网店促销策略

（1）折价策略

折扣策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。这对于我们刚起步的网店是必不可少的一项策略。折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。但采取折价策略也有一定的缺点，主要表现在不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题。

（2）附送赠品策略

附送赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种促销策略可以适用于不同状况的产品。主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力；可以细分市场，增加消费者尝试购买的几率；促使消费者增加产品的使用频率，加速消费者对产品的重复购买；促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。因而我们网店可通过赠送袜子，鞋带，小饰品等促进产品的销售。但同时附送赠品不能太差，否则还是会打击产品的销售的。

(3) 退费策略

退费策略包括购买单一商品的退费策略、购买同一商品的退费优待、购买同一厂家的多种商品享受的退费优惠、联合退费优惠、升级退费优惠等五种形式。所谓升级退费策略，是指购买得越多，折合后的价格越便宜。采用退费策略的优点表现在对品牌形象影响较小，不会引发同行之间的恶性竞争，可以刺激消费者再次购买和重复购买，培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。这也是现在网店运行的一个通用策略，但这种促销力度不可能太大，主要是对于潜在消费者的刺激度不够。

(4) 联合促销策略

联合促销策略就是将相关的两个产品进行捆绑进行优惠价格促销。我们网店可通过将鞋子与鞋垫或袜子或鞋带进行联合销售，从而可以快速接近目标消费者，降低相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且通常是知名品牌之间的合作，可以增强对消费者的吸引力，较好地达到促销目标。

(5) 抽奖促销策略

抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，达到促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。我们网店可通过在购买后的顾客中进行定期的抽奖并送出礼品，能够覆盖大范围的目标消费群体，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买。
(6) 会员营销策略

会员营销是指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实消费者组成一个俱乐部形式的团队，来开展宣传、销售、促销等活动，以促进产品销售的目的。会员营销的方式主要有价格优惠、方便购物和情感交流等形式。我们网店可通过对客户进行赠送会员卡，今后购买可优惠，同时，要求消费者把相关资料填写好后留下，以便建立了属于自己的数据库，成为了数据库营销的重要凭据。在促销日常节假日给会员发送问候及促销信息，可以培养消费者的品牌忠诚度，同时，通过建立消费者的数据库，加强了营销的竞争力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体，但同时需要长期的维护。