一、内容提要：

被誉为“海滨邹鲁，美食之乡”的海滨城市汕头跻身优秀旅游城市行列已十个年头。十年的努力让汕头的城市形象和旅游环境焕然一新，潮汕文化的挖掘、旅游景点的打造、海鲜美食的精细经营，使汕头迎来大大提升的客流，旅游收入随之提高，旅游休闲也成为都市生活一种不可或缺的体验。而濠江区，广东省汕头市辖区。位于广东省东部，汕头市南部。西与潮阳区接壤，北隔礐石海与龙湖区、金平区相望，东南濒临南海，濠江蜿蜒贯穿全境，海岸线总长达92.8公里，沿岸深水港湾和浅水海滩20多处。濠江区人文历史悠久，唐宋时代便有文字记述，明清时代已成为粤东沿海对外经贸要地，是潮汕文明古镇和著名侨乡。

二、报告正文：

（一） 选题意义：

为了进一步的推动家乡汕头濠江文化旅游的发展，针对目前濠江文化旅游以传统推广方式为主，网络推广不足的情况，特进行濠江文化旅游的网络营销策划。其中包括搜索引擎营销、博客营销、微博营销、病毒营销等方式，通过这些网络推广方式的实施，推动濠江文化旅游特色品牌，从而促进家乡旅游文化的发展，加快汕头濠江旅游资源的充分利用，建设魅力濠江。

（二）现状调研：

濠江区依山傍海，山为屏障，水为依托。风光名胜方面，有龟山、蛇屿守濠江“水口”的自然景观，有礐石、北山湾、龙虎滩等省级风景名胜区或旅游度假区，其中礐石风景区和龙虎滩旅游度假区为国家AAAA级旅游景区，青云岩风景区有"海国风光第一山"之誉，东湖湾、北山湾、南山湾、广澳湾、河渡湾等多处天然海滨沙滩，还有中国沿海湿地面积最大的澳头红树林生态区等。文化古迹方面，有建于明清时代的"青云禅寺"和"达濠古城"，均为市级文物保护单位。有叠石山石刻群，为潮汕地区著名的摩崖石刻。有"宝峰岩寺"以及炮台、汛营、宋代杨文广平南和明代郑成功驻兵等多处遗址。所以汕头濠江区拥有“两带、六组团、六拳头景点”的旅游发展空间布局。两带：即濠江海峡观光带和沿海休闲度假环带（即上述的南山湾、龙虎湾海岸线），形成弓弦蓄势待发之势。六组团：即礐石组团、“达濠－马滘”组团、“北山湾－东湖湾”组团、“广澳”组团、“南山湾-中信度假村”组团和“河浦-玉新”组团。六拳头景点：即青云岩风景区、巨峰风景区、苏埃湾红树林公园、叠石山－宝峰岩风景区、达濠古城景区、金寿茶艺园等6个重要景点。而濠江区虽然有着丰富的旅游资源，但经济基础较弱，资金缺乏成为制约旅游业发展的一个重要因素。

（三） 策划方案：

1.网络营销前景分析

（1）网民数量不断增加提供了消费基础。我国的网民数量呈直线上升趋势，使我国成为网民拥有量最大的国家。庞大的网民数量为网络营销的开展提供了坚实的消费基础。与此同时，网民的年龄结构在不断调整，素质也在不断提高，使很多行业获得网络营销发展空间。交通、房地产等已经不再是主要网络营销主体，服装行业、小商品、旅游等都走上了网络营销之路。

（2）搜索引擎将成为第一营销工具。搜索引擎一直以来都是主要的网络营销工具，其地位在短期内不会被撼动。搜索引擎的发展较为快速，将有许多更专业、更先进的搜索引擎将被研发出来，使网络营销获得更广阔的发展空间。搜索引擎的模式也将发生变革，以往的关键词搜索、定位广告会被继续沿用，而本地推广、专业化搜索也将纳入体系，使搜索引擎这种主要的网销方式更加完善。

（3）企业网站的网销价值将提高。2007年，《中国互联网协会企业网站建设指导规范》正式发布，这一规范的出台是建立在对WEB标准深入考察的基础上的，具有积极的指导作用。很多不符合WEB标准的网站将不能正常运行，用户浏览不了网站信息，这就促使企业以网络营销为导向进行网站的正式建设，从而提高企业网站的网销价值。

（4）网络广告将有很大的发展空间。网络广告优势显著，主要表现在：传播范围大，覆盖区域广；成本较低，约为传统广告形式的十分之一；可以与客户进行实时交流；用理性说服的方式来促成交易的达成，效率较高。具有明显优势的网络广告势必成为竞争热点，在网络营销时代获得广阔的发展空间。

（5）会员制营销日渐风行。传统的营销方法中，会员制是一种吸引顾客的有效方式，这种方法同样可以运用到网络营销当中。这种来自美国的营销手段经过长期实践，证明了其在营销方面的有效性。目前我国部分零售网站已经启用，即便是对国外营销模式的模仿，但仍收到良好的营销效果，值得推广。

（6）用户体验将得到足够重视。网络营销经过快速的发展之后，势必走上管理精细化的阶段，更加注重细节质量，因而用户体验将成为企业网销改革的一个重要考量因素。完善用户体验将成为网络营销的一个努力方向，同时用户体验也会为企业提升网销竞争力提供条件。

2.产品:

濠江区主要的产品主要有两大类，一是特产美食，二是景点。其中特产美食有濠江区著名的土特产品有达濠鱼丸、赤沙蚶和珠浦酥糖、达濠米润等；景点有有龟山、蛇屿守濠江“水口”的自然景观，有礐石、北山湾、龙虎滩等省级风景名胜区或旅游度假区，其中礐石风景区和龙虎滩旅游度假区为国家AAAA级旅游景区，青云岩风景区有"海国风光第一山"之誉，东湖湾、北山湾、南山湾、广澳湾、河渡湾等多处天然海滨沙滩，还有中国沿海湿地面积最大的澳头红树林生态区等。

(3) 推广策略:

搜索营销：利用搜索引擎的优化及推广，增加濠江旅游的相关信息的知名度。

微信营销：开通微信公众平台，把濠江文化旅游的消费者引导到线上，有利于及时把最新的消息传达给目标群体，开展客户关系管理。通过朋友圈分享，扩大知名度。

E-mail营销。通过电子邮件的方式向目标用户传递信息，针对目标客户进行广告邮件群发。

微博营销：利用微博的信息发布快速，用户基础多，时效性强等多种特点，进行微博推广。

三、 家乡文化网络推广工作总结：

（一）梧桐子家乡文化推广

在梧桐子家乡区县文化网站上认领自己家乡区县专题，撰写并发布家乡相关文章，质量与效果为先。目前为止，发布文章：62篇，获梧桐子数：5881个。其中，四篇文章被选为"乡情乡音"及"最赞乡情"，两遍被选为"乡情乡音"，主要成果如下：

一张图看遍汕头特色美食：http://www.wutongzi.com/a/154618.html【精】【赞】

我帮亲爱的陈明发老师上头条：http://www.wutongzi.com/a/67491.html【精】【赞】

会讲故事的酥饺：http://www.wutongzi.com/a/69950.html【精】【赞】

心头的粿汁：http://www.wutongzi.com/a/58160.html【精】【赞】

达濠鸟饼：http://www.wutongzi.com/a/131681.html【精】

除夕来一碗血蚶http://www.wutongzi.com/a/58342.html【精】

（二）网络百科词条

在百度百科上编辑或创建与汕头市濠江区相关信息的词条，并通过词条的创建编辑推广汕头市濠江区。目前为止，百科创建通过了6个关于家乡的词条。主要成果如下：

汕头市濠江区：http://baike.baidu.com/view/15218309.htm

濠江古代人物：http://baike.baidu.com/view/15217694.htm

汕头市濠江区达濠华侨中学：http://baike.baidu.com/view/15221624.htm

汕头市濠江区礐石街道：http://baike.baidu.com/view/15221654.htm

汕头市礐石中学：http://baike.baidu.com/view/15217654.htm

（三）博客推广

开通新浪博客，在博客上发表关于汕头市濠江区的博文，主要包括当地文化、旅游景点、美食及民俗等。（我的博客：http://blog.sina.com.cn/u/1651678992）目前为止，发布了52篇博文，获得许多秀友喜欢。较满意文章如下：

汕头牛肉丸：http://blog.sina.com.cn/s/blog_62729f100102v2ve.htm

（四）微博微信推广

通过在个人微博、微信等平台上推广，利用朋友圈转发推广自己家乡文化。目前为止，个人微博单条微博的阅读量破百，但在微信上推广效果较差。

四、活动总结：

在本次网络营销能力秀比赛过程中我取得的成就是，我主动地去接触了一些我从没打算过要接触的事情。在这过程中困难重重，但通过此次比赛，让我明白了“万事开头难”不是所有的事情从开始到结尾都是顺利的，想干好一些事，就必须要经过艰苦和勤劳这两关。这需要一个多么漫长的艰苦奋斗啊！

在这次比赛，我通过了“帮老师上头条” 和“病毒性营销”实践活动及“我为家乡代言”的网络推广活动，学会了许多知识，成功的帮老师上头条，制作了关于家乡的一张图病毒式营销都被选为"乡情乡音"及"最赞乡情"，以及“我为家乡代言”当中，也有获得被选为"乡情乡音"及"最赞乡情"的文章。

而且我还通过微博，微信等网络互动平台，想办法利用身边的资源和平台进行推广。虽然这一路走来很辛苦，但是，能力秀让我学会明白成功好比一首歌，如果没有“持之以恒”的主旋律，这首跃动的旋律如何在人生的每一驿站留下欢乐的音符？不管成功与失败，都在于自己，而成功在于持之以恒！也因为这份坚持，我对网络推广、运营等等都有了一定的了解。这些收获是我日后要往网络营销方向走的动力。虽然比赛结束，但其实现在才是真正的开始。感谢冯老师，感谢能力秀平台，感谢我的指导老师陈明发老师，谢谢你们！

而本次比赛中的不足之处是，在梧桐子家乡推广方面，我仍是网络营销专员的岗位，通过的词条并不多，企业的互助链接没有成功过。