经销，应该选择和专门经营各类品牌的经销商，木瓜酒具有自己的品牌，已形成当地的特产，信誉比较高，经销商有权保护品牌的信誉和利益。

木瓜酒的渠道策略
从渠道长度来看，我预备设计为三级渠道。

原因：郧县木瓜酒属于消费面宽的特色产品。既可作为节日礼品，又可日常饮用。人们十分喜欢香气浓烈，非常爽口。因此需要大量零售机构和批发市场，来进行郧县木瓜酒的销售。
木瓜酒的渠道策略
从零售终端来看，我认为郧县木瓜酒的分销渠道为宽渠道。

原因：营销范围广，消费者可在超市或商店随时、随地买到企业的产品。
木瓜酒的渠道策略
企业与经销商合作的权利与责任

⑴ 对经销商信守承诺；
⑵ 为经销商提供销售支持；
⑶ 共同维护品牌利益；
⑷ 把经销商当朋友，成为很好的合作伙伴。
如何激励经销商提高销量
激励措施

⑴郧县木瓜酒的生产者应根据市场需求以及中间商的要求，合理的调整生产计划，改进生产技术，做到物美价廉。
⑵多开展宣传促销活动，让更多的市民知道了解木瓜酒。
木瓜酒—元旦促销活动方案
活动目的
    随着五一的临近，诸多酒业厂家正在竭尽心智围绕节日促销忙碌。五一是木瓜酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在酒业旺季就能在“技”压群雄，因为这一时期能否打好往往会直接影响到整个旺季企业木瓜酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对酒业企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
木瓜酒—元旦促销活动方案
活动目的

本次以贯穿整个元旦节的元旦木瓜酒酬宾活动和梨花村酒—梨花村系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“木瓜酒、友谊天长地久”的全新概念。

木瓜酒—元旦促销活动方案
活动方案

1、活动形式：
主办：梨花村酒业总代理
形式：买赠促销
时间：2013年1月1日至3日
地点：郧阳广场
木瓜酒—元旦促销活动方案
活动方案

2、 媒体推广：
1） 制作专题广告，门店及活动现场播放。
2） 播出时段：全天候播放/活动现场 。

木瓜酒—元旦促销活动方案
活动方案

3、 气氛布置
1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 （气球、横幅等）。
2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍木瓜酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
木瓜酒—元旦促销活动方案
活动内容

1、在活动期间任意活动场所开展木瓜酒免费品尝活动。
2、凡活动期间购买“梨花村”系列木瓜酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠
3、奖项设置：（均有礼品相送）一等奖1名/二等奖2名/ 三等奖3名/幸运奖10名。中奖即刻送。